一.小红书电商

001 接下来重视小红书直播流量、买手合作、这是小红书正在布局推进的事情，一定要顺势而为，平台也在扶持商家案例，能成为案例能优先吃到更多红利。

002 小红书直播时，引导粉丝瞬间蜂拥下单能跨越下一个流量池，通过复盘来反推直播前的预约量，而笔记预告场景在哪里，那直播的场景就在哪里，有效提升转化率。

003 小红书店铺运营要重视评价，要重视支付渠道，两个渠道都开，不然会影响转化率，还有就是发货如果能跟得上就选择24小时发货，有流量权重，如果顾及不上就算了。小红书店铺我们目前开了10个，也在卖货，后续有新玩法会同步更新到2天线下课。

004 小红书商品标题尽可能写得有吸引力一些，同时要看后台的商品标题规范，要重视购买者的消费习惯和场景，例如便携旅行装、办公室也适用，深夜吃也不怕胖等等符合消费生活场景的关键字眼。

005 直播前重视预约量和群聊私域，有私域的公司/品牌，直播基本上都能做起来，因为需要粉丝/老顾客帮忙撬动直播间更大的流量。直播间有流量推荐机制，本质上就是停留时长、下单率、互动量等等。

二.老板成长

老板要逐渐拥有品牌思维，或者你可以有两手准备，一方面就是走纯卖货路线，当下不改动，另一方面则是逐渐塑造品牌，那么成为细分领域的头部品牌，否则就会为流量打工。

承接上一条，混沌学园李善友《创新增长第二曲线》提到错位竞争，成为大类目细分品类的头部，也能活得很好。“一定从卖货走向品牌，从赚钱走向值钱。”这句话从我2017年做小红书到现在一直都在提。

中小企业竞争力普遍不如大品牌，这时候就要重视新人群，有很多00后步入职场，新二胎妈妈对品质要求高，新二线、二线人群消费，他们的消费观念和90后有所不同，大品牌的logo还没有深深烙印在他们脑海，这时候就是通过内容和入口提前占领。

不要寄希望在运营身上，运营也只是上班拿工资而已，不会为公司真正负责，不要把老板的视角来要求运营，真正能懂你的真的是凤毛麟角。

010 不要一上来就傻逼逼去投流，一定要把最小模型跑通，投流只是放大，如果人群、产品、卖点和内容都没有跑通，投流很难放大，放大也只是浪费钱。

011 推荐大家读完这8本书，《升级定位》、《蓝海战略》、《第二曲线创新》、《引爆小红书》、《打爆口碑》、《MBA教不了的创富课》、《文案变现》、《史玉柱：我的营销方法论》。

012 老板要放下面子，多去请教已经在小红书拿到结果的公司，不要自己瞎琢磨，毕竟他们考完小红书的期中考试，基本上知道试卷答案和当时错在哪里。这是最快的方式之一。

013 时间管理和精力管理，每天晚上就要规划好第二天要做的事情，罗列好任务清单，最好把每项事情都做好时间规划，见面不好切断时间，就让助理或同事打电话提醒你。没必要的社交可以放弃，专心搞好产品、内容、客户反馈。

014 停止内耗，10分钟前的你已经死去，外界对你的评价、团队的矛盾、出现亏损或销售额下滑，那都是过去的事情，你只要如何处理和面对接下来的事情，纠结过去没有意义。

015 一定要上课，靠谱的培训机构把小红书经验汇总、把实战逻辑总结为课程。别人走过的弯路，我们提前避坑，哪怕有一个思路想法启发你，都非常有价值。虽付出的是几千块钱，但创造的价值肯定是几十倍甚至上百倍。小红书课一定选择内容山庄学院，里面的导师6-8年都是小红书实战经验，都有实操案例

016 很多人老板说买手看不上我们的产品，要解决问题总有办法，跟买手关系处到位，她遇到什么问题，你就帮她解决问题。需要不断去攻克，如果能塑造品牌背书，那么阻力会减少很多。

三.内容策略

017 问题即是答案，答案即是内容。把人群、行业、产品常见的问题切分成1000个问题，把问题进行归类，然后有效的布局内容，长尾关键词的布局往往是慢，但会发现流量很精准。把人群的问题当成自己企业做内容的核心动作，长此以往，会变得更有竞争力。

