01.果子熟了

在竞争激烈的无糖茶饮市场中，果子熟了仅用短短两年时间，便从零突破至10亿销售额，成为业界瞩目的黑马。这背后，是品牌对年轻消费群体的精准洞察、创新的产品策略、以及高效的渠道布局共同铸就的辉煌。上周，小君姐和品牌视觉专家伙伴竹子，通过“品牌麻辣烫”的形式，热辣点评、轻松畅谈，深度剖析果子熟了的成功之道，揭秘其背后的商业智慧与策略。

一：精准定位，直击年轻群体

“每个世代都会有每个世代的新品牌，并不是这个市场很成熟就没你的戏了。”

果子熟了自诞生之初，便明确了自己的市场定位——“做年轻人喜欢的饮料”。这一精准定位，为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。

在品牌林立的饮品市场中，果子熟了能够脱颖而出，关键在于其深刻理解了年轻消费者的需求与偏好。通过无糖、微甜等健康元素的融入，果子熟了成功吸引了追求健康生活的年轻消费者，特别是年轻女性。

其实在无糖茶饮市场，已有三得利、东方树叶等老牌企业，也有元气森林新势力的围堵，但不可否认的是随着企业的发展壮大，成为了实质意义的头部品牌，原本先锋、新锐的品牌形象已经渐渐老化，失去和更年轻世代的共鸣。与此同时，血液中浸泡着奶茶基因的95后、00后，会更倾向于产品投票而非纯粹的品牌选项。

二：产品微调，巧妙获取用户青睐

“食品的本质还是要好吃好喝，无糖茶饮也不例外。”

在无糖茶大牌山头林立和产品同质化的今天，果子熟了凭借何种魔力，让消费者对其情有独钟？

其实果子熟了在产品研发上做了微创新，其无糖茶饮不仅口感清爽，还带有微妙的甜味，满足了年轻人对健康与美味的双重追求。比起东方树叶纯茶的干感，被奶茶教育惯了的年轻人，相对更能接受好喝不涩的果子熟了。充满清新感的品牌形象和独特的方瓶包装设计，加上代言人启用后贴在瓶角的小标，让人眼前一亮，迅速在货架上占据C位。

此外，其丰富的产品线，如多多柠檬茶、果汁汽水等，均以年轻化的命名和设计包装，吸引了大量粉丝。同时产品成分卖点多为0糖、0脂或低糖。这样的策略，不但能够让不同偏好的年轻群体各取所需，在整体上也更能用多样化的语言获取年轻人的关注，在货架上与成熟品牌形成鲜明差异。

三：便利店为王，构建线下帝国

“抓住便利店这一核心渠道，是果子熟了成功的关键。”

在品牌成长的道路上，渠道布局至关重要。果子熟了是如何在短时间内构建起庞大的线下渠道的？

果子熟了深知便利店是年轻消费者购买无糖茶饮的重要场景，因此将便利店作为其主要销售渠道进行深耕。通过与众多便利店建立合作关系，果子熟了成功将自己的产品摆上了货架，并与众多大牌并肩而立。这种高效的渠道布局，不仅提升了品牌的曝光度，还促进了销量的快速增长。

除了线下，果子熟了深谙年轻人在哪里就去哪里的道理，在抖音等内容电商渠道布局直播和短视频。通过账号矩阵，输出独特风格的内容。旗舰店和饮品综合店覆盖旗下所有产品，多多柠檬茶作为独立账号个性化运营。形成了果汁饮料、无糖茶（量贩装及普通装）、多多柠檬茶（联名款），三类大单品系列。

线下渠道就像广阔的毛细血管，线上就像重要器官的主动脉。前者是基础建设，越深越稳；后者是破局关键，通过抓重点人群，测试风格、口感，贩卖品牌心智和量贩式供应，打造质价比。对比元气森林早期的线上突围策略，果子熟了相对更加稳健，抓住了消费品渠道流通的精髓。

四：明星代言，品牌联想加持

“选用代言人这一方法并不特别，但关键在于选对人。”

除了产品与渠道之外，果子熟了的明星代言营销策略也是其成功的重要因素之一。

果子熟了在营销策略上同样别出心裁。他们选择了杨紫作为无糖茶的代言人，利用其广泛的粉丝基础和亲和力，成功吸引了大量年轻消费者的关注。而对于旗下另一款多多柠檬茶却选择了檀健次作为代言人。

对于不同的产品形象匹配不同风格的明星，让每款产品的形象都更深入人心。而在整体上，无糖茶主打温柔清新风，柠檬茶主打逗趣活泼风，都是年轻人喜欢的风格。

这种分层、立体的营销策略，为果子熟了构建了传统品牌不具备的年轻张力。

五、八面出击，资源与节奏的迷乱

“品牌建设像游泳，伸手蹬腿呼吸换气，过多尝试导致节奏错乱”

尽管果子熟了已经取得了显著的成绩，但其在发展过程中也面临着一些挑战。

果子熟了在快速扩张的过程中，产品系列逐渐增多，这虽然丰富了产品线，但也带来了一定的研发压力和市场风险。有些产品面临口碑挑战，也有新品上市后挤占市场，原本老品退市的情况。

如何在保证产品品质的同时，合理布局产品线，避免品牌力被分散，是果子熟了未来需要重点考虑的问题。

而从品牌命名来看，果子熟了更符合果汁饮料联想，随着品类延伸，原本的尝试性开发和上市测品的模式将受到品牌心智紊乱的挑战。

尽管已经取得了黑马先锋的地位，但果子熟了还需要更多站在品牌战略的维度审视品牌资产建立，以巩固其在无糖茶饮市场的领先地位。而同时，品红牌不红，也是果子熟了发展到一定阶段要解决的问题。毕竟产品永远可以模仿和超越，而建立了品牌资产的可口可乐无论再怎么唱衰，也是一面不倒的大旗。