转眼间，2024 年还剩20多天了，想必你们都很忙吧，露西姐也是如此。
面对着承上启下的关键时刻， 真心建议所有的市场总监们做好以下这三类大事：

【钱之复盘】

要深入分析 2024 年市场花费。按产品、客户、活动、区域、渠道细分费用，借助投入产出比、费效比（市场费用与销售额占比，B2B 公司一般 1% - 3%）等数据，明确资金流向与效益。超出基准线就得反思，总结有效花费策略，为明年预算规划打基础。

【人之沟通】

对内：
向老板汇报年度工作，探寻来年重点
与销售团队交流，肯定成绩，剖析不足，了解明年痛点、重点区域与主推产品
借年会答谢财务、产品，采购等部门，构建良好合作关系
和团队成员逐一深谈考核，真诚肯定努力，给予工作建议，组织团建提升士气，打造同心协力的团队。
对外：
要和供应商做复盘会，同时让供应商提供明年的想法和方案
给关键合作媒体老师和KOL举办见面答谢会，就是一对一见面或是快递新年贺卡和品牌伴手礼以表感谢，加强关系
拜访核心客户，听取他们的对于过去一年的市场支持工作的看法，并了解他们在新的一年即将面临的挑战以及所需的帮助和建议

【事之梳理】

1.汇总 2024 年所有市场活动与大事件，制成视频回顾，展示工作成果，强化品牌塑造与内部沟通
2.复盘社交媒体内容，找出微信、视频号、抖音、小红书上高阅读量点赞量的，分析公众号运营数据，优化明年内容策略
3.梳理 CRM 系统里的Leads（销售线索）及转化数据，剖析转化率变化原因，为明年精准获客转化助力
市场总监们做好这三类大事，总结经验，精准规划，定能带领团队在 2025 年乘风破浪，斩获佳绩！