这两年跟一些本地商家沟通多了，我越来越体会到生意确实不好做。同时，我也发现一个有趣的现象，很多商家越来越喜欢抢彩头。

起初，我以为这只代表了生意人的一种美好愿望。后来慢慢理解，所谓的新年彩头，其实更是一种积极的心理暗示，让商家在新的一年里更加积极地面对挑战和机遇。

现在，我越来越喜欢这种方式，当下的生意环境太需要积极的正能量了。

下面我们具体聊一聊，商家们新年生意到底怎么做？如何通过一些方法和资源，可以把抢彩头的心理暗示，结结实实地转化为实际的生意成果？

01  新年里暗藏赚钱的新机会

问题就来了。究竟谁能在新年节点赚到钱？

回答之前，我先说一个逻辑：新年生意，从商业本质上来说，做的是潜在需求的生意。

怎么理解呢？这种潜在需求指的是，潜藏在消费者的心里，可能在平时并不明显的需求。但在新年期间，由于节日氛围、家庭聚会、走亲访友、社交活动等多个因素的影响，这些潜在需求被激发出来，转化为实际的消费需求。

以丽人生意为例，这个领域通常涉及美容、美发、美甲等服务。虽然人们平时也都注意外表，但在新年期间，人们会更注重个人形象，毕竟大家都喜欢悦人也悦己，不仅让自己焕然一新，也希望给人留下好印象，因此对美容美发等服务的需求会增加。

这些潜在需求，其实在抖音上很容易识别和激发出来。

我们拿餐饮行业来说，随着大家对于健康、养生的饮食方式越来越关注，人们可能会寻找那些既能满足口腹之欲，又不会给身体带来太大负担的食物。这种需求在抖音上迅速升温，养生餐的订单量相比去年同期增长了超过80%，这个数字相当惊人。

对一些经营火锅、地方菜、特色菜的商家来说，通过在组品上更侧重滋补养生，内容创意上更偏向养生知识等内容，就能激发更多潜在人群的需求，吸引更多的生意增量。

总结一下，所谓的商机=商品+时机。

怎么才能抓住行业的趋势呢？有什么好的方法和工具能把握住新年营销商机呢？

前不久，巨量本地推启动了双旦大促活动，在这个活动里，就有不少针对各个行业的趋势策略、营销方法和激励政策。商家们只要找准趋势和需求，通过精准的节点组品策略、氛围十足的短视频内容，激发消费的潜在需求，然后通过布局节点直播大场，进而有效地转化承接这部分需求，就可以不断引爆新年节点的生意。

02  做新年生意，这几个工具最合适

对本地商家来说，做好新年生意其实就是做好一件事：用得心应手的好工具，抢开年生意的新彩头。

这就不能不提到巨量本地推的三个工具：直播全域推广、门店全域推广和持续投。我简单介绍一下：

一、直播全域推广和门店全域推广，这两个工具我放在一起说，他们是分别针对直播/短视频&搜索场景下的推广工具。

简单来说，不管是直播全域推广，还是门店全域推广，它们的核心就是打破了商业流量与自然流量划分逻辑，可以调控抖音全域的流量，帮助商家撬动自然流量。

对很多商家来说，投广告做推广，最关键的指标之一就是投资回报率（ROI），它衡量的是投入的每一分钱究竟能带来多少回报。如果ROI不能打正，即意味着投入的资金没有得到足够的回报，这相当于“只花钱买吆喝”，没有实现商业价值的增长。

所以，相比常规优化广告ROI的产品，巨量本地推的直播全域推广和门店全域推广，可以直接调控整体ROI，更贴近商家本质的经营目标，简单来说就是「省钱省心还有效」，更适合新年期间的生意。

二、持续投是操作起来极为简单的产品，商家甚至不需要理解复杂的产品投放逻辑。巨量本地推将持续投的产品形态设计为开关式，商家只需要一键开启，就能让好生意「一触即发」。且每天的预算最低只要30元，就可以带来源源不断的客流和生意，非常适合中小商家在大促期间使用。

大家都知道，在大的节点，商家们的流量竞争非常激烈，以至于增加了很多商家的投放难度。巨量本地推的这三个产品，他们的操作都简单，只需要设置一个ROI（投产比）目标/预算目标，就可以让系统代替精细化投手，更简单且更智能地调动流量，让商家通过「精彩的投放」，抢得新年的生意彩头。

03 新的一年，让生意有个好彩头

前不久，一个山东的商家跟我抱怨说，为了做好生意，自己学习了很多课，但是生意却还是原地踏步。

他很是苦恼，沟通后我发现他其实知道很多方法，但是没有很好用起来，更进一步说是营销工具用得不好。

也就是「知行不一」。工欲善其事，必先利其器。

这跟开车是一个道理，驾驶技术再精湛，若开的是辆破车，也难以至千里。如果坐上的是高铁，哪怕没有什么高深的技法，也能高速直达目标。总之，方法与工具须相匹配，方能发挥最大效能。

新的一年里，巨量本地推上线了双旦大促双会场，不仅深入分析市场机会和行业趋势，为商家指明了发展方向，还精心准备了产品指南和营销策略，确保商家能够精准把握市场脉动，制定出切实可行的商业计划。

此外，还推出了百万级激励计划，实实在在的帮助商家，彰显了巨量本地推助力商家在新年取得开门红的决心。