上周我们邀请到了浙大学姐小君姐，做了一场线上答疑会，我们将其中的精华问答整理出来，以飨读者。

问题集锦：

新手进阶发展

1. 市场营销专业毕业，现在在咨询行业的企业里做商业咨询顾问，平时的工作中有涉及到关于市场的工作，比如组织筹备，策划活动这些，如果想在往品牌营销这个领域分支作为我未来职业生涯的发展方向，无论是创业也好，还是去应聘企业也好，请问您有没有一些建议，或者是方式方法能够让我在品牌营销这个方向上走上正轨？

2. 非专业，现在市场做得比较乱，品牌活动、销售实施服务，甚至合同整理都在做。想去选择营销角度的话，应该要会什么啊？

3. 小微公司的市场部，主要负责产品偏线上的宣传推广，同时还要负责投标商务类的工作。工作非常杂且不专业，非常想提高自己市场工作的专业度。想往品牌宣传方向去发展，但不知道该怎么突破？您提到可以找到一个目标做参考，但公司市场部就我一个人怎么办？

4. 行业头部企业活动策划，日常内容策划、网站宣传，产品的迭代、行业年会都是我在做，对外付费的是公司也支持，但在团队拓展和职位提升上有一定的难度，这件事情让我有一些焦虑。

5. 一个媒体记者，经验是两年多，转行来to b企业做品牌经理。目前品牌部全部工作都由我一个人来做，部分找外企单位支持。公司并不愿意招聘更多人来做品牌宣传，职业规划上我如何突破目前现状？

资深职人转型

6. 对于市场部leader最重要的技能包是什么？就目前大环境发展趋势，市场部有哪些岗位比较有前景？消费品行业有哪些细分领域较好的前景？如果从市场部甚至战略策划有怎样的路径可以实现？

7. 一个做了20年的市场部的人提问~现在快消品市场部有一个趋势，就是运营化。也就是老师说的对品牌的理解很浅。但数字背景下，公司更为注重投效比，老师怎么看这个趋势，老市场部的总监需要考虑转型吗？

8. 市场总监想自己创业做品牌咨询，需要做一些什么准备工作，如何build a personal brand？

30+、35+发展困惑

9. 30+，五百强的大厂市场管理，毕业想回老家发展，老家没有符合的行业，面试频频受阻。小微公司看不上，大企业进不去，擅长的是线上线下的推广，获客、策划、会议，To B、 To C……目前比较迷茫，该如何面对？

10. 30+男性，在传统制造业做原材料采购，想转行互联网行业或市场营销专业还来得及吗？需要做哪些准备，以及如何学习和求职更容易成功？

11. 35+，教培行业市场负责人，现在行业不行了，转行消费品行业做市场，你觉得会有企业考虑吗？

12. 35+女性，已婚未育裸辞备孕，如何做未来的职业发展规划，提升哪方面的能力有助于后续就业？

13. 工作中很少看到35+的策划人，大部分都是总监、VP。请问品牌策划人35+干嘛去了？能给品牌策划做职业发展建议吗？

提问：市场营销专业毕业，现在在咨询行业的企业里做商业咨询顾问，平时的工作中有涉及到关于市场的工作，比如组织筹备，策划活动这些，如果想在往品牌营销这个领域分支作为我未来职业生涯的发展方向，无论是创业也好，还是去应聘企业也好，请问您有没有一些建议，或者是方式方法能够让我在品牌营销这个方向上走上正轨？

解答：

这位同学在做的属于营销的一个分支，品牌活动是属于品牌和市场比较小，比较枝干的东西。如果是在咨询机构这样的立场，我理解应该站在一个更高维度，至少是策略维度去看这个生意。

你目前像一颗小行星，做着跟品牌营销这颗恒星相关的事情，但现在还在外围，没有进入轨道。比如组织的筹备，活动的策划，这确实是属于市场的范畴。我们称之为市场活动，属于营销板块。

