单品爆卖1400w!快手防风裤、养发精华液成为近期类目黑马

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飞瓜
2024-10-17

寒风渐起,影响着平台的热卖品类发生变化,例如秋装爆品频出。另外,各式各样的健康议题不断被推上生活舞台,也催生了个护清洁、辅食营养品等垂类黑马商品的爆发。

对此,快手上有哪些商品正在热卖?又是如何铺设带货路线?一起来看看其中的营销技巧吧!

1、反复强调核心卖点,打造千万GMV爆品

秋季的最后一个节气霜降即将到来,飞瓜数据快手版显示在【全局爆款细分品类】中,棉衣、羽绒服等产品近30天GMV持续走高,可见天气渐渐变冷,人们对保暖服饰的需求也逐渐增大。

△飞瓜快数-品类洞察

在近期商品榜中我们也发现已有多种秋冬服饰在热卖,其中一款“秋冬保暖显瘦加绒加护膝高弹力防风裤”连续2周登上男装品类的销售热度榜前列,周GMV突破400w+。

△飞瓜快数-热门商品榜

结合销售趋势图,可以看到该商品自今年8月28日开始布局,在9月下旬开始加大带货播主的投放,拉动商品直播销量明显增长,近30天内的销售额达到1000w以上。

△飞瓜快数-销售趋势

在投放播主方面,这一单品目前关联了79位播主参与带货,期间累计开启了572场直播,他们多为1万-50万粉丝量级的潜力播主,涵盖时尚穿搭、三农、生活等多个领域,共同助推商品在快手声量提升。

同时,品牌自播账号-长安家宁雅鹿专卖店 将其作为直播间的主推商品,数场“雅鹿男女同款加绒防风裤”为主题的专场直播更是成为近期商品销售热度爆发的关键。

△飞瓜快数-关联播主

在自播账号直播间中,主播着重强调防风裤弹力大、松紧腰带、防风防水、内里加绒锁温的功能属性,并通过“拉扯裤腰、鞋刷子刷、紫光灯照射”等方式直观展示商品防刮耐磨、不起球、不沾毛等特点。

同时,主播提到降温、东北雪天等使用场景,多种尺码适用于各类身材的人群,搭配现货库存、秒拍秒付、运费险等促销话术加速观众快速下单。

▲图片来源--长安家宁雅鹿专卖店直播截图

这类保暖御寒的卖点也更能吸引率先进入寒冷模式的北方人群购买,从购买用户的地域分布来看,甘肃、内蒙古、吉林观众占比分列前三。

△飞瓜快数-地域分布

2、单品销量近30w,直播种草双管齐下

脱发、白发等问题日益凸显,与此相关的话题讨论在社交媒体平台上的热度居高不下,不少品牌在防脱固发、滋养秀发等产品功效上持续升级,为洗发护发市场带来巨大的增长潜力。

自9月14日首推以来,品牌「向美博士」的“黑灵芝虫草养发精华液”已多次登上个护清洁品类热门商品榜TOP10中,收获近30w单销量,累计直播销售额达到1400w+

△飞瓜快数-商品搜索

该商品主要由品牌自播号-中药养发(正在直播)进行直播带货推广,其每场直播时间多长达22小时以上,打造出“日不落”直播间。

同时,直播间也搭建了极具产品功能调性的设计,以中医药观的背景搭配大字卖点“草本黑发”,并明确标记“假一赔十、正品保障”等信息,增强信任度。

▲图片来源--中药养发(正在直播)直播截图

综合直播观众画像分析,我们发现50+岁的银发族群是产品销售的主力军,占比高达62%。因此直播间话术也照顾到该群体的消费心智,语速清晰较慢,不断强调产品成分、使用方法和适用年龄,并以买一单发三瓶、90天运费险引导顾客下单。

△飞瓜快数-观众画像

除了直播带货承接流量转化,自播号也着重打造了颇具记忆点的种草内容,比如无颜色喷雾状、乌黑亮丽的秀发、植物草本等视频内容画面,体现养发精华液特质、功效、成分的卖点,让消费者在观看视频的过程中激发购买欲望。

▲图片来源--中药养发(正在直播)视频截图

3、婴幼儿辅食市场增长,借势垂类播主加快转化

随着90、95后成为新晋父母,育儿观念和营养补充方式逐步升级,意识到科学精细的母婴营养对健康管理的重要性,愿意为科学高效的辅食营养品买单。

参考艾媒咨询发布的《2023年中国婴幼儿辅食行业趋势洞察报告》,越来越多家长认可外购辅食的价值,辅食逐渐“刚需化”,到2022年,中国婴幼儿辅食市场规模持续增长至约527亿元

▲图片来源-艾媒咨询

近期在快手,可以看到辅食营养品类目下,周销售额TOP1的商品“能量卫士益生菌”热度正盛,近7天热卖200w+,我们就以其为例进行观察。

△飞瓜快数-热门商品榜

该款益生菌的销售来源主要为达人分销,近30天共投放了21位播主,关联直播数高达442场,且大多借由母婴育儿类的潜力播主来进行传播,能够让目标用户产生较强的共鸣感和信任感。

△飞瓜快数-关联播主

带货直播下,19.1w粉的播主-哲妈二胎生活 销售转化效果突出,近30天里有133场直播推广了该益生菌,为商品贡献销售额达100w以上。

在直播间,播主放置了商品的配方、适用人群等信息,对功效作用、有益成分等宝妈关注的问题进行详细讲解,再辅以发3桶的优惠价格促成观众快速下单。

▲图片来源--哲妈二胎生活直播截图

最后,随着双十一大促的到来,商家的营销动作、流量投入将越来越大,不少商品都在快手以各种方式吸引消费者的注意,未来预期还有不少品类爆发机遇。

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