01、成分党，卷入养生局

“通则不痛，痛则不通”，这句老话的含金量，正在上升。

心慌乱跳、记性差、眼睛干、头发干枯掉发和皮肤粗糙长痘……如果你也曾，或正在经历着这些症状，请不要安慰自己“睡一觉就好了“，因为这很有可能是心血管“不通畅”。

据《中国心血管健康与疾病报告2023》推算，我国心血管疾病现患人数高达3.3亿人，也就是每四个人中就有一个人有心血管问题，低龄化趋势愈发显现。

与之对应的，还有脆皮打工人们“爆表”的压力指数。雷格斯曾做过一番职场压力调查，结果显示，中国职场压力全球最高。其中，25-30岁职场人成为压力最高群体。当我们调侃着“班味过重”、“活人微死”和“命缩力”等段子时，殊不知高压的状态，正在让心血管变得愈发脆弱。

图/素材及数据来自脉脉

随着身体持续发出SOS信号，「精致养生」也逐步成为职场人新共识，这届年轻人把养生拆解成可执行的“健康公式”，并催生出新的消费现象。一方面，健康品类休闲零食化，功效成分与零食产品相互融合；另一方面，健康品类细分化、专业化，专家型品牌聚焦核心场景痛点，提供具体的解决方案。

例如，作为专家型品牌的Swisse 斯维诗，便联动京东买药聚焦年轻人精致养生的诉求，推出新一代“鱼油+”新品——Swisse 斯维诗®高纯鱼油+辅酶Q10，传递“焕活身心有底气”的产品利益点，打开职场人的“命张力”，也打造出爆款路径。

02、爆款公式：品类趋势x品牌拉新x场景心智

品牌爆款的诞生，不仅要看品类环境，更要看人群趋势。Swisse 斯维诗®高纯鱼油+辅酶Q10新品的爆发系数，不仅是品牌势能和产品力的成功，同样也离不开“品类趋势 X 品牌拉新 X 场景心智”的乘积效应。

·品类趋势——场景多元、品类细分、需求精细，专家型品牌引领市场

新一代养生人群，就有新一代健康品类需求。

相较于“入门基础款”，年轻职场人的“精致养生”，更加注重养生方式的个性化、科学化和精细化。对于锚定年轻职场人的健康品牌而言，产品需要不断细化，在特定人群、场景，交付定制化产品方案。Swisse 斯维诗®高纯鱼油+辅酶Q10新品的爆发，也顺应了理性与个性消费并存新趋势。

回归到人群场景，年轻人感慨“活人微死”的背后，可能是“微血管”的“微”——微血管堵住了。更具体地说，微血管因为有极细、极远、极多的特点，因此相较于肉眼易见的“大血管”，微血管更易堵塞。

而作为有益身心健康的“鱼油”成分，也在近些年迎来快速增长。经历了快速普及阶段后，鱼油品类也在迭代，从基础的膳食空缺补充，到在鱼油纯度、复合营养上“卷”，但市场缺乏对“更难通”“更易堵”的微血管的养护产品方案。Swisse 斯维诗®高纯鱼油+辅酶Q10的推出，锚定的正是职场人身心健康的需求，弥补了市场空白。

此外，健康品类的用户选择成本、忠诚度和替换成本高，用户更看重口碑。因此，在上新阶段，Swisse 斯维诗于京东买药新品日，持续塑造信任状，在专业品类中塑造产品专家形象。

在B端传播语境中，Swisse 斯维诗聚焦权威大事件拔高传播势能，与京东买药携手，联动澳大利亚贸易投资委员会、SGS IFOS等国际行业权威机构，举办行业相关国际会议。品牌持续传递的健康行业创新者、探索者的品牌叙事，与权威人士和机构共同探究身心精细化养护的科学方案。