做品牌营销要有一些概念，就是对整体的把控，品牌是核心灵魂层面的东西。比如能看的品牌元素，包括名字、logo、形象、包装、线下门店等，这些都是品牌的内核部分。

其次基于这个内核，要去表达。第一是渠道，要放在某个地方，去做品牌渠道的拓展，其次要做品牌的营销传播，包括做活动的传播。例如线下活动，邀请目标客户到场，或线上的传播。还有现在流行去做联名，属于品牌的次级联想。而品牌的三维结构，包含品牌的产品、形象和传播。

所以只是去做市场活动策划的话，只能有一些落地的实践能力，还需要补充对品牌和营销比较宏观的视角，再去选择。比如对品牌产品的打造，品牌传播，还是品牌形象比较感兴趣，选择一个分支赛道切进去，慢慢进入主流。

怎么能够对这个事情有大的概念呢？一是今晚小君姐的解读，另外的话我们也是有相关课程的，你也可以先去看一下，了解一下。对于专业的一些产品知识，也是需要学习的。

提问：非专业，现在市场做得比较乱，品牌活动、销售实施服务，甚至合同整理都在做。想去选择营销角度的话，应该要会什么啊？

解答：虽然是非专业进入，但在企业里，你的职能具体要做什么事情，会跟你的行业，包括这个企业的发展阶段非常相关。如果说你的职能会非常多，可能有两种情况。

一种是本身这个企业没有那么专业化，对于市场认知比较初级，所以就让你啥都干。第二可能因为你的背景，让他们不足以信服，认为一些比较简单的事情都可以交给你。

因为我不知道你的公司背景，应该不至于只有你一个人，那么肯定是有领导、同事。在这个环境下，你可以先去观察你的leader他在做哪些事情，他在这个方面有什么专长，这可以是第一个学习对象。

还有在你同事之间看一下，有没有做投放、做策划，或做自媒体运营的，从他们身上去看工作的产出。包括工作内容或形式，是不是你比较感兴趣的，先有大致的方向，然后再去做切入。

非专业跟专业的同学最大的区别，第一是认知上，对概念是怎么样还不太清楚。第二对自己不够自信，没有一个抓手。一定要先要有模仿对象，有对标对象后再去做事情，从而提升自己。

提问：小微公司的市场部，主要负责产品偏线上的宣传推广，同时还要负责投标商务类的工作。工作非常杂且不专业，非常想提高自己市场工作的专业度。想往品牌宣传方向去发展，但不知道该怎么突破？您提到可以找到一个目标做参考，但公司市场部就我一个人怎么办？

解答：这种情况下我们讲有两种学习方法，一种是外向型的，先有个对标对象，跟身边的人去学起来。但学其实并不是学具体的专业技能，看的是他们在去做这个事情的方向，包括这个事情在公司的影响力和结果产出是什么。这最多算是种观察。那专业的学习其实还是主要靠自己。

像做产品的宣传，特别是线上，我理解对产品卖点的提炼能力肯定会要求比较高，在不同的渠道里面对卖点提炼，内容转化能力也是比较高的。我不知道是不是也要做一些投放，怎么做媒体策略等，这些都是在宣传层面几个核心的技能点。

策略的洞察能力，策略能力，还有文案表现力，以及投放，这些都是比较基础的东西。可以先去通过专业课程的学习去做一些补充。像小君姐就有对应的策划课，可以先去看一下，先以一个点或者一条线作为突破口。把这条线画得更好，在工作中能够体现出成效来，当老板看到你做得不错，可能慢慢的他更愿意给你机会，你就成一个leader了。

还有一种就是可以以此为跳板，去更专业更系统的公司。以这个点作为翘板，跳到更系统的公司之后，去看看别的模块在做什么，慢慢就丰富自己的大局观。其实通用能力我觉得是在任何企业都需要的，可以先从把这些核心技能积累起来。那么看情况，如果说有更好的机会，就可以做一些新的选择。

