9月快手电商报告:保暖服饰热销不断,养生需求打开爆单突破口

电商
飞瓜
2024-10-17

9月,开学季、教师节、中秋节成为品牌商家增长的关键节点。

同时,快手电商在用户对秋冬养生、穿搭需求上,推出金秋赶蟹季、秋上新—秋冬灵感新风向等活动,助力商家抓住旺季生意增长黄金期。

为了解更多消费态势,飞瓜数据快手版出品了《2024年9月快手直播电商营销月报》,回顾9月快手电商营销趋势及热卖品类,为品牌商家接下来的生意增长提供参考。


1、9月销售市场保持活跃季节需求掀起销售热潮

从热度趋势来看,本月推广热度环比8月增长13.34%,整体电商消费市场依然保持活跃,9月21日更是出现销售热度的小高峰。


结合品类数据,男装、儿童鞋服等秋冬衣物在9月迎来新一轮销售潮,均位列增速榜单TOP3。

同时,手工艺品/民俗类目在9月也加大了投放力度,商品数投放增速领跑,环比8月增长84%,这也推动了销量数据的大幅增长。


从细分品类来看,秋冬换季需求推动了服饰消费市场的火热。

男装品类下中老年下装、工装上衣、中老年上装强势起量,GMV环比8月均迎来了四位数的大幅增长。同时,国庆小长假的出游需求也推动了一次性袜子、一次性男士内裤的热销,GMV环比8月分别抬升2046%1276%

另外,中秋送礼场景也带动了食品赛道的增长。耗牛奶、奶茶/乳茶、碳酸饮料冲上饮料冲调GMV高增长TOP3;休闲食品品类下松子、苹果干备受欢迎。


2、捕捉用户细分需求,引爆生意增长的关键

随着气温逐渐降低,秋冬季节对保暖服饰的需求激增,带动了夹克品类起量。具体而言,夹克9月直播销量和销售额分别抬升了171.2%229.4%

据飞瓜观察,商家在推广时着重突出了连帽设计、秋季适用性以及防风保暖等卖点,来作为宣传关键词。

「啄木鸟」为例,该品牌通过详细的直播话术来传达产品的特点和优势,搭配上尺码推荐来加速种草;在短视频方面,再辅以大量的直播高光切片,来触达更多潜在群体引流至直播间,从而加速爆款的转化。


谈及秋冬季节不可或缺的服饰单品,保暖内衣无疑占据一席之地。进入9月,该品类迎来了销售旺季,与8月相比,其销售热度激增337.1%,同时推广热度也大幅上升了199.1%

从消费群体的特征分析,女性占据了73%的比例,是消费主力军,且这一品类更受熟龄消费者群体的青睐,尤其是31-40岁年龄区间的用户。

在推广商品时,品牌商家倾向于在商品标题中突出“保暖”、“高腰”作为高频卖点词。此外,他们还积极拓展保暖内衣的种草范围,通过布局如绵羊毛、桑蚕丝等优质材质,强调高弹力、无痕设计等特点,以及护腿护膝、艾草养肤等养生功能,来拓宽受众群体。


秋冬季节被视为滋养身心的黄金时期,吸引着越来越多的人积极投身于养生健康的行列。

食补粉凭借其便捷冲泡、品类齐全等特点,在9月迎来热销。其中,混合谷物粉尤为受消费者欢迎,其销量占比高达四成。

在种草方面,品牌商家将食补粉与健康生活深度绑定,强调宣传卖点来精准触达人群。别特是针对那些寻求补充膳食纤维、追求0添加以辅助减肥瘦身的群体,以及重视科学搭配、将其作为早餐选择的消费者群体。


随着全民健康意识的增强,越来越多的人开始注重饮食的营养与健康。

米/面粉/杂粮这类传统食品,因其天然、健康、营养丰富的特点,在秋冬季节赢得了广大消费者的青睐,其中米类领跑销售热度。

在推广策略上,品牌商家结合使用场景进行针对性营销。具体而言,家用、早餐准备、秋收时节成为了销量最高的三大场景,而商用场合、烧烤聚会以及送礼需求成为高增长场景TOP3。

在短视频营销中,商家巧妙地利用家庭日常生活的对话场景作为切入点,以此来吸引观众兴趣;通过强调产品的高性价比来激发消费者的购买欲望。同时,采用现场烹饪、即时享用的展示方式,不仅增强了观众对产品的信任感,还有效促进了从观看到购买的转化过程。


3、10月营销关键词+9月品牌营销热榜

随着秋季气温逐渐降低,气候也愈发干燥,消费者对护手霜、身体乳等保湿产品,以及保暖衣物等季节性商品的需求增强,品牌商家可以提前布局热销品类,来抢占用户心智。

此外,今年双十一购物狂欢已于10月10日开启预售,10月19日进入正式期。此次双十一以「件件甄选 多买多省」为主题,快手电商不断加码福利,不仅为老铁们提供了丰富的好货选择,还带来了接二连三的促销优惠。

因此,品牌商家也要做好预热准备,结合自身特点和目标受众,制定营销策略,助力正式期生意爆发。


最后,报告整合了2024年9月品牌销售总榜TOP20,以及女装、男装、美容护肤、美妆、内衣/家居服/袜子、休闲食品、饮料冲调、粮油调味、钟表各行业的品牌销售榜单。


因为篇幅有限,仅展示部分数据

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