有时候，会有一些朋友，来问奇怪的问题。比如：

你怎么赚钱的？

你说，我回答还是不回答？以文字驱动的传统自媒体，在别人眼里早已经过时了，盈利办法早就被做的不错的人公布在网上了，我只能在存量下安分守己的做点儿小事，有什么可问的。

卖课、做社群、做咨询、接广告等，你一查就知道了。

如果换成是你，别人问，你会怎么回答呢？不认真回答的话，一句话就能说完，如果要认真回答，一上午都说不完，因为在拿到结果面前，过程的艰辛只有做过的人才知道。

于是，那天我在笔记软件中写下一段话，意思有两层：

一，和别人公开直接交流时，不要问核心问题，别人一下子回答不上来，得不到答案，也让对方尴尬；二，别人赚多少钱，怎么赚？私下里聊更合适，否则，这种交流方式会让对方感到不舒服。

这让我想到春节回家的桥段，不懂事的亲戚会说：小王，回来啦，在哪工作？一个月多少钱的场景；你说，别人该怎么回答是好。

直接追问核心问题的行为，得不到答案，还很招人烦。后来想了想，也没什么秘密，总结成了四点，你听听看。

01

先从创作来说：内容是种子，培养种子才会不断发芽。

什么意思呢？

过去4年多，注重品控质量的情况下，写了几百篇关于品牌营销、认知心理、科技洞察方面的文章，在各大平台都能看到。没错，这就是写作的力量。

谈到写作，周边的人都说写的快，高产似母猪，不对，母猪都赶不上你。其实，我也不知道他们在夸我，还是在损我。

很多人一提到写作，就害怕。害怕长时间坐在电脑前，眼睛都看花，头发都要白了；害怕坐在电脑前，一字也写不出来。

没错。

我刚开始也这样，后来就爱上了写作。通常这种害怕来自两个方面，要么，遇到了一个大问题，不知道怎么解决；要么，没能把问题搞清楚。

怎么办呢？我就带着问题去探索，最后找到了解决办法，如果你想提高写作效率，不妨从一张卡片开始。

尼基奥斯·卢曼（Niklas Luhmann）提出的卡片笔记法，受到很多人推崇；你在搜索引擎里一搜，能找到成千上万的相关链接，这些链接会详细告诉你具体怎么操作。

我知道你之前也读过不少卡片笔记的文章，不过，我还是想强调一下，卡片笔记和卡片写作还是有区别的。

什么是卡片笔记呢？

纸质时代，老师常说，用笔写下来，写的时候，不要摘抄，要尽早戒掉单纯摘抄的习惯；如果你回家抄10遍，还是记不住，考试时不还是不会吗？

正确的方法是记录关键点，把自己不懂的部分详细记录下来，然后通过间隔重复学习，把未知转化为已知。

当你拥有的知识越多，就越容易进入“意义学习”的状态，意义学习是最小良性闭环，持续记录不懂的、再串联学习，才能构建真正意义上的理解。

这段话，给我很大启发，卡片写作就是这样，你可以随时把想法记录在笔记软件中，别管当下写的好与否、有没有用、长还是短。

举个例子：

今天上班，坐在办公室，被领导气到了。你可以把这整个事情描述出来，比如说：“今天早上开会时，领导突然说我上一个项目的进度没达到预期。”

他说话的声音很大，还是在同事面前说的。这让我挺尴尬的，也不太舒服。因为我已经尽力按时完成任务了，而且之前也没人跟我说项目有问题。

这就是卡片笔记。

你可以记录很多这样的想法，写成不同的小笔记，给它们贴上标签，存到笔记软件里，这样就变成了你的数字资产。

我记得当年写第一张卡片内容是：「我在想，品牌营销到底是什么东西？品牌和营销有什么不同？为什么很多人把它们放在一起说，不能分开来说吗？」

正是因为这个问题，我才开始不断地去探索品牌和营销之间的关系。

如果说笔记是用来沉淀一个想法的，那卡片写作是把所有这些想法串联起来。比如，我突然想写某个主题的文章，我会在笔记软件里找到以前写的笔记，把它们根据文章的主题排好顺序，然后写出来。

