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今天随着短视频、直播电商的发展，企业营销方式和消费者购买行为都出现了巨大的变化。

越来越多的消费者开始在网上寻找厂家直销，不想被中间商赚差价。

而越来越多的企业，特别是源头厂商也正在放弃传统的经销商、中间商模式，自己组建团队下场参与短视频直播带货做直销。

那么，未来中间商的价值在哪里？他们如何在视播时代、乃至AI时代活得更好？

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首先，我们来听听单仁牛商董事长，央视凤凰评论员单仁博士的看法。

在世界500强企业的榜单里，第一名不是科技企业，不是中国国企央企，而是谁呢？

雷打不动的沃尔玛。

沃尔玛是谁？

它其实就是一个中间商。

沃尔玛具体干什么呢？

他懂得观察消费者需要什么，然后去到全球各地的企业，替消费者考察不同的产品，进行集中采购，最终放到自己的货架上，零售卖给消费者，沃尔玛赚的就是其中的差价。

这种差价的背后，是沃尔玛撑起了一道桥梁，帮助上游企业和下游的客户降本增效，甚至沃尔玛自己就是零售商超行业里最先使用数字化系统的企业。

所以，对消费者来说，沃尔玛节省了我们的时间和精力，降低了我们自己去找厂家的单价和品控风险，有问题找沃尔玛来负责就好了。

对那些上游企业来说，沃尔玛增强的是他们的销售效率，让上游快速连接到下游的买方，有足够确定性的产能和销量，能够保住自己的成本。

我们经常讲，商业里面，确定性很重要，这就是沃尔玛能够赚到差价的核心价值。

同样，类似的还有专业服务。

就像今天很多企业组建团队，自己下场参与短视频直播营销，他们同样需要有专业的咨询公司替他们解决问题，避免走上弯路，掉进很多坑里去。

因为今天平台的规则在变、营销方式在变、消费者喜好在变，更细节一点的，我要选什么平台、发什么内容、帐号怎么定位、我要用到什么工具、盈利模式是什么？

从引流、内容、定位、转化、运营、工具各个环节都需要专业的经验才会带来更好的效果。

就像人无完人一样，企业在大多数时候，都只是在自己专业的赛道上深耕，那么，把不专业的事交给专业的人解决，这就是成本最小化、利益最大化的做法。

如果任何事都可以靠自己去摸索清楚，自己来解决，这样的成本和代价难以预测，万一走错了呢？

所以，我也跟单仁牛商的伙伴们强调，我们卖的从来不是商品本身，而是别人解决不了的问题，是卖的我们的专业知识和服务，是解决实际问题的能力。

我想，未来的中间商一定要比我们所在领域的上下游更努力，更开放。

只有不断减轻上下游复杂程度、主动突破信息差、提高商业效率、提供专业服务的中间商，才有可能提供更大的价值，才有更好的发展，

当然，对于那些单纯想靠着信息差捡漏，两头讲价赚取暴利的中间商来说，如果你的上下游比你还要更努力，那自然也就意味着你的价值不存在了。

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接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。

大家知道中国最著名的经销商、中间商是谁吗？

就是华为。

我觉得无论是在传统市场时代，还是电商、视播时代、乃至AI时代，企业都需要销售，但是同时兼具技术研发和销售能力的企业家非常少，这也是中间商的价值所在。

当然，实现价值的方式会有所不同，我总结为4类。

第一、对于小微企业，减少企业销售成本和推广压力。

第二、对于研发型企业来说，在销售上不太擅长，就需要经销商、中间商模式完成销售。

第三、对重售后服务和客户辐射面广的企业，就要依赖经销商、中间商模式，类似空调安装和售后，白酒经销商当地的人脉资源。

第四、经销商、中间商能够起到压货或者预收款的模式，调剂企业的现金流。
像茅台经销商占比达到了50%，今年股东会上，董事长张德芹说经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑，也是茅台不可或缺的关键力量，要爱护经销商。

核心原因就是经销商能够吃下库存，带动销售，推动茅台更好的发展。

总结以上的经销商、中间商在产业链中的价值，大家可以思考一下，在视播时代、乃至AI时代，我们企业能不能自己解决这些问题？

我想难度是非常大的，所以经销商、中间商的在产业链中的价值是无法取代的。

当然，经销商、中间商想获得更大的发展，我觉得有三个建议。

1、在选择产业链的时候，就可以考虑以上四个因素，挑选价值意义更大的产业和企业。

2、转型升级，像华为创业初期就是交换机的经销商，然后押注产品开发，获得了巨大成功，当然，这要冒的风险非常的大。

3、我接触很多服装、化妆品的经销商、中间商，他们通过收购，找生产商，自己负责研发和营销销售，逐步打造品牌。

像衣中茅台比音勒芬，20多年前就是一个温州服装经销商，低价收购了一个做不下去的意大利品牌比音勒芬，靠自己营销，成为高尔夫服装第一品牌。

2023年营收35亿，利润9亿，市值最高200亿，老板谢秉政身价60亿。

这三个路径，供大家参考。