018 内容护城河。承接上一条，正是因为你把人群所关心的问题当成自己的事情来做，那么慢慢就有了动作，只要全网布局内容即是答案，再分策略，内容比例，从短期转化思考，也从长期培育做思考。内容可以孵化品牌，也可以构建很深的护城河。

019 内容三圈策略。承接上一条，把内容和关键词都进行规划，小圈即是精准的人群，精准的话题入口，精准的卖货笔记。中圈是内容介于精准和泛流量之间，同样内容话题入口，关键词都是如此。大圈即是更加泛的话题，中小企业只要做好中圈和小圈的内容，这样不浪费钱。

020 口碑营销应该有专人负责，重视评论区。评论区才是新时代种草的地方，内容山庄CEO俱乐部成员企业，大部分都会有他们的小红书评论区小组2人以上。而评论区的内容更加需要精细化运营，这又是一门学问。

021 人群洞察要定期做，一周一次也好，这是看不见的认知软实力，对人群生活和痛点感受不深的内容团队，基本上很难做出他们想要的内容，放在平台公海也无法击穿流量池，更加无法引起共鸣，谈转化就更难，只是赤裸裸的硬广告，这一条你我共勉。

四.笔记生产

021 做好内容第一步把小红书同行20种笔记类型抄一遍，找到高转化的笔记，再用10倍力量放大，然后逐渐升级迭代，创造出属于自己的风格。

022 笔记的标题，不需要自己想那么多，把市面上1000个标题搜集回来，然后改良。把关键词做成填空题，换掉关键词就可以了。标题的公式，我在《引爆小红书》这本书写了很多。

023 中小企业老板，如果可以成为小红书主理人，看时间是否允许，慢慢把自己打造起来，通过直播带货，如果精力不够，可以让信得过的运营/主播/高管成为小红书品牌主理人。

024 小红书流量入口本质上分为4个，自然流、付费流量、商品流量和直播流量，四种流量入口都不同，商品笔记流量笔记自然差是正常的，也意味着精准。就是场景或者图片不够吸引人。直播流量是小红书现在倾斜的流量入口，要重视。

025 多留意小红书“乘风”工具，这一个工具会比聚光更加懂电商，现在大家都在测试体验，要跟业界玩家一起研究，大家找到共同研究能少走很多弯路。

026 但是，并不是小红书推出所有功能，企业都要去迎合，要找到适合自己的，小红书也推出过很鸡肋的功能。这句话可能会得罪官方，但真的要符合自己的公司运作模式。

027 跑通MVP模型非常重要，这跟投流是一样的道理，前期都是安排2人去探路，前期尽可能要找到有经验的人去做，这样能降低试错和时间成本。跑通mvp的基本模型，才继续加人，加内容生产，加大投流等放大模式。

五.团队管理

028 按时开会，开会之前按照5W会议，1why要达成什么共识/资源推动下一步，2what开会主题，讨论什么内容。3when什么时候开/流程。4who谁发言/谁支持/主导/参与/记录。5Where在哪开（腾讯会议/线下会议室）。再加一张空凳子，就是把消费者/用户/客户也在场，他会有什么想法和思考。

029 及时止损，产品通过测试、“创新”本身有问题或供应链、伙伴合作有问题，及时止损。壁虎断尾舍弃的，只是可以舍弃的，机会和时间成本对我们来说更宝贵，分清当下哪些更为重要，更有价值。

030 同一个时间只能做好1-2件事情，而这1-2件事情成为你撬动更多可能，贪心或许会一事无成。人的专注力、注意力始终有限，即便是精力旺盛的工作狂也无法顾及那么多。

031 放手成长，老板和项目负责人要在当下做更有价值的事情，ta的笔记封面丑了点、sop做得粗糙了一些，如果给了时间还是无法解决问题，那么只能换人。如果对方不想，你无法真正改变一个人。

转正和担任要职。去到一个城市，纠结见不见故人，那就是不见。纠结这个人要不要转正/担任要职时，一般就是不要。你认可团队小伙伴的价值和能力，你很喜欢这个人，那就不会纠结，这是心法。

