这一篇，我分享一个日常锻炼发现需求能力的办法。锻炼出这样的能力，才能拿到从商的门票。

《创新者的窘境》的作者，哈佛商学院教授克里斯坦森，有一个待办任务理论，在发现人的需求的指导上，是一个很真知灼见的理论，非常适合把它迁移应用到自己的工作场景。

待办任务理论认为，人总是有这样或那样的工作、这样或那样的进步的任务要去完成，这样的任务不受时间推移而消失，是相对稳定的，只要有可能，人类都是要去做的。

正因为这样的稳定性，所以，只要识别到人群必须完成某一项任务所需要的产品服务，那么，就能发现需求，预测需求，创造价值满足需求，实现商业目标。

可以这么讲，谁想要赚更多的钱，就需要时刻锻炼发现需求的基本功。

那么，怎样锻炼呢？

有一个方法，是看热播剧。通过观摩编剧，是怎样观察社会人群的生活，怎样塑造人物角色的。

了解过编剧的人都知道，一个好编剧，本身就是一个人性洞察高手，同时也是最深入到生活的毛细血管里观察的潜伏者。

最顶尖的人性观察高手和操控情绪的高手，并不在营销领域，而是在编剧领域。

能向编剧高手的影视作品里，看到人们的待办任务，再结合舆论，就能很好的观察到其中的需求。

以央视近期热播的都市话题剧《凡人歌》为例。

一开播就拿下了收视率第一。网友对剧情和人物的讨论，更是屡屡冲上热搜。几十集的电视剧，写尽了职场规则、婚恋生育的人情冷暖、现代都市人的世情百态。

一般人看的是剧，但对于我的视角来看，是看到都市人群分别藏着的6个待办任务。

第一个待办任务：时刻避免失业的风险

在剧中，那伟为公司奋斗十五年，不惑之年，被裁。他一直以为，只要自己把人际关系搞好就够了。每次出去聚餐，都是他来结账。老总有什么事情，自己总是鞍前马后。

他被炒的那一刻，老板的理由是：蹲着营销老总的坑位，本应该对部门业务最熟悉的人，没写过一篇稿件，没出过一次创意，没操盘过一次活动，要这样的副总，有什么用？

或许，在这样的剧情，你可以说会搞关系，对公司忠诚，很廉价，需要自己硬本身才能屹立不倒。

但我看到的是，长板理论指导的原则下，职场人生存的危险，那伟在搞人际关系上是他的长板，他也依靠这个长板生存15年，但最后因为专业能力被裁。更深一层看，就是职场人都有一个共同待办的任务：补齐自己的短板，才能避免失业。

