2024 年深度服务几个初创期品牌，也和不少品牌创始人交流，我发现，绝大部分初创品牌都有想找外部品牌咨询公司的需求，帮自己梳理品牌业务、提供具体的服务。

但是也有很多创始人在选择合作团队时，踩了不少坑。

例如：

1. 合作团队业内知名、提供的解决方案看起来很完美，但在执行时，遇到了很多问题
2. 公司预算有限，找不到专业的、但是又不想将就找一家凑合着合作

⋯⋯⋯⋯

问题很多

这里也分享一些我在陪跑10家初创品牌时候的一些方法（具体见图），也希望给初创品牌一些在选择合作团队时的参考。

01   业务落地比战略规划更重要

服务一定要“现实”“业务落地”

所有的服务都要围绕一个目的：

到底为公司业务解决了什么问题和价值

大部分初创期品牌，最需要解决生存问题，如何以最快速度方法验证市场是否存在、产品需求是否能满足需求。

大部分初创品牌没有精力也无必要花太多时间思考高屋建瓴的战略问题、例如未来五年规划等；因为初创企业无法左右市场、只能适应市场、找到机会点，快速切入，一个点打透、业务快速落地，能做到这就已经很不容易。

至于大的战略方向，只要企业组织能力跟的上、效率高很多问题和路径在执行过程中是可以被重新定义和调整的，组织执行效率可以弥补前期战略的短板。

我的服务方法

服务过这么多初创品牌，大家对我统一评价是：专业、接地气在和初创品牌合作过程中，我一般会考虑企业

1 核心优势（你能做什么）

2 组织能力（你只能做什么）

3 资源储存（能不能持续做）

4 时间（适不适合现在做）四个维度去判断，什么样解决方案拿来即能用、且能执行的下去，最大程度降低成本、且能给业务带来实际可见效果

02  问题理解比解决方案更重要

初创品牌发展就是持续解决问题的过程

对问题的理解有了深度

解决方案才有价值

所有品牌都会面临很多问题，但初创品牌面临的更多。我见过大部分初创品牌，就类似打怪升级一样在解决一个又一个问题中持续前进、创造价值、不断壮大厉害的团队，能精准定位核心问题、了解问题优先级、团队对问题的认知也是是统一的，快速找到解决方案。

也有很多品牌，在解决一个又一个问题中手忙脚乱，迷失方向。

问题理解越深刻、越聚焦，解决方案自然就有了方向。一个好的创始人、一个好的咨询服务团队都具备洞察问题、洞察需求的能力，他们一定不是 一开始就提供解決方案的。

我的服务方法

我自己整理了一份《初创品牌问题清单》的问卷，在服务所有初创品牌时，会先让创始人思考里面的问题。不一定需要你全都回答出来、提供标准答案，而是通过这份问题清单，让彼此之间可以沟通、对品牌面临的真正问题，达成共识对问题了共识，提供解决方案，  自然水到渠成。

03  发现机会比挑毛病更重要

初创品牌有各种问题、缺陷 很正常

我们应该理解问题背后的合理性

在问题中发现机会而不是一味挑毛病

我自己做过初创品牌，也给很多品牌做过陪跑、咨询服务，如果把一个完整的品牌想象成一个木桶，那么在初创期 组成木桶的十块木板 可能有八块都是短板，只有那么一道两块是长板这是很正常的现象。

做咨询的人有一个特点，因为见得品牌案例多、了解的理论模型多，脑子里对什么是“好品牌”有一个构想；在接触初创品牌时，会习惯性的观察和发现品牌的缺陷部分，用一个完美的理论去评判初创品牌、去挑毛病以为这样显得自己很专业、很有洞察力。

实际情况是，我遇到的绝大部分创始人对品牌面临的问题，思考得都很清楚。

挑毛病谁都会，但专业的人更擅长发现机会并提供路径方法。

我的服务方法

我在陪跑初创企业时，会首先听创始人对问题的理解和看法，理解问题存在的背后的原因，但会把关注点优先放在十个木板中那一到两个长板，讨论如何将，长板效应发挥大最大。

以上。