这是5.12直播《品牌经理进阶之路》的文字稿，主要内容：

一  品牌经理一般工作内容

二  品牌工作的核心价值

三  成为品牌经理的3种途径

四  品牌经理升职必备能力

五  做品牌适合去哪几类公司

一 品牌经理一般工作内容

1、创建品牌 

A、品类机会洞察  为品牌选赛道、产品研发参与

能通过各种行业调查和大数据分析，定义细分市场，了解竞品、消费需求及其对品牌的期望，洞察品牌发展机会。

B、品牌价值体系建立—品牌文字系统的建立

定义品牌应该代表什么、传递什么；包括整个品牌屋打造（定位、slogan、命名、使命愿景价值观、品牌故事、调性、产品卖点）的策划和梳理。

这需要对产品、品牌定位理论、市场调研、数据分析、品牌体系理论有足够的熟悉度，并能熟练操作。

C、视觉体系建立—将品牌特征转化成视觉语言

简单理解就是品牌VI，如何将品牌核心价值通过一整套的标准视觉体系设计出来；

VI包括基础和应用两大部分；基础部分主要是给品牌制定视觉标准，包括logo设计、标准颜色、辅助色、辅助图图形、品牌广告、终端视觉，这些的使用规范和标准；应用部分，则是常见的物料例如名片、画册、信纸、员工服装等，数量可多可少，根据企业实际情况增减。

D、品牌落地

包括产品标准照、品牌广告片、手册、宣传单、百度百科、线下活动常用易拉宝、官网、小程序商城、电商网页设计搭建等。

2、品牌推广—找到品牌新的增长点、提高曝光和流量转化

核心职责是找到触达核心消费群体的渠道，通过各种方式提高品牌在消费群体中的曝光、喜好度和流量转化，提高销量

A、品牌年度、季度、月度活动规划

一般会根据年度KPI做拆分，将一整年品牌活动的框架写出来，内部做预算审批

B、品牌传播内容创作

包括产品卖点提炼、各类稿件、平面海报、视频等内容，都需要审核和把关，确保内容符合整体和调性

C、媒介采买和投放、种草（这部分一般会有团队负责）

你需要进行媒体合作、媒介采购与投放、SEO，或是安排采访发稿，一般有行业PR稿；

D、找渠道 、谈合作（联名、资源置换等）

和各个品牌、行业协会、其他机构等谈合作，置换资源，开展联名、其他形式活动

E、品牌周年发布会、新品发布会等公关活动的策划和执行

3、品牌管理

A、形象管理

特别是多个销售渠道的，例如线上、线下店、经销商、零售渠道，需要定期检查品牌Vi在各个渠道的使用情况，是否符合品牌规范。主要目的是保证品牌在各个渠道一致性

B、舆情管理

检查品牌在网上的喜好度，是否有负面新闻的。这部分大公司里有品牌公关负责

4、品牌经理在企业的两种配置

一类单枪匹配市场部会对各个岗位的分类比较垂直，品牌经理岗、公关岗、新媒体岗、媒介岗都是独立的，类似我之前的一家公司，整个市场部有五十多号人，品牌、公关、文案、新媒体、市场、设计各自独立，品牌只负责品牌代言、赞助、联名、话题，线下大型活动，做曝光，这是相对比较成熟大型公司的市场部设置；

还有一类我之前负责过的初创品牌，组建品牌部，和创始人沟通品牌战略、定位、产品研发、渠道开拓，我会找设计、内容运营、媒介，和我一起负责品牌从定位、到上市、到传播的整个的整个生命周期的所有推广工作，包括线上线下。

