怎么看商业IP,有老板视角和路人视角。我来说说,你们看看对不对。
毕竟我给老板做咨询,也有付费会员,信息面更广。
老板视角,这是机会,性价比和回报周期都不错;
路人视角,这是无脑跟风,雷军做起来是人家本来就是IP。
其实这两种观点,都不全面。
他们的关注点都在「是谁做」,但关键不在这里,而是「谁适合」。
我认识几个老板,想做IP也没完全做起来,人设属性不强,流量粉丝数据也没那么高,但就是赚钱。比如,珠宝、茶叶、企服。
原因是他们的业务,更适合做商业IP。
从某个角度说,「谁适合」比「是谁做」更重要。
如何判断自己的业务,适不适合做商业IP呢?我提供一种方法,见下图:
用几句话简单解释:
1、人强&品强
新产品需要教育市场,最初马斯克是为特斯拉站台的,因为这是新技术新事物。
小米是知名品牌了,但汽车还是新产品,所以需要雷军。
另外,头部主播卖知名品牌,都要低价福利,大部分情况都不赚钱,目的是打品牌、低转高、做复购、现金流...
2、人弱&品强
情况相对少见,因为供求的强弱关系有点畸形。
畸形带来的后果,就是利润低。比如,抖音的生活服务主播,带星巴克或麦当劳这种品牌。
3、人弱&品弱
这种双弱,才是现实情况,绝大部分人都面临这个问题。
所以才要做商业IP,把人设做上去,像第四象限的人强&品弱进军,理论上就破局了。
为啥不把品牌做上去?你以为是不想吗,做不到嘛!
4、人强&品弱
这个最适合做商业IP,有利润,对品牌也有帮助。
常见有两类情况:1)非标品、2)有品类无品牌的产品。
非标品,最典型的是知识付费,卖课这种虚拟产品。所以看到卖课卖得好的,都是强人设的IP。
这种非标品,或者服务类产品还有很多。
有品类无品牌的产品,典型的是农产品。常见的卖法是溯源,但咱们地大物博,很多时候还是要靠IP背书的。
总看到,明星或大V偶尔卖卖农产品,秒光。然后拿一个政府给的奖状,双赢。
参考上图,看看自己的业务,适不适合做商业IP。