仅代表芋艿和猫两位观点，与所在公司无关。

去年从百度离职的时候，很多行业内的朋友觉得，有十几年的实战经验积累，以及「芋艿和猫说」的个人IP经营，我们两人应该会出来做咨询或者品牌顾问；猫客厅创办之后，很多CMO和创始人都来分享或参与活动，也有不少人建议，可以借机建一个私董会之类，做做企业陪跑。

后来，陆续也有一些机构邀请我们，去做企业外脑CMO或者策略「大师」。

但并没有选择这条路（还是选择在企业内负责营销），原因在于：

没有这份能力。

背后的判断既是对自己，也是对整个咨询、陪跑行业：

营销没有大师

过往，当品牌广告作为产品推广和业务增长的手段时，是一个大师层出不穷的时代。

原因是，一发品牌炮弹，能上天入地，轰炸全域。只要炮弹做得足够好、足够有威力，就可以成功。钟睒睒、史玉柱、华与华，都是大师，还有不少作品出彩的广告人。

如何聚焦用户的关注和兴趣，如何打磨出具备穿透性的记忆点，如何让事件获得足够的话题度，如何让品牌价值产品价值凸显出来、如何做出足够亮眼的创意——都有相似可复制的方法论。

当然，这些案例成功的背后，有多少是炮弹的威力，有多少是投放媒介本身的影响力，很难算清楚帐，但不可否认，后者所占的比重不会低。

时势造英雄，相对低干扰的媒介环境、市场尚未内卷、消费力在蓬勃发展……这些要素共同作用下，造就了大师的成功。

而现在的用户，并不是在一片平地上等着被「轰炸」：他们每天被各种信息、情景分割到不同的地方，有的是山谷缝隙，有的是街头小道，有的甚至埋头走在地下通道。营销战变成了碎片化的巷战、阵地战、肉搏战。对手也不都是明面上的竞争者，很可能是跨品类、跨赛道的玩家揣着枪在窗外虎视眈眈。

单颗炮弹的威力不再能发挥极致作用：再去花极大精力、资源打磨这颗炮弹也就没有那么高的性价比。

这个时候有人会说，现在，营销领域的「大师」也会提供更细分、更定制化的解决方案，围绕企业目标去规划和设计。

这个逻辑看似正确，实际经不起推敲。

原因在于：

1、无论是以企业顾问、定期咨询还是长期陪跑的形式，都不足以让「外人」真正透彻全面了解企业面临的复杂情况和对应利益关联方，且无法对动态的、实时变化的数据做第一时间的获取和反馈，又怎能在每天瞬息变化的战场给出精准正确的判断？

举个例子，在入职每一家公司前，从旁观者的眼光，我都认为有12345应该做而没有做的事，然而真正进入一家企业之后，才知道：很多事，不是不能，而是牵一发动全身，在多方利益博弈中，并不是当下最优的选择；

2、在真实的营销战场上，面对复杂情况（对手的反应、用户的反馈、平台的调整），对任何营销操盘手而言，不可避免的事就是「犯错」和「调整」。

比如我，过去和现在都在不停犯错，比如在面对新用户的时候，内容过于专业复杂，选择主推的产品客单价过高；比如在B和C双端营销兼顾的时候，有时尺度把握不准……没办法，行业变化太快，只能不断试错、复盘和重来。

这些试错所产生的经验和决策能力，不身在该企业之中，不经过长时间和用户、企业内部各板块打交道，很难真正获得。

看过很多、聊过很多、陪过很多，都及不上「正在做」。

从营销本身的节奏看，一个方案，通常要经过更长时间的尝试、打磨和在实践中不断推翻和优化，才能发挥出效力。

而大师根据过往经验、成功案例或者几次调研、沟通所拿出的方案，很可能在实践中碰壁，至于为什么碰壁，怎么调整，不躬身入局，也很难做出有效的优化动作。

现在，营销是动态而非静态的。

静态意味着准备、指导、落地；而动态则是调整、测试、迭代。

营销大师不能轻易犯错，否则怎么有信任和说服力。

但营销人一定会犯错，在错误中不断复盘反思再上战场。

3、不少企业的问题主要出在「人」身上。说得更准确一点，是「中层缺位」的问题（猫深有体感）。

老板对业务有丰富的经验和深厚行业认知、资源积累，但由于年龄、位置，对当下市场环境和新趋势的把控力可能不那么有效；而执行层的同学受限于成长空间和经验，又只能担负执行任务的角色。有时候高薪聘请的互联网或者其他行业中层，往往又有认知、利益方面的各种冲突和水土不服。