二、品牌工作的核心价值

品牌在企业里，绝不仅仅只是做品牌层面的曝光和声量，要学会用业务思维做品牌，用品牌思维将业务落地，将品牌活动真正落地在产品和渠道上，驱动企业生意增长。

做品牌不是解决传播层面的问题，做品牌，做到最后做的商业和业务经营，做品牌的人一定要懂渠道逻辑，线上的电商和线下的零售渠道，了解他们的经营逻辑和思维。

因为这些端口是离用户最近的，接近这些端口，你会更了解用户；这些端口，是所有推广最终的流量承接和转化的地方，直接影响产品销量和生存；如果不了解这几个端口的运营逻辑，那你做出来的内容、推广、都很难落地，产生不了价值。

三  成为品牌经理的3种途径

A、企业里升级-看时间

想做品牌经理，起步期可以从文案或者市场策划或者品牌策划做起，文案/策划-品牌策划-品牌经理助理-品牌经理-高级品牌经理-品牌总监-VP。

如果你从踏入职场起，就做了品牌策划，在一家公司稳定的发展，成为品牌经理只是时间问题。

B、乙方跳甲方成为品牌经理-看项目和公司

我就是从乙方跳甲方，身边也有不少朋友有这个经历。我在招人时，也遇到过不少从乙方跳槽过来的人。

说实话，在大部分情况下，甲方找品牌岗的第一选择都不是纯乙方背景的人。甲方任何一个行业都很垂直，需要深耕，所以甲方招人首先看行业背景，如果没有行业背景和经验，代表你不了解行业动态和产品，也无法立即上手工作。

但是有两种情况下，乙方进入甲方品牌岗会有一定优势：

a、对口的行业背景+4A公司背书

如果你在乙方深度、长期服务过某个品类，例如护肤品，且做过这个品类的内容创意、推广、投放等多类型项目，同时又有4A 公司背书，你跳槽去护肤品品牌公司，会有一定优势；

b、降低岗位级别去甲方

如果你在乙方做到了管理级别、且执行多种类型的项目（推广、媒介、内容创意等），也带过团队，去甲方从品牌执行岗开始做起，也有一定机会。

记住，一定要在乙方做到管理岗，跳到甲方担任品牌经理岗位的机会才更大。

另外还有一类公司，例如元气森林、喜茶这些大型的消费品牌公司，内部对品牌营销岗的职能划分很垂直，会有部分品牌岗只招有4A背景的岗位，主要负责品牌内容创意和推广。这也是一个机会。

c、去一般型初创公司

有很大一部分初创型公司，前期资金有限无法找到资深的营销人，会降低门槛找一些乙方公司的人，这也是一个机会。

但在决定要不要去初创型公司前，需要充分了解一些信息：

创始人及核心团队：创始人是否具备行业背景或者有过创业经验；核心团队是否具备市场、产品、渠道的黄金三角配置，以及启动资金是否充足；

初创公司弊端：可能没有人指导你、作业体系不规范、你需要做很多本职之外的工作、个人生活时间会被占用、创业公司不够稳定容易倒闭

初创公司好处：能够全面锻炼你的能力，3年经验能抵一般企业5年甚至7年经验

C、甲方跨行品牌经理--看机会

我之前招聘，有很多已经做到新媒体总监、电商总监的人，想转品牌经理，觉得品牌经理未来职场天花板更高。

这一类跨行的，我个人建议，尽量在原公司找机会转岗做品牌经理或者找机会多做品牌经理的项目，成功跳行的概率会更高。

首先多了解：尽量了解自己公司品牌部、品牌负责人工作的日常，多和同行沟通，学习他们的作业方法；

其次多表现：多参与公司内部会议，在做好你本质工作的基础上，多发表你对于公司品牌的建议，以及自己的想法，让上司、老板知道你了解品牌工作

最后提转岗：看准公司机会，例如公司内部有品牌人员离职的情况下，和上司申请让自己转岗过去，给自己几个月去尝试。

内部转岗的好处是，你对公司业务、产品、人员足够了解，转岗成本很低，如果跳槽去找品牌经理岗，成功概率非常小。

四  品牌经理升职必备4种能力

A、磨炼一般性技能+扩展横向技能

一个是要巩固自己最垂直的技能，例如你如果是从品牌策划做到品牌经理岗，或者是公关岗、自媒体岗做到品牌经理岗，那这些技能都是你的立身来的，需要不断巩固；同时要尽可能发展更多的横向技能，包括懂企业经营、要有商业思维，懂电商，懂直播，用户运营，向上管理，团队管理……