所以，过去我用两种方法，把所有的经验、思考都记录下来，就像种子一样，一点点发芽，最后长成了文章。

但是，搞创作有瓶颈，一个人的经验再多，几年时间也就写那么多。怎么办呢？这就要建立一个正向的飞轮了。

什么是飞轮？

内容吸引更多需要的人，需要的人和我的交流，又沉淀成了优质内容，这样又能吸引更多感兴趣的人；所以，这个过程就离不开一个「场」。

02‍

什么场？怎么做？这是一关于智远和TA朋友们的故事。

我创建了一个社群，这个社群经历了三次改变：最开始叫「幸会」，后来改名为「满吨」，现在则分成了两个部分：满吨星球和智远及他的朋友们。

这三次迭代，准确来说，是从有公众号开始到现在的一段旅程。过去，有一些朋友会问我，为什么要加入星球，或者说加入你的付费社群？它们的意义是什么。

大家都在做IP，凭什么要我给你付费，你算什么？讲真的，放在以前，我会说：交付价值。

比如：

我会说，加入满吨星球，你可以获得很多权益，一个营销资料的大仓库，我们存了很多过去十年的营销方案；还有提供干货知识的专栏，涵盖市场营销、公关等系统的方法论。

还有我写的AI手册、个人思考专栏、MOS专栏等等，甚至，你还能得到我2024年8月下旬即将发布的新书《自醒》。未来，还会有更多的权益等等。

但在今年这半年的发展中，我意识到可能理解错了，因为我回答的东西，不一定是别人关心的。

前段时间我去买衣服，试衣服时，店员一直在我耳边说这是某明星同款，其实，我并不关心明星是谁？谁代言的，因为他们离我很远。

后来，我才领悟到，社群真正意义是建立「能量场」。

之前社群中一个朋友说，你什么都不用解释，也不必为付费的用户说那么多。

你的内容本身是你能力的展现，如果内容能解决实际问题，自然就能把一群喜欢你的做事风格，和认为你的内容有价值的人聚集在一起。

这本质像建立一个共鸣的社群一样，通过专业和独特视角，为大家带来价值，从而形成了一个互相支持和启发的集体。

后来，我才明白了一点。

能量场，这东西，是种连接，不能一下子就建起来，得一点一点来积累。这个积累，是要靠不断地展示可信的价值才行的。而收费，是一种筛选方法。

为什么要筛选呢？以前，很多读者因为工作上的困惑、业务问题，或者是找合作伙伴的难题来找我帮忙，我都无条件帮忙。但慢慢地我发现，帮了一些人之后，就再没下文了。

我每年都会看一遍《教父》，里面有一点印象深刻：

如果有人能帮你，但他们并不需要你的帮助，那你怎么努力去讨好他们，他们也不会真正把你当回事；反过来，如果你能给别人提供帮助，而他们也认可并愿意为这种帮助支付，这样的关系才是真正有价值的人脉。

换句话说：真正有用的人脉，是那些你能帮助的人，而不是那些能帮你的人；基于这些经验，我决定只把精力放在真正值得的人身上，所以我开始提供会员服务。

我也特别希望遇到和我想法一样的你，也欢迎你加入“智远和TA的朋友们”这个社群，在星球里，你随时都可以查阅过去几千份的资料和内容。

你看，这就是不断累积，一次次坚持做下去的结果。

03‍

怎么让自己的能量场变大呢？很多人给我这样的建议：

现在不是流行打造个人IP吗？你找些大佬给你背书，把认识的创始人、高管之类的邀请到群里，为他们做张海报，然后发出去，吸引更多人来付费。

确实，我身边也有一些资源，认识一些创始人；说实话，我真的做不出来这种事。因为我觉得，向上社交本质上是一种价值交换。

我给对方提供不了什么价值，还厚着脸皮求人家帮忙，一次还行，第二次、第三次，对方肯定会觉得这人挺没意思。

到最后，我就像一个跳梁小丑一样，不是很尴尬吗？所以，还不如花时间提升自己的能力；那怎么提升自己的能力呢？说出来你会笑，很简单，就两个字：聊、写。

聊什么呢？

聊业务，聊成长，聊心理，总之，能聊的都聊。聊完之后干嘛？写文章；上半年的所有文章主题，都是来自于真实发生的问题和一线的反馈，我聊了百位朋友。

比如：

2024年刚过完春节，大年初十，我写了一篇文章，标题叫《越难越要投品宣广告》。这个题目是年前社群中一个广告从业者给我的反馈。

他当时提到了一个问题：品牌在效果广告上投的钱越多，大家的获客成本就越高，越容易陷入获客的恶性竞争。他说，最好的解决办法是用品牌宣传来做杠杆，但很多老板还没意识到这一点。