我记得我前面讲了，我也是从小白进入到这个领域。我本科是学生物相关专业，后来毕业即失业，我就进入广告领域了。那这个时候真的就是全靠学习，还没有这么多丰富的线上课，论坛里一个个扒案例，去看大神们的评论，这样去积累。白天上班，晚上就在做这些工作。现在我觉得大家还是挺轻松的，基本上很多的一些知识想学习，网上你都能找得到资源。所以我们真想改变现状的话，肯定是要学习的。

提问：行业头部企业活动策划，日常内容策划、网站宣传，产品的迭代、行业年会都是我在做，对外付费的是公司也支持，但在团队拓展和职位提升上有一定的难度，这件事情让我有一些焦虑。

解答：第一其实就是我们看前面讲的，就是企业的认知。很多时候企业不管规模大小，虽然是头部行业，但是这个行业的生意模式不一样。一个品牌它其实是不同阶段，从产品品牌、形象品牌，再到传播品牌，然后再到价值观品牌它不同的发展阶段，它匹配的这个同样叫市场部和品牌部。它匹配的团队其实是有蛮大的一个差异的。那你们这个公司，肯定比较好，已经是行业头部的话。那你们做的一些事情，相对来说什么活动，年会或日常内容，包括网站，其实我理解都是属于一点零的品牌做的事情。比如在做品牌内容，是比较正儿八经的内容。我们叫做企业的这个负责人的眼中，能看到的就是品牌，就这些，而且你都能做了。那能做的当然就是能外包不外包，或者他也没有更高维度的需求。

其实是跟企业的发展阶段，还有跟老板的认知有关系。当然如果你认为目前的平台是一个非常好的机会，那肯定也不要轻易的放弃。可以也是一样的逻辑和思路，不是说企业来雇佣着你，而是你把企业当做一个平台啊去做你自己想做的事情，多一些实践。

当你的老板的认知没有你高的时候，你是反过来要教育他的。当然不是说你是教育员，因为老板是不接受教育员，你可以影响他的，你要去把你认识到的品牌能做什么，在你这个行业里面作为一个头部企业，可以发挥什么样的影响力或者新的一些玩法。哪怕是别的行业的玩法，你要作为一个案例，能够时不时的能够去嫁接过来，能够时不时去吹吹风，让他感受到这个事情是有价值的。那慢慢的可以去拓宽你的一个职能的范围，包括说哪怕一开始你不会也没关系，你可以找很多的外部合作伙伴跟一起来做。多做几次之后，看到别人怎么操盘的，可能就有这个概念了。然后慢慢你就可以内部去搭团队了。因为外部团队相对来说，他解决的是一个专业问题，而这个专业问题他解决的是相对短期的一个专业问题，然后费用肯定会比你这个雇佣内部员工会更高一些。

但是在你们还没有落地时间或者认知的时候，你们去找外部团队肯定是最省时省力的。

所以我觉得也是可以去通过首先自己的一个思维迭代，反过来能够在公司的，不管是社群也好，还是说一些其他公开场合也好，能够有更多表达自己想法的机会。

那你既然行业就是你公司已经没有这个生存压力，都已经投入了，在当下这个情况下，更多的是要去做一些对于内部影响力的提升。包括思维、理念，新的玩法。当老板有一天他自己开悟了，他在外面听了课，觉得这个东西太好了，我要做。那OK跟他一拍即合，你们就做吧，不然你孤掌，很难去做出什么东西来的。

提问：一个媒体记者，经验是两年多，转行来to b企业做品牌经理。目前品牌部全部工作都由我一个人来做，部分找外企单位支持。公司并不愿意招聘更多人来做品牌宣传，职业规划上我如何突破目前现状？

解答：我认识之前做媒体，然后转行去企业的一些小伙伴。可能做媒体朋友的优势是有比较多的媒体资源，对内容的把控能力不错，所以会有很多企业把你招过来，就是来写写稿，做做内容，或去做做公关。企业认为这就是做品牌的全部了，其实也是企业本身对品牌认知比较初级的表现。

当然有可能每个TO B企业，擅长的优势不太一样，有的擅长技术，有的强关系，或者说强渠道。所以在他以往的这条路还走得通的时候，他肯定不会有太多投入在一些新方向上去做品牌建设。