严肃内容之外，Swisse 斯维诗也通过更生活化内容与C端用户沟通，科普健康养护知识。

·品牌拉新——脆皮打工人的身心健康需求激增，正在带动增量市场形成

品类的快速增长，是品牌拉新的机会。

随着职场高压、亚健康乃至突发意外等新闻刷屏，这届打工人对身心健康问题的关注度，一直处于高位。高压、内卷的职场环境下，脆皮打工人们的养生意识快速觉醒。

Swisse 斯维诗正是围绕年轻职场人群精准传达痛点，牵引着后续策略的指向性，携手更多职场圈层达人聚焦职场痛点，深挖场景化种草新品，让传播更有效率。

在产品维度，Swisse 斯维诗聚焦于消费者细分需求，持续推出能够切割市场的新品。正如“焕活身心有底气”的Swisse 斯维诗®高纯鱼油+辅酶Q10，在垂直领域没有参照系。

·场景心智——精准融入职场人群语境，传递“功能卖点+情绪价值”，塑造积极的品牌体验

“情绪”，是撬动新品声量、热度和认知的杠杆。

上新阶段，Swisse 斯维诗锚定“惜命”心理，对职场人群痛点的精准洞察、及时响应，通过“微死vs焕活”的前后对比，建立“新品卖点”与“职场表现力”的关联度，传递“眼脑清晰 驾驭职场”“发肤透亮 自信玩乐”的新品诉求，建立积极的品牌体验。

而在“痒点”——满足“虚拟自我”（想象中的理想自己）的内容创意中，Swisse 斯维诗融入职场人语境，持续打造新品的“速通/打通”心智。品牌携手杨天真、Olga两大头部职场IP，联动多个顶尖职场达人共创内容，将职场高能量的场景心智、身心健康诉求，与新品卖点相关联，通过职场话题的热度带动新品种草，引发受众“认知→认可→认同”的心智深化。

03、爆款底层：科学实证模式的胜利

Swisse 斯维诗新品的快速打爆，也有某种象征性。未来的品牌竞争，将不再只是追求规模的战役。如果物理层面卖点，品牌附加值层面没有明显区隔，消费者自然倒向价格优势。

坚持高端优质和科学实证，积极联合国际科学力量推动细分营养健康领域的研究，Swisse 斯维诗发挥自身科研力量探寻科学配方，通过洞察消费者身心健康需求，打造了专业进阶版鱼油产品，助力年轻职场群体高阶养护。

基于有核心竞争力的新品，品牌也不断“吸附”权威背书。国内鱼油领域顶尖专家介绍微血管，引发业内认可、坐实科普微血管养护的重要性。上海交通大学等专家共同撰写《心血管养护宝塔行动指南》，突破性地阐述了微血管养护的重要性，让微血管养护成为可执行的“健康公式”。

这也意味着，产品竞争力，就是最大的诚意。品牌新品差异化价值有多大，市场会给你对应的反馈。

Swisse 斯维诗®高纯鱼油+辅酶Q10新品打爆的背后，也有着权威背书的助推。例如此新品通过IFOS认证（这是全球最严苛、知名的鱼油原料/产品认证之一），同时品牌还获得IFOS全链卓越认证鱼油。

持续向下挖掘品类价值，在细分场景满足个性化、差异化和专业化需求，这便是Swisse 斯维诗品牌持续赢得市场的关键。

04、回归“产品主义”，打造“复利增长”曲线

最后，基于Swisse 斯维诗®高纯鱼油+辅酶Q10新品的阶段认知，聊聊我们的三点感知：

其一，从品类思维到LTV价值：过去的时代红利，主要依靠于某一个品类的用户规模增长，如今品牌需要更加重视深入挖掘用户LTV（生命周期）价值；

其二，从单品策略到细分场景，消费者的决策变得更加精细。很多细分场景实际上都是蓝海的赛道，没有竞争；

最后，从人群大盘到新兴人群，即时响应增量人群的需求，这需要精耕细作的长期主义。而不是单纯地比拼“更好”，把消费参数推到极致。

无论是人群结构、消费决策如何演变，我们始终认为，“越细分，越专业，越不可替代”。坚持科学实证的斯维诗，在潜在需求最近、最迫切的地方，激发多个特性圈层的人群需求，占位品类的“心智阶梯”（想到某个品类，你的品牌名字会在第几位被想起），成为强势品牌。

这是更长远的“红利”，也是品牌实现“复利增长”的路径。