1、内容的权重继续提高：

全域内容驱动增长，去年起，大渗透、大分销的版图开始松动瓦解。无效的投放在较少，引起共鸣的小内容在骤增。做内容要从卖点到买点的视角转换。卖点，是你产品优势的堆砌，消费者并不care的话题。

如何做买点营销？买点=用户在___关键时刻+因为___原因+决定要买你。

2、内容通过人以群分的细化：

超级小内容，超级小渗透，超级小心智。未来营销世界会是什么样？

每月生产 10 万条内容素材——超级小内容

每月形成 1 万个心智标签——超级小心智

每年渗透 1 千个人群圈层——超级小渗透

3、营销三件套的变更：

老营销时代的市场营销三件套：一个 slogan ，一个 KV ，一个 TVC

新营销时代市场营销三件套：一套内容策略，一套人群策略，一套内容资产

4、做广告和做细内容的独有区别：

广告就像大炮，无差别攻击，自上而下的高举高打；内容就是毛细血管式渗透，是散弹枪，近战压制，一发即中。

5、营销不变的动作：

谁是核心消费者？他们为什么要用我们的产品？他们在什么场景下用？我们真正的敌人是谁？

营销从古至今都没有变，其实都是在解决的，是消费者任务（JTBD, job to be done ）

6、货架零售和内容零售的区别：

货架零售，只需要不断强调自己多牛逼。比如什么品牌背书，品类第一，通过沙利文、尚普咨询等放大你的优势，让合作伙伴、消费者感受到你的实力。

内容零售，离不开2个要素，用户和场景。“谁，为什么要用我的产品？”基于用户和场景做细分，通过小内容，不断的去提醒你的用户消费你的产品。

7、流量分发逻辑变了，生意模式也变了：

过去：品牌生意规模 =品类心智占有率（一句话心智帮用户解决独有问题）*品类渠道渗透率（做到渠道品类主推）*渠道动销（抓到会卖货的人）。

8、人找货和货找人的区别：

内容是逛街零售，女人购物体验；货架是搜索逻辑，出门没想好买啥，回到家，买一堆。是男人购物体验，直奔主题不瞎逛。

人找货逻辑，明确需求+货架+品类。搜索零售是搜“品类词“通过竞价，优化排名，去转化搜索用户。如搜索牙膏，是牙膏快用完的用户。

货找人的逻辑，不具化某种需求，各种触电都可能引起转化。你可以卖给觉得牙膏好看，好闻，好玩，喜欢代言人，甚至是无聊凑单的人。

9、如何拥抱线上，做新渠道：

不能把线上当成最终交易渠道，而是做新的人群场景刺激购买渠道。要针对新人群做从定位，到产品，到内容的全域转型，本质上是要重新定义 JTBD。否则，就说抢占其他渠道现有的存量交易而已。

10、品牌要做好两件事：

用你目标用户接受的方式，说他们想听的话。新人群接受的方式，直接来说就是平等，而不是自我雷吹夸大。

说用户能听懂的话，能共鸣的话，和消费者有关系的话，能让消费者发出改变行动的话。

11、品牌营销效果的可溯性：

每一次投放，都能溯源，不再看曝光的粗暴数据，而是各种转化数据。是以生意、经营数据为方向，以增长驱动为核心目标。

媒体和渠道一体化，卖货和传播不再割裂，而是互相兼容。

12、在自己的细分赛道里做不同：

细分人群、细分场景品牌，会遍地开花。小内容，服务分散的人群，对于小而美的品牌更具优势。原来广告公司做“大创意”，新广告公司做“小内容”策略。

13、小内容背后是小人物的温情：

从“货架”变成有温度的人，通过输出核心价值观和生活态度，吸引认同你理念的客户。直播短视频通过内容，直观传递出你是怎样的人，再介入对应的商品。

14、产品，如何打造独有的场景营销：

场景，是人在不同的事件、不同的地点里发生的事件。人不是个体，而是某种社会角色在消费，比如，重要客人用贵的茅台迎接，阿尔法的保姆车是老板坐车身份的象征，怕上火和王老吉是火锅饮料场景。

打造场景营销4步走，第一，时机和场所；第二，身份和角色；第三，需要完成的任务，行动指令；第四，某种仪式感和某种情绪上的满足。

15、通过4P营销理论来抖音的营销：

抖音官方给出一张大图来解释：抖音就是FACT+中心场+营销场，里面有品牌自营、达人矩阵、主题活动、头部大V。

第一，产品，是打单品爆品逻辑；第二，渠道，是分层，自播好比自营；代播好比品牌专营店；KOC类似于经销商。第三，营销，星途达人投放，以及节点性的平台活动。

最后，定价，价盘对应不同用户圈层，和流量结构。

16、新渠道和新产品的更替：

十年前，如果一个品牌一定会找传统商超铺货；五年前，品牌会上天猫、京东；当下，新品牌在短视频电商、内容电商、兴趣电商起盘。渠道在变，一件事情不变，能够洞察用户需求，解决用户需求的产品。

17、一口价、很值当的信任背书：

胖东来为什么这么火？

本质是通过细节、产品给用户传递出可信任的标签。告诉你成本价，明码标价能赚你多少钱，就是打消被坑，买亏了的消费心理。

最近杭州很火的二手车“阿东二手车”也是通过一口价的口号，让用户自发的传递出二手车交易市场里的胖东来。和营销广告相比，商业世界里信任最值钱。

18、除了信任背书，如何塑造品牌安全感：

第一步，建立用户信任，通过透明沟通、优质产品和真诚服务，赢得用户的忠诚。

第二步，完善多渠道布局，提升韧性，多样化的渠道和产品组合，增强品牌应对风险的能力。第三步，内容驱动，通过持续、高质量的内容输出，让品牌价值植入用户心智。