很多时候做市场、品牌的人会比较辛苦，那如何能从职业规划上破局？我觉得可以调整一下思维，不要去想公司给你什么资源。反过来去想，把企业当做资源，当做平台，可以在这个平台上做什么事情，你想做什么事情？

比如说在这个行业里，目前你的企业是什么样的地位？如果你想要去把它打造地更好，让品牌更有价值，可以去做哪些事情，需要反过来去灌输，去跟你的老板沟通。告诉他，其实除了我的工作以外，a b c d哪些是需要的？做完之后有什么价值？你找外包要花多少钱，要多长时间去试错？内部有团队小伙伴来构建，可以省多少钱，能够产生多少价值等。你把这些东西去摸一个底，形成汇报给老板。我相信他是愿意去听的，因为毕竟这是对他自己有积累有好处的事情。公司很多时候不愿意去做一些事情，是因为他们的认知没到这个程度，当你的认知是比他更高的时候，可以反向输出。

提问：对于市场部leader最重要的技能包是什么？就目前大环境发展趋势，市场部有哪些岗位比较有前景？消费品行业有哪些细分领域较好的前景？如果从市场部甚至战略策划有怎样的路径可以实现？

解答：现在的环境下，能够做到leader级别，技能已经不是最核心的了，最重要的是平行管理，特别是向上管理的能力。管理不是指技巧层面的，它其实是一种心法。我建议去看一本书，彼得德鲁克的《卓有成效管理者》，里面对知识工作者做管理的误区会有解答。

因为市场是一个复合型的职能，管理职能模块是非常多样的，有内容、策划、媒介、公关、直播等，不同公司职能模块是不太一样的。它的划分不像销售、运营这样的团队，职能相对会比较单一。那在这个环境下，做这个市场leader专业层面只是最基础的东西。最重要的还是有一套逻辑，能够向下信服，平行信服，向上信服。这个非常的重要。你的很多想法，是需要你的伙伴，特别是你老板支持开始做落地的。所以最重要的技能是管理能力。要管理好上级，管理好平级和下级。

第二个当下环境哪些比较有前景，这个不一定说哪个比较有前景，还是看个人优势。做每一件事情都是自己核心技能跟市场需求的结合。整体上来说现在市场的认知是不断迭代的，在互联网背景下，其实已经没有太多的流量洼地了，所以大家也在慢慢回归本质。把每一个模块做好了，都是有机会的，都是长期主义的事情。

提问：一个做了20年的市场人~现在快消品市场部有一个趋势，就是运营化。也就是老师说的对品牌的理解很浅。但数字背景下，公司更为注重投效比，老师怎么看这个趋势，老市场部的总监需要考虑转型吗？

解答：各行各业对于效果的注重都在提升。来源和数字化的平台、媒体的兴起有极大的关系。以往也并不是只做花钱的市场部，只管投就行了。

而是那个时候投媒体，特别投户外或投什么央视这种电视媒体。能看到的就只有前链路，只有曝光，收视，或最多再做个调研，看看大家好感如何，是看不到后链路的。因为从认知到兴趣，再到行动之间，没有办法去追踪，这其实是之前整个做市场时候的痛点，是由技术所限制的。

但现在不管小红书、抖音、微信，包括在传统电商平台里，其实都是闭环体系。或不同的平台之间，是有些链路可以去追踪的。对于现实环境改变后，做数字化，要追踪效果，就成了自然而然的事情。人一旦发现有这个工具，有这个方法，为什么不去用呢？所以这个趋势其实也是顺理成章的。

我感觉虽然各行各业发展不一样，但最早从互联网开始，后来扩散到消费品。消费品竞争特别激烈，一分钱要掰成两分钱用。再往下一层层的，以往没有那么数字化的行业都会被卷到这个趋势中。所以我认为这是不可逆的事情。

但我们也能发现，同样都注重ROI，为什么有的企业就做起来了？有的企业做不起来。已经这么精细化运营了，你的ROI就就这样了。我们讲的效果其实是分长期和短期的，以往的品牌市场总监，还是有那个时代的优势。比如熟练掌握对于品牌本质是什么，通过撬动心智去影响市场。核心的价值是没有变的，只是运用的一些工具手段变了。

