和我聊合作的很多品牌，都被抖音伤害，开始重视小红书平台。

抖音自播花2000万，卖2000万，这是真实的故事，这个可能还算好的，有的品牌2000万都卖不到。

说一个耳熟能详的成语故事：东施效颦。

美女西施因为心口疼，便经常手捂胸口，皱着眉头。邻家丑女看见了，觉得姿态很美，也学她的样子，结果丑女更丑了。后人将这个丑女称作东施。“东施效颦”这个成语比喻模仿别人，不但模仿不好，反而出丑。

这个成语上学时候大家都学过，那时嘲笑东施，呵呵一乐。

少年不知区中意，再听已是曲中人，越长大，很多品牌反而活成了年少时嘲笑的东施。

很多品牌方喜欢模仿别人的套路，但是最后却效果相反，为什么呢？

今天，分享抖音一个非常励志的案例：

一个彩妆公司，旗下有几个核心大单品，抖音上年营收是10个亿，公司每天在抖音上付费投放的费用在百万级，引流直播间产品销售，直播间24小时直播，光投流的团队就有一两百人。ROI虽然2都不到，但是对于彩妆，妥妥的赚钱了。

乍听起来，是不是非常励志，让很多品牌血脉喷张，是不是感觉操作难度也不大。加上动不动各种造福神话，让无数品牌觉得抖音到处是金子，只要杀进去就能赚到钱。

看完是不是感觉赚钱动作很简单！

预算+投流+直播间=赚钱

看起来简单而已！

看3个案例：

一个中老年保健品品牌，看到短视频流量巨大机会，从去年到现在，杀入到快手，花了500万，也是短视频付费引流直播间，ROI1.2，整体是亏的，找到我，已经亏的肉疼了。

一个电蒸锅的老板，手握一年一两百万预算，想杀入抖音，产品和竞品，没有特别大的差异化。

一个工厂品牌，去年通过抖音直播起盘，全网卖了2000多万，但是整体的投入也有2000万，亏钱了。今年抖音直播重新起航，同时做小红书种草，而且是必须做。他的产品属于生活日用品，价格几十块钱。

很多老板都非常自信，别人抖音能赚到钱，自己也能，不就是那些套路吗？组个团队，立马开干，但凡犹豫，都是对钱的不尊重，对自己执行力的侮辱。

结果，被现实狠狠打脸，奥迪进去，别说奥拓了，裤衩出来，有裤衩的还算不错的，有的裤衩都没有。

明明都做的和别人差不多，不就那些套路吗，怎么就赚不到钱呢？

电蒸锅的老板一直和我说：“不甘心啊，抖音这么大的流量，但是自己却不能从里面赚到钱”。

微博微信抖音快手小红书知乎B站，平台太多了，没有什么不甘心，适合自己的才是最好的。做生意最重要是找到适合的平台赚到钱。

现在抖音俨然更适合有钱品牌，初阶玩家就想学高阶玩家的打法肯定不现实，不甘心又如何？

今天我就告诉大家为什么，希望能劝退90%有以上想法，想在抖音赚到钱的。

1）产品毛利

投流的ROI都不高，大于1.5的是绝顶牛逼，1-1.5的是牛逼，1以下是常规操作，1.5的ROI都要赚到钱，那一定产品的毛利非常高。10亿规模的化妆品能赚到钱，那是因为毛利94%，按照公司的说法，ROI大于1.5就可以无限放大。

电蒸锅，智能手表，这类产品毛利基本60%左右，有的更低。就这毛利还玩付费投放？关键是新品牌，没有任何认知基础，这不是纯纯的给抖音送钱吗？

核心原因是因为抖音现在流量太贵了，大品牌们预算多，流量不够，出价都被提高了。

2）规模化

一天百万级投入，或者有的品牌一个月近千万的投入，绝对土豪级别，在这样绝对资金的轰炸面前，很多用户会被多次触达，第一次第二次不感兴趣，第三次可能都停留，产生兴趣。

熟悉感一定会产生转化。

一个月几十万，几年几百万，对于很多新起盘的品牌来说，已经是大钱，而且是全部身家。就这费用，每个用户触达一次，然后就没了，连冒泡的机会都没有。

假设真的有视频爆了，但是ROI只有1.2，高于日常ROI1:1，品牌方砸钱还是不砸钱？

砸钱，兜里预算有限。

不砸钱，好不容易爆了一条，可遇不可求。

这哪是干电商，这就是赌博。就算砸钱，有GMV，最后还是不赚钱。

3）产品

很多人过于迷恋营销的力量，觉得产品马马虎虎能过得去就行，各种效果，无非是文案游戏，图片再PS下，效果拉满。

但实际上，产品的差异化能提高转化率，提高ROI。

好的产品卖点，用户的购买理由，是短视频引流，直播间转化的利器。

所以，要想少花钱，与其着急建立抖音团队，不如好好打磨产品。

从品牌定位、产品定位开始好好打磨产品。

定位，可以是产品本身的差异化：大小，功能、颜值，也可以是人群、使用场景。最重要的是，定位不只是一句话的口号，而是一个体系。

抖音有没有付费投放少，能赚钱的？

有的！

新奇特的产品或者日常生活必需品+低客单，这种是义乌老板的强项，加上好的内容，非常容易爆。

但是前提，新奇特产品/生活必需品。

有没有发现，还是产品！