去中心化的平台，其实都非常考验“内容流动”的能力

什么叫“内容流动”呢？就是能够有持续不断的笔记发出来

我们这样一家小公司，坚持更新公众号3年，我们现在活的比很多规模比我们大的多的头部公司还好

因为3年来，我们在全网积累发布了超过500多篇文章，这些内容一直流动于各个平台，为我们形成了心智，也成为了我们的抓手

不管现在我们的竞品机构怎么学习我们做内容，都很难在短时间超越我们，因为在“内容流动”这件事上，我们永远领先三年

品牌也是一样，不要指望你某一个时期的内容一直有人看，真正要做的是一直有内容发布出来在被人看，让品牌内容“流动”起来。每一个内容都是最小的营销单元，持续发，持续迭代，长期以往形成竞争力，这个内容壁垒积累起来，会帮助品牌“储蓄”心智，让品牌心智在一波又一波的的内容流动中逐渐成长

这个时代，会奖励每一个能把“内容流动”长期以往坚持做下去的品牌

品牌声量基建要做，内容流动更要做

一个品牌进入小红书，第一个动作当然是品牌声量的基础化建设

方式可能是合作一批优质达人，为品牌也好，为产品也好，带来一些声量，短时间内品牌的声量和搜索量都会有响应的增长

那问题来了，如何保持住品牌的声量和搜索量的增长？

这个问题没有标准答案，我的答案则是保持品牌的“内容流动”

在小红书搜索页的展现逻辑里面，有两个维度，一个是最新，一个是最热，据我观察，两个月内的笔记会被「最新」命中，高互动率的笔记会被「最热」命中，在结合用户自己的内容喜好标签，综合起来形成了搜索页的内容排序

用户的内容喜好标签，我们左右不了，但最新和最热，我们还是可以想办法做一做的，尤其是最新，我们可以保持长期发布新笔记出来，至少让「最新」的笔记能被充分检索到

当然，长期发笔记，可能预算上很多中小商家受不了，但好在小红书还有一个特性能解决这个问题，那就是KOC，小红书的KOC真的很便宜，又能帮助品牌起到沉淀口碑的作用，可以说是内容流动的最优选

KOC是内容流动的最优选

为什么小红书可以成为大家不可忽视的种草社区？

就是因为UGC生态，以及普通人帮助普通人的社区氛围，小红书真正优质的内客不是多精美的图文，多精彩的视频，而是一条条真实的笔记，那些普通用户以自身经历写成的笔记

就好像一个明星说你的产品好，确实能很快带来关注度，但说服购买力不一定够，但如果是很多个朋友说你的产品好，虽然带来的关注度没有那么高，但说服力就很强，因为真正让用户下单的不仅仅是谁推荐的，而是是不是自己需要的

KOC相比KOL离真实用户更近，更接近用户真实购买需求。所以投到最后你会发现，还是投KOC效果更好，哪有那么多需要破圈的时候啊，没必要非得做那么多的KOL，持续不断的用各种类型的KOC以自身经历为内容分享出来，让品牌口碑流动起来，动销自然也就跟着起来了

本身小红书就是一个强搜索心智的用户分享社区，用户会主动检索他们需要的体验分享笔记，而在消费者眼中，KOC就是真实可信的消费者。我们也总是强调，做种草内容一定要“真实感”，因为即使我们明知道所谓的自来水和达人推荐，都来自于品牌有预谋的精心策划，但相比达人推荐消费者更愿意相信，同样是普通素人的消费种草，这也是为什么大家都喜欢走水下的原因。如果做KOC铺量营销，这里有两个点大家一定需要注意：

1）站在消费者的角度，做真实分享！

2）素人笔记，内容多元化不要雷同，注意报备比例！

以上