那么在这个背景下，我们要把自己的核心能力去不断优化。像以前做品牌，就是先找一个明星代言，然后再去拍TVC，再去打广告。但现在就变成了在不同社交平台去做种草，多少个媒体矩阵，再加上直播，它就变成一个套路式的打法了。但是这个套路的背后，它的逻辑底线其实还是一样的嘛。那我觉得基于逻辑换一些新阵地做转换和尝试，其实是OK的。

另外就是大环境虽然更加重视ROI了，但其实也有蛮多企业会分得更清。比如品宣就是品宣，品效就是品效。在品宣和品效之上，其实是品牌策略，从策略到战略也是突变。很多企业，渠道做不动了，产品做不动了，运营搞不动了，那这时候他就会觉得品牌是有效的。

但品牌怎样有效？需要向企业的老板、管理者、平行部门不断不断灌输品牌战略到底是什么，做好品牌战略有什么价值。不断不断灌输之后，才能有你的生存空间，能够为非品效化做投入，争取更多的资源。

有些东西说好也好，说不好也不好。为什么有时候可能你觉得运营也就那些工作手段，但老板就愿意让他去做了，因为他有数字说话。也许他的效率也没有特别高，但他有数字做基准。所以我觉得可以学习运营思维，运用到市场和品牌的建设上。但我们比他们更加有优势的是更长远的规划。我们看的是生意的全盘，是在所有渠道总体之上品牌核心资产的建设。我觉得这就是我们可以有坚持，也可以有创新的地方。所以我倒觉得时间倒不是最重要的，重要的是我们还是要与时俱进。

提问：市场总监想自己创业做品牌咨询，需要做一些什么准备工作，如何build personal brand？

解答：我没有想到，有一天我会创业，当你在企业里面特别呆的时间比较久是会有一种惯性的。误认为我这么优秀，公司不听我的，那是公司的认知问题，你配不上我，那我换一家好了。换来换去，就会发现优秀企业或头部企业是金字塔顶端，就那么一小撮。大部分中间段都还算好了，更大多数是还在生存线上苦苦挣扎的企业。所以你去创业的话，你要去系统解决的问题会远远大于在公司上班的，这是我创业一年来的第一个感受。

第二是真的决定要做这件事情，不管是被动还是主动，做咨询只是一个方向，还可以自己去做一个品牌，或做点生意。并不是一定要去做服务，每个人的使命或者想去做的东西不一样。如果想自己创业做品牌咨询，个人品牌建设，我觉得确实是非常重要的。因为咨询这个领域，目前对于交付什么样的东西，以及咨询结果是否被采纳，被认为有价值，取决于你的个人或团队的影响力。我们讲头部的咨询公司，那些外资起步价两千万起。到了中部一点的国内有知名度的，五百万起，再往下点也要两百万起。

你想想，如果现在要去接触一家企业，要去影响什么样类型的企业，它的年营收，在百万、千万、亿级，还是几十亿甚至百亿的，能影响到什么样的人群。对应的人群，服务的价值，服务的方式其实都是不一样的。做品牌咨询这个事情，目前来说没有特定的解答，取决于个人背景、资源和能力，你能够得到哪一类。

你先去够，去满足他们的需求，去做他们的解决方案。再以不断的服务、输出，去建立个人的品牌。其实现在做个人品牌的途径已经非常丰富了，一是用自媒体不断表达观点，二是课程。我做品牌咨询的过程中会发现，有些我认为非常理所当然的事情，我还需要跟我的客户去做沟通，但这个时间成本更就比较高。所以后面，我想到一个办法，利用互联网的手段，可以把一些比较基础比较通俗的东西，用课程的形式，让更多人达成一个共同的认知水平。我觉得这是一种提升效率很好的手段，所以如果你要做个人品牌，可以去看一下自己在哪些领域上是比较有优势的，是别人没有去做，但你能够做得更好的，就可以去尝试一下。