B、争取带人的机会

一个能带人的品牌经理，是能够发挥团队的协同效应，让事情能顺利地进行并达成目标。

私域、媒介、种草、直播、内容、电商、新媒体……品牌经理不可能都精通，但如果你能带团队，就能无限弥补你的短板，最大发挥集体优势。

另外，品牌岗位在大部分公司都是一个核心公司，是策略、创意、方向的的源头和发动机，像是一个心脏一样，给各个部门，产品部、电商部、销售部输血；在这么一个岗位，天生就需要和更多部门的人打交道，那你不擅长沟通、不能带团队，是很难做好的。

就我以前带过一些品牌经理，有些就比较内向，习惯埋头干事，如果是实习生，可以理解，如果说做到经理岗位，还是这种工作风格，就会比较难找到合适的公司，选择会比较窄。

C、敢于表现自己、链接更多内外资源

做品牌的人，要敢于表现自己，要抓住各种机会、在公司高层面前做汇报、讨论创意、发表建议，让公司知道自己的价值，因为品牌就是要产出很多创意、内容，定策略；品牌就是要让更多知道，做品牌的人其实也是一样，抛头露面不是什么贬义词，只有敢于表达、多展示，才能链接更多的资源，不管是媒介资源、渠道资源，这些都是品牌人很大的加分项。

D、踏实  以年为单位积累经验

不要频繁跳槽、换行业。

只有深耕某个行业、公司，才能充分了解上至供应链、产品研发价格，中至品牌营销 ，下至渠道开拓，没有深耕，谈不上做品牌；

而在在甲方，很多品牌项目都是以年为单位，才能看到效果和结果的，只有踏实做事，才有收获。

五 品牌经理跳槽的3个建议

1、去营销驱动而非渠道驱动的公司

这家公司销售额主要靠品牌营销来拉动增长而非经销商

靠经销商驱动的公司，例如传统白酒公司、家具公司、小型To B公司、代加工公司等，这类公司里，品牌只是辅助，为销售服务，品牌部在公司里没什么话语权，能拿到的机会和资源也不多。

简单来说，选择重线上销售的公司，一般他们都会重视品牌营销。

2、去和流量接近的公司

很多大公司里，品牌部只负责内外部品宣，例如拍拍宣传片、发发公关稿，做做内部培训等等，这些基本不产生实际收益，虽然看起来工作轻松，但一旦业绩不好，公司最先裁的也是这批人，这几年这样的例子实在太多了；

做品牌，一定要全面接触和了解流量、产品、渠道、价格，也就是营销中的4P，而不是高高在上、不接地气。去那些中小型的公司，要负责站内外内容营销、看流量、看转化的公司，追求品效合一，才能最大程度磨炼你的能力

3、去哪些公司比较好呢，我排了几个，优先级从上往下

A、国际大快消公司、新消费品牌（宝洁、联合利华等）

品牌经理岗位就是从这些公司创立的，在这些公司，品牌经理要负责整个产品生面周期的管理和推广，对人的能力要求培养是最全面的

B、国内这几年发展很快、上市或者融资B轮以上的新消费公司

新消费公司，是非常重视品牌营销的，去这样快速发展的公司，能让你有机会做各种项目，学会怎么花钱、提升能力

C、去国内老品牌但这几年转型较好的公司

例如，旺旺、晨光、波司登等，这些公司发展多年，在国内有很深的渠道和资源积累，部门设置齐全，这几年做转型，都在做品牌年轻化，也非常重视品牌营销

D、去初创型消费品公司

初创公司有很多坑，和结婚一样，要慎重选择，但如果你有认识的靠谱的人和机会，加入进去，能得到很全面的锻炼，3年经验抵得上别人5年10年经验