而营销大师的加入并不能有效解决——大师往往直接对话一把手，改变和调整老板认知，但老板指挥棒一下，落到执行端，又不一定能保证执行的动作和效果。

而大师也无法充当「中层」的角色。有意思的是，我们接触过一些咨询团队，往往自己也是缺「中层」角色，顶层大师负责定策略，执行小朋友负责写ppt、做调研以及做报告、催尾款，但没人能真正加入到业务战场担任指挥官，在炮火里紧盯战况调整行动方案。

大师是为老板服务的，说得更直接一点，很多是在满足老板的情绪价值。

但解决业务问题的关键，往往不是接受大师的指导，而是提升中层的能力。

这也是我们做「猫客厅」分享空间的意义，邀请真正的业务操盘手，尤其一线中层来分享具体的、当下的实战经验和方法，经过团队的内容梳理和打磨，再进行线下小范围分享，如果企业有需求，也会再邀请这些操盘手去内部给员工做内训、分享。

整个过程里，我们在刻意弱化「分享者」的上位者感知：分享厅没有台阶，彼此距离很近；分享后留下自由交流的「咖啡时刻」；很多站在台上的分享者，也是之前坐下台下的倾听者；没有线上直播和短视频切片，为了让分享者可以更放心地分享经验和教训。

打造「一线实践者自由分享交流」的空间，从营销到产品、运营、技术，从职场到个体IP、创业实践，是这件事的初衷。

在猫客厅，没有大师，只有老师。只有彼此的经验分享。

老师可以是学生，学生也可以是老师。

回到今天的主题。

为什么要写这个议题？

一来，很多老板身边有太多咨询大师、营销高手环绕，不断输入各种观点、想法，导致他们频繁调整策略和发号施令，对业务开展起到反作用，甚至造成干扰。

说实话，与其让自己被「洗脑」，不如踏踏实实培训和锻炼自己的团队。

二来，很多大师为了拿到业务，正在「过度神化」自己，比如找到要大举做投放或者开门店的企业，把渠道铺设或者广告媒介带来的效果说成是自己的决策生效；最近也突然多了很多企业访学、游学类的项目，说实话，面对一堆「游客」，大家不会把真正的问题摆在台面上，浅尝辄止的交流不过是很多大师拍个照装点门面的工具。

三来，这些大师一旦获得老板的信任，对真正实战的一线同学往往以上位者和挑刺的姿态去「俯视」指点，一旦无法完成目标，就是一线「执行不力」来背锅。

以上，无论从公司利益的角度，从行业健康的状态，都不是良性的趋势。

另有一些大师是平台（抖音、小红书、视频号等）MCN机构的老板、服务商等，确实也帮助过品牌在平台拿到结果，我们也邀请过一些实干型的机构负责人来猫客厅分享。

但，依然不要过分迷恋大师光环：

（1）尤其对多平台或全域营销的企业，一个平台拿到结果是否是全域最优，一个平台过高的roi是真正找到增量还是收割了其他平台的正常量（甚至是计算逻辑的bug），都需要仔细考量。

（2）机构或MCN的能力也是依赖其执行团队。大多数时候，会把好的团队配给大客或者老客，即使创始人本身很厉害，如果预算不占优势，服务水平会和预期有不小差距。

未来，在mkt行业，希望少一些指点江山的大师，而多一些潜心深耕业务者的深度交流。

以上，希望给大家带来一些理性的思考，如有误伤，也请多包涵。