提问：年龄30+，五百强的大厂市场管理，毕业想回归老家发展，老家没有符合的行业，面试频频受阻。小微公司看不上，大企业进不去，擅长的是线上线下的推广，获客、策划、会议，To B、 To C……目前比较迷茫，该如何面对？

解答：线上线下推广、获客、策划、会议、To B、 To C都OK的话，你一个人可以搞一家公司了。首先咱们有点自信，我觉得在五百强大厂，这是很好的背景。

年轻时候有比较好的平台，能给你一种视野，能去利用企业的资源，做很多的尝试。包括认识同样背景都比较不错的人，优势就不言而喻了。

但劣势是什么呢？自己切身感受就是容易眼高，至于是不是手低，就看个人了。眼光比较高会导致我们看问题的时候总是看全盘、系统，可能不会聚焦于当下的发展，或者企业的即时需要。

二线城市之所以是二线城市，肯定是因为它的发展水平，特别是理念认知上面会有一定的差距。我不知道你为什么会回到老家，也许是基于年龄，比如考虑以后买房子，安稳下来。对于这种情况，并不是说你工作选择问题，其实是人生的选择，价值观的选择。

中国人总是讲三十而立，大家都受了年龄限制的欺骗。后面我醒悟过来，很多时候我们做一件事情，去选择一种生活方式，不一定要依从于年龄，因为依从于年龄时候的话，会给自己带上了很多枷锁。当然去追求一种更稳定的生活也没有什么错，但如果是为了所谓更稳定的生活，把自己套到笼子里，就很不划算。

如果你是上班族，工作真的占了我们百分之七八十的时间。百分之七八十时间你都不快乐，那生活快乐源泉来自于哪里？五天都不开心，还有两天，如果单休那更痛苦。

两种情况吧。第一种想清楚，如果职业是你认为很重要的，能体现自我价值的，就去坚持你的标准。为了坚持这个标准，可能就要选择相对不那么稳定的生活，那去大一点的城市机会会更多一些。

另一种，选择更安逸的生活，就扎根本地。相对来说，扎根本地机会肯定没有那多，但也是一种新的体验。这也是我从去年开始创业，会有类似困惑。后面我会发现，创业也好，工作也好，最重要是能为别人提供什么价值。解决需求，帮助了他，都是能获得价值感的。

很多时候我们对公司看不上，是因为并没有那么理解，并没有把自己的想法执念放下来，给自己设限了。所以我建议，先想清楚想要什么样的生活方式。

我不知道你的人生状态，是单身还是已婚，还是有其他的一些生活方面要考虑。可以结合着来，比如去做MBTI测试，都是很好的了解自己的手段。看下到底是在什么领域里，真正能够给自己带来幸福感，追随能够更带来幸福感的方向，去做留在哪个城市，哪个方向的选择。

提问：30+的中年男性，在传统制造业做原材料采购，想转行互联网行业或市场营销专业还来得及吗？需要做哪些准备，以及如何学习和求职更容易成功？

解答：30+的问题我们前面回答了，有的同学是从大厂离职，回到二线城市找工作，但你刚好相反。他是收一收，你是想冲一冲。这个问题坦白讲，确实跨度非常大。如果只是现在直接去投简历或者去找工作，没有梯子和桥梁，就非常难了。

我可以举一点正面的例子，因为之前有个在银行工作的同学，他来找过我咨询。当时他在银行做客户经理，但他想去做互联网公司的市场或运营岗。后面他找到了一个梯子是什么呢？他去的互联网公司是互联网金融。我不知道你这个传统制造行业，所在领域可能它的模式是制造，但在你领域里有没有基于这个制造更偏互联网化一些企业或者是平台，那其实就是行业上的一个梯子。

你现在是采购对吧？互联网公司可能有些职能也是需要采购的，可以先入坑再说。或者说你就是对采购这个职能不感兴趣，就是很想做市场营销，那就需要一些充电，一些学习。要对这个专业的一些术语、基本技能要有概念，能够跳过去之后，有些事情简单的通过边学边做，你能上手，否则你基本上什么都不知道，别人不可能去聘用你，所以，我觉得取决于你到底有多想做这件事情吧。