所以，我把这次聊天整理成了一篇文章。结果呢？这篇文章获得了1.2万次阅读，1300次转发，还有50多家自媒体转载。同时，也吸引了不少行业大佬的关注，比如足力健的创始人，“银发老张”。

4月份时，一个运营的伙伴跟我吐槽：字节的产品太多。

他说，刚到一家公司负责抖音商城的运营，很快发现，以前学的东西，现在都用不上了。

因为字节跳动的新产品和市场上新方法太多了，让人应接不暇。比如星图、千川、巨量广告、巨量云图、巨量方舟，还有企业号……

你根本不知道，大厂研发这么多东西怎么用，官方也没有一个详细的手册来告诉中小商家，在什么阶段应该用什么产品，真的是太难了。

那怎么办？

后来，我找到巨量广告朋友，碎片化时间让他给我详细的讲了一遍，于是，我就把字节跳动所有面向企业的产品，用通俗易懂的方式写了出来。

没想到，这不仅解决了那个伙伴的问题，还引起了字节跳动内部不少人的注意；后来，我还参加了北京的飞书活动，以及在上海的一个项目发布会等等。

还有一个关于AI搜索的故事。

社群里，一个朋友抱怨说，AI搜索不怎么好用，经常出错，把一些相似的资料弄在一起，搞得真假难分；听了他的问题，我就开始找懂这方面的人聊聊，学习一下，探索看看。

没想到，一研究，竟然把AI搜索内容写成了一个专栏。现在回头看，已经有20多篇文章了；这些内容，不仅让我结识了不少大公司的官方人员，比如微信、知乎、夸克、百度等，还为我创造了不少商业合作的机会。

这样案例，上半年很多。所以，你若盛开，蝴蝶自来，一篇问题解决后，会引出更多之前没想到的事情。‍

04‍

因此，建立能量场，不是简单地拉一堆大佬来背书，而是，每次都去帮助真正看重价你价值的人，如果对方的问题没解决，自己就深入研究一下，多问几个为什么。

这样不仅对方得到了帮助，自己的知识和能力也在不断成长，反而又一次次影响了其他人。

雷军经常提到一个词，叫做「顺势而为」。说实话，之前我对这四个字的理解太肤浅了，我以为顺势而为就是顺着大趋势做事，最好是踩在某个风口上。

后来，我在想，顺势而为和「随波逐流」有什么区别？

前段时间看到一段话，有了新的启发；我意识到，顺势而为的一方面意味着要接受一个事实：生活很少会按照我们希望的方式发展。

我们总以为事情应该按照什么样的趋势发展，我们总以自己的想法为中心......这种建立在个人喜好基础上的行为，会让生活变得很艰难，这也是为什么我们会觉得自己总在和生活作斗争的原因。

另一方面，顺势而为对个人或小团体来说，意味着要找到业务最小的可行单元，拿它去市场上验证，让市场的力量来推动我们前进。

什么是业务最小的可行单元呢？一个词：反馈。

记者曾问埃隆·马斯克（Elon Reeve Musk），你认为人生最大挑战是什么？画面静止很久后他说：「确保你能够纠正“正反馈”，维护这个反馈，即便别人不敢对你说逆耳的话，也要保持这样，但似乎太难」。

简单来说：在任何业务或个人生活中，获取真实且有价值的反馈至关重要，尽可能拿到正负反馈、来改进现在的系统。

这何尝不是一种积累？因此，顺势，是顺小趋势。这四点与你共勉：本分做好能力圈的事、不急不慢的用链接，建势能、慢积累。

总结

成为时间的朋友，听起来很轻松，做起来难。这里面有个隐藏前提：把自己的时间丢到一个能产生复利的事里面，持续的做。

看似简单的事情，背后要巨大的投入，现在再问我，怎么做的？答案都在这里。