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有个词叫“延迟满足”，这个概念已经火了好几年了。

一开始是头条张一鸣提出来的，那个时候还只是张一鸣的几篇微博，他在微博上怒斥：“有些人延迟满足的程度之低，还到不了拼天赋的地步。”

从此，“延迟满足”就成了张一鸣身上的一个标签，也是他的“成功秘笈”之一。

当然，延迟满足说得多了，负面评价也就来了。

有人说它是不是画饼？有人说这是不是老板不想开高工资的PUA话术？

那么，我们如何去理解“延迟满足”这个概念呢？它是鸡汤，还是值得我们去学习的理论？

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从我过去经营和辅导企业的角度上来说，“延迟满足”不仅正确，还是一个非常稀缺的概念。

不光老板应该给员工讲，就连我们老板自己，都应该好好学学，把延迟满足贯彻到我们的事业中来。

但前提是我们先要去认真的理解它，很多人在讲“延迟满足”的时候，连重点都搞错了。

什么是“延迟满足”？

用斯坦福大学的一个实验来表述：

给一群孩子两个选择，现在就可以吃掉一块棉花糖；如果愿意等一段时间之后再吃，就可以获得两颗棉花糖。

在实验结束之后，研究人员对这群孩子跟踪了数十年的研究发现，当年选择等待一段时间吃两颗棉花糖的孩子们，普遍取得了更大的成就。

这个实验是一个真实的实验，而且确实形象地描述了“延迟满足”的概念：

它是一种甘愿为更有价值的长远结果而努力，放弃即时满足的取向，并且在等待期中保持持续的自我控制能力。

我们换一个简单点的说法：

延迟满足，就是着眼于全生命周期的收益做决策，而不是局限于眼前的收益。

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这个概念容易理解，但问题在于，我们一定就需要时时刻刻做到延迟满足吗？

当然不一定。

很多人之所以反感别人跟他们讲“延迟满足”，是因为那些人默认“延迟满足”的要求就是遇到什么事就要延迟，仿佛任何时候“及时行乐”的选择都是一种自甘堕落。

这就是在曲解概念了。

人饿了，会立刻吃东西，谁也不会把自己饿了三天之后再吃。

但是，人拿了种子，不会把种子吃了，而是会种下去，等待几个月后的更大收获。

道理很简单，这其实是一个收益的问题。

现在饿了不吃，和饿三天之后再大吃一顿的量，身体吸收的营养并不会多，甚至会因为暴饮暴食伤害身体。

但是春种一粒粟，秋收万颗籽。

所以说，“延迟满足”的核心在于期望收益的比较。

如果“及时享乐”的期望值大于“延迟满足”，短期目标的收益比长期目标还要大，那何必还要去等待未来，舍近求远呢？

如果“延迟满足”的期望更大一些，那自然就忍一忍，再坚持坚持吧。

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那么，我们怎么判断一件事情是不是应该“延迟满足”呢？

这个答案有很多标准，没有一个绝对的答案。

但是我财务出身，我认为财务管理中的“现金流折现模型”可以给我们提供一个思路：

现值就是未来所有现金流入值，在现在的价值之和。

什么决定了现值呢？现金流和r，当然，还有n。

现金流意味着未来的持续收益；r是折现率，意味着现金流的风险；n意味着延迟的时间长度。

之所以要折现，是因为10年后给你100块的效用，自然不如现在就给你100，所以要折个价，现在可能只值50。

而且未来还有可能拿不到这100，所以考虑到这一些风险之后，10年后的100，现在可能只值20了。

所以，我们需要考虑的是延迟满足的现值更大，还是及时享乐的现值更大。

对于一家企业来说，大名鼎鼎的“波士顿矩阵”就可以为我们提供一个决策指引，帮我们判断是不是要在企业经营上贯彻“延迟满足”的理念。

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“波士顿矩阵”怎么样帮助我们判断是不是需要“延迟满足”呢？

熟悉的朋友可能知道，波士顿矩阵按照“市场增长率”和“市场占有率”把市场分为了四种类型：明星、现金牛、问题和瘦狗。

对于这四类市场，哪些需要我们“延迟满足”呢？

“明星类”和“瘦狗类”这两个特征明显的市场，不用我说，大家都知道怎么做。

但特别是“问题类”和“现金牛类”，很多人就拿不准了。

我们过去单仁行上讲过“生命周期理论”：

一个增长迅速的市场，必须是一个充满机遇的，仍然处于“成长期”的市场。

在这种市场中，你的产品市场占有率非常低，这时候是继续坚持下去，还是撤出呢？

我觉得既要有坚持，也不能闭着眼睛往前走。

边改变，边坚持。

在市场处于上升期的时候，企业有调整的上升空间，依然可以翻身农奴把歌唱。

而在“现金牛”类的市场，几乎已经没有太多的增长，但是你的市占率很高，这时候还要秉承着“延迟满足”的思路吗？

当然不要！

现金牛就是用来赚取利润的，在整个市场走向衰退之前，就要榨干它最后一滴牛奶，把长远的设想放到下一个赛道当中。

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那么，我们如何做到“延迟满足”呢？

在前几天的单仁行，我们写了一篇“看过很多成功案例，却仍然做不好一家企业”。

之所以“看到了却做不到”，就是因为我们要学的是思路，不是行动。

别看张一鸣为“延迟满足”摇旗呐喊，真正让他挣大钱的，偏偏是抖音这样“及时行乐”的想法。

如果“延迟”对我们来说，只意味着痛苦，说好的“满足”只存在理论之中，那谁都没法坚持下去的。

真正的延迟满足应该是什么样的呢？

我们想一下，如果你今天健身，定下阶段目标，到了期限就能看见体重减轻，减肥就成了一个有正向反馈的事情了。

所以，可行的“延迟满足”应该是“延迟→满足→延迟→满足……”的向正循环。

这就需要我们把一个长期目标拆分成一个个的短期目标，然后分阶段不断的“延迟”再“满足”。

就像最近的台海局势。

我们的最终目的是统一台湾，但是这不是一朝一夕的事情。

图源：@人民日报

如果只盯着这个最终目标，一味地强调我们要“忍让、延迟”，那士气和热情就很受打击。

但假如我们把这个目标拆分成短期目标，比如说围着台湾军演的常态化，突破“台海中线”，这就是一个在渐进当中不断突破的正循环了。

所以，道理虽然简单，但是真正能理解，贯彻到思想之中的，并不是那么多。

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最后，还有一个问题：如果迟迟都没有得到“满足”，我们如何坚持下去呢？

我们都知道，量变迟早会引起质变，但如果量变的方向不对，那也没戏。

如果预期中的“满足”迟迟没有出现，我们也不能一味的“延迟”，而是要停下来，以终为始去倒推现在做的事是不是在一个正确的方向上。

如果判断是大厦将倾，房子要倒了，该跑还是要跑的。

如果你十分确信“延迟”的方向是正确的，那就坚持下去，保持韧性，把目标再往细了切，能尽早得到一点点“满足”，这样才有利于坚持下去。

总而言之，延迟满足从来都不是一种绝对的理念，而应该是一种基于理性的选择的智慧。