要知道平台的流量倾斜点在哪里，清晰红利趋势再去布局，事半功倍。通过平台猛增的产品销售量、搜索度激增的关键词、以及爆款笔记综合评估。

须有圈子交流，平台变化很快，能同步信息、交流彼此有效经验和踩过的坑，非常有价值。入局小红书的企业和创业者，一定要选内容山庄俱乐部，因为庄俊做小红书企业营销8年，内容山庄俱乐部聚集2000多名企业成员。

035 老板或项目负责人本质上就7件事情，方向、平台、产品、人群、内容/流量、合作、团队，实际上着重负责的可能就是3件事情以内。

六.小红书获客

036 小红书获客玩法做内容，先看一下聚光关键词搜索热度，再找直客或代理商要获客量比较多的笔记，但是也要判断笔记是否符合自己的人群。前期多花一些时间研究高获客笔记，后期复制会很快，磨刀不误砍柴工。

037 小红书IP起号，可以用故事+赠送福利的方式起号，直播抽奖也是很常见的方法，每月收入不错的人也可能是羊毛党，毕竟贪便宜的心理是一直存在的。

038 体验优秀企业的购买服务流程。要做出良好的购买体验，无论是打开快递盒的那一瞬间，还是物流效率，尽量做到让消费者有惊喜，超出预期，以在产品组合有利润或者为了引发裂变传播为前提。这样就形成良性自循环，起到购买后链路传播增长飞轮。

七.项目经营

039 新项目组新团队。建立新项目、新产品线，跟过去不同的业务，还是建议组建新的团队，主要在于老团队适应了原有的业务，如果调离到新的业务线或许会水土不服。如果不情愿，一般都没有什么战斗力。

040 捕捉每天动态，安排同事每天把搜索行业、产品关键词看到有价值的笔记，都同步到群里，或者看到庄俊公众号文章有更新也发到公司群里，这样时时更新自己对小红书资讯。也有必要每天探讨和总结这一项。

041 重视产品/项目/品牌的在平台上第一单销售、链路跑通的第一个客户、以及第一个消费者/客户对我们产品和服务的反馈，要开会总结和复盘记录。

042 供应链是竞争力，得不到祝福的婚姻是不幸福的，而得不到供应链支持的生意，也是没有竞争力的。重视与供应链的合作，搞好关系非常有必要。常见面的供应链伙伴和停留在事情交流的，两者真的不同。

043 赛马模型，多开账号、多做笔记、多开店铺、多找买手，然后批量测试，选出更有竞争力的黑马，持续放大。有些种子一出生就有问题，找到关键“2%的刀刃”

044 猥琐发育，选择资本看不上，相对“脏活”，或非常新鲜的细分赛道，一般四高赛道没有中小企业啥事，四高即是：高利润、高增长、高复购、高需求，资本才是暴力猛兽，想起4年前我们接到超头部企业的招标邀请，后来发现对手们能垫资半年，金额几百万。难和累，或许才是更长远的生意经营。

045不要凭感觉，要看数据，或许你有感同身受，仅凭感觉会出现很多误判，每个人都会有认知盲区、偏见盲区，只有每天呈现数据，通过每天、每周、每月的数据分析，我们才能知道什么是关键动作、核心因素。

046 承接上一条，项目从一开始就要数据化运作，也就是每周或者每个月逐渐登记数据表，阅读量、转化率、卖货金额、团队人效。每个月4周的对比情况，只有数据化体现，才能对比团队差异，账号差异，店铺差异等。

047 要会算账，从财务逻辑来规划项目/产品的运作，有多少的钱能作为营销预算，有多少人力投入，要达到什么程度，项目才是赚钱的。预算，预案，以及亏损的最坏结果，这些都是要把账算清楚。

048 能产生利润的事情一定要守好，基本盘是你在行业赖以生存，足够扎实的时候，再寻找第二增长曲线、寻找更大想象空间的事情。虽说要仰望天空，也要脚踏实地。

│最后总结│

无论是传统电商转型，还是传统实体想要获得小红书的精准流量，在上面的50条内容七大板块：小红书电商、老板成长、项目经营、内容战略、笔记生产、小红书获客和团队管理之中，都能找到启发的地方。品牌想要在小红书做新增量可以选择更加稳健的方式切入。