大环境，职场环境越复杂，精明的人就需要提前做好准备。那么，也就意味着，如果你有一种能力，能帮助职场人补齐短板，那么，你就永远有市场。

第二个待办任务：为幸福买单的任务

每一份幸福，背后都标着价格。

在城市里的生活，每一口呼吸都是要钱的。这是共识。

在《凡人歌》这部剧里，那伟一家，几个月前还光鲜靓丽的中产家庭，一经被裁，空然之间就风雨飘摇，俩娃要养，每月8000房贷，妻子的温柔，儿女承欢，长辈的慰劳。

这样的幸福，在一个家的顶梁柱被掏空后，变得支付不起。

追求每一种幸福，有每一种幸福的代价，所谓找到了属于自己的幸福，就是说是找到了那种自己能支付得起，又心甘情愿，能找到快乐的生活模式。

那些能洞察到不同生活模式下，一定能支付得起的产品，才能穿越周期，有市场。

第三个待办任务：内心平衡的任务

人跟人，都得有比较，在比较中找到自己的位置，找到自己的舒适区，是每一个人的待办任务。

在剧中，谢美蓝是从事金融行为的，同事精致小资，客户个个富豪，大姑姐沈琳手戴5克拉大钻戒，800万房产，姐夫是副总还开50万宝马。

而自己，却跟牵手12年的沈磊蜗居在小出租屋，上下班小电驴，交际因病又不广，就同事、客户和亲戚。

哎呀，当时我一看这个人物的塑造，就觉得这编剧太损了，给谢美蓝塑造了这么个局，都被物质世界给包围了。她唯一有的，就是老公沈磊的忠贞。

在这样的一个衬托之下，让一个女生，在这样的人际关系下，价值观如何排序？

这其实也是很多人关系圈的真实写照。被这个物欲横流的社会，筑起了高高的围墙，里面的人想出来，外面的人想进去。

尽管谁都知道，货比货得扔，人比人得死。但这有什么用呢？

或许，只有像宗教这样的"产品服务"，才能解决人的心理平衡的问题，提供终极的解决方案。

你还想到有哪些产品服务，是可以解决人的心理平衡的待办任务的吗？

电子游戏，看脱口秀，在喜剧里看别人比自己更惨，接受不婚不育、躺平的生活态度是不是？

在一定程度，是的。

第四个待办任务：避免资源失衡的任务

在《凡人歌》这部剧里，被网友讨论得很多的是沈磊和谢美蓝的婚姻。

谢美蓝为追求更好的生活的物质条件，甩了对爱情忠贞的沈磊，跟了有钱有权的霸总路杰。

沈磊属于没有什么上进心，可以去终南山隐居，快乐地种菜抓鱼，可以放弃自己的工作户口，去山区支教的，活出松驰感的类型。

最终，以谢美蓝开着一辆70W的保时捷离婚收场。

婚姻里，没有对错，错的是配错了资源。

在通常的婚姻关系里，女性看重的机会资源，财富资源，人脉资源。男性看重的有美的资源，性资源和生育资源。

在现实世界里，人跟人的关系里，资源越是雄厚的一方，越是能拥有更多的选择权。

一方资源贫乏导致另一方的需求失衡，婚姻往往就会出现问题。

进入婚姻关系的双方，都要保持避免资源失衡的任务。所谓经营好一场婚姻，本质就是经营好避免双方需求的资源失衡。

那么，在这其中，就有无数的产品服务，是为帮助完成这样的任务而设计的。

比如，化妆品，本质就是性用品。

比如，微商这种创业机会，就是围绕家庭妇女设计的。

还有很多很多。

当你理解避免资源失衡这个待办任务，你就能发现很多产品服务，很多的品牌，都是在为帮助顾客解决这些任务而设计的。目的就是为了帮助用户更有掌控感，生发更多自信。

第五个待办任务：家人安稳的任务

在《凡人歌》第一集里，那伟的老板王睿智，在公司上市前，因为把自己卷抑郁了，精神压力大到想跳楼。于是他出家皈依，从此不理人间事，以为剃去头发，就剃去烦恼。

到大结局时，他又还俗了，还邀请那伟一起创业。

为什么要还俗呢？因为前妻把公司的钱全转到了自己名下，公司即将倒闭，王睿智父亲脑出血没钱医治而去世，留给母亲和孩子的钱也没了。

他说，他终于悟透了，家人的安稳才是幸福，幸福不在佛经里，而在尘世中。

王睿智这个角色，对这几年的创业者群体来说，就是一个真实的写照，想通自己在这世上最重要的是什么，要的是什么，就能获得重生的力量。

在电视剧里，那伟失业后，跟老婆一起卖熟食，从小推车开始。王睿智还俗后，还跟打了一架，要回了当初被炒时应得的80万，他说：只要自己屋里的那几个好好的，他什么都做得出来。

是呀，凡尘俗世，有要守护的人，守护的家，安稳，是人生的任务。这是一个人的需求，是力量和幸福的起点。

那么，我们看很多的产品服务，如果从一般的意义来说，就是功能，性能，颜值，设计等。但如果用人生必须完成的任务来说，它们的意义，就是帮助一个人完成守护的工具，表达情感的手段。超越了产品本身。

第六个待办任务：自己的健康

年轻的时候，身体能造，没有哪个零件让你觉得它有存在感。一到中年，被透支健康去换钱的身体一路走下坡，腱鞘炎，腰椎间盘突出，颈椎炎....

到那时，身体哪个零件都让你感觉到，它不正常了，你都很恐惧。

在《凡人歌》的沈琳要重新杀回职场，遇到的最大阻力是：健康。

第一次去应聘在地铁里没憋住，尿了一裤子。

去做月嫂，原著中，她因为腰椎间盘突出一度无法站立。

我觉得现在的年轻人，反而是我们学习的榜样，懂得平衡自己，不拿健康去换钱，远离年轻时拿健康换钱，中年拿钱养医生补健康的怪圈。

宁可低消费，也不透支健康。

像剧中，那隽的卷，卷到耳聋、卷到惊恐症，还要吃药继续卷。为了百万的年薪，千万的期权，两百平的大平层。

李晓悦这个角色，是编剧给的价值主张。李晓悦说：国家大剧院，顶级的交响乐团演出才百十块钱；

在故宫的红墙下看夕阳，也才六十块钱；

坐在圆明园看接天莲叶无穷碧，门票是十块；

人生，不需要那么卷，不需要赚那么多钱。

是呀，在及时行乐和过于努力之间，找到健康的区间，用健康的体验丰富生命，是每一个普通人的待办任务。

但是，欲望是经济的增长的燃料，只要一直追求经济增长，就总有无形的手在刺激你的欲望。

所以，什么时候能看到自己的欲望，哪些是正常健康的，哪些是畸形不健康的，是完成这样一个任务的关键。

或许，近些年来，露营享受大自然绿色健康的馈赠，是一个初级的解决方案。中级解决方案是回到老家重建乡村的房子，过上周末假日过上山清水秀的乡村生活，工作日在城里卷，有松驰感。

而更普及更好的解决方案，还得靠产业升级，有更多的定价权，更好的国际分工位置，在微笑曲线里拿到更好的利润端，分配给到社会福利才能发生了。

好，最好总结一下：

如果说，生活就是舞台剧，那么影视剧就是这部舞台剧的导演，每个人都可以拿来照镜子，拿来模仿，拿来反思讨论自己应该扮演什么样的角色。

而像"待完成的任务"这样的理论，它又给这部舞台剧里的其他角色，提供一个观察需求的视角，锻炼观察需求的敏感度，可以帮助你拿到从商的门票。