毕竟三十岁转行，不是特别轻松的事情，因为别人会看你过往的履历是怎么样的。但确实我生活中也是有成功案例的。如果你对市场营销感兴趣，肯定要做一些专业知识的储备，不管做策划也好，传播也好，还是说做其他一些市场的活动也好，找到一些相对来说门槛比较低的职能。比如刚讲到品牌活动的一些策划等等，这些其实都是偏执行层面的，可以多去参加、多去感受，做一些相关的课程学习，做一些储备，再去正式做转型。转型之前肯定要有知识和认知上面的一些储备。

提问：35+，教培行业市场负责人，现在行业不行了，转行消费品行业做市场，你觉得会有企业考虑吗？

解答：确实现实非常的无奈，不是职能不行，是行业都不行。对于行业转型，其实在我的个人履历里面，行业跨度其实还挺大的。但每次跨度它也是会有一些相关性，就像台阶一样的跨过去。比如我从那个移动到网易，就是从通讯产品到社交媒体产品。后面我又从网易去了消费品，那我的梯子就是我当时所具备的这个营销推广、事件策划的能力。

首先我想说，跨行其实在当下这个环境中不是什么大的问题，关键在于接下来要怎么跨，往哪个行业跨。消费品也有很多，像教培，我不知道你们做线上还是线下。这两种生意模式不同，掌握的核心能力不同，包括消费品也非常多。

如果你做教培，你面向的人，有几种不同逻辑。一种是以面向的人群为主。比如是成人的，成人中是男人还是女人，还是怎么样特质的人，或是小孩的，以人群作为梯子搭过去，去做消费品相关的一些领域。或基于你的核心技能，比如你做教培市场，怎么去做增长获客，怎么去做门店经营等等，你肯定有自己的核心能力。把核心能力作为梯子，进入到跟这个核心能力比较相关有类似生意模式的商品机构里面，也是可行的，企业肯定需要具备专业优势人才。但要想跨行跨得的比较丝滑，合适选择要去跨的行业，包括怎样梯子接入，这很重要。

提问：女性35岁已婚未育裸辞备孕，如何做未来的职业发展规划，提升哪方面的能力有助于后续就业？

解答：虽然现在是2023年了，但职场上对女性性别、年龄，不管是歧视也好还是认知的迭代也好，仍是一个沉重的议题。

我见过两种情况，一种是怀孕了生了孩子，休息一段时间，继续回去上班的一种情况。另一种，可能生完孩子之后，家里因为没有人带，没办法只能全职。

所以你说你未来的职业发展规划，其实跟你的家庭环境规划是直接相关的。到底这个孩子生出来有没有人带，你怀孕、养孩子一年都不是什么大事儿，但是陪伴到上幼儿园，再到上小学，这是非常长期的工程。如果没有人协助的话，后面你可以不用做职场的规划了，可以想想怎么去以家庭为单位经营好家庭的资产，你的方向就会改变。

如果还是想有一定的职业发展，首先从35+这个年龄来看，不管对于男性和女性，职场对你的认知或说对你的要求，都不是说去解决专业问题了，而是解决更综合维度，站在公司经营角度去看问题的维度了。也许你一直在工作，处于一个信息过度饱和，被需求推着走的阶段，很难有真正的思考。那怀孕也好，包括你生完孩子，有一段时间的休息，可以把它当做一个充电的时间，稍微长一点，可能有两年，短一点，也至少有一多。

充电去学什么，或者提升一下认知，看一看外面的世界，都是很好的。对我来说，我觉得在过去将近一年左右的创业，这种野生的生活，我的收获其实挺多的。以前在企业里，当然也有职业成就感，但很多时候会觉得有些事情是你有能力做也想做，但是环境不支持。在新的环境下，你可以去见不同的人，了解他们的状态，去做很多新的体验，自己的想法可能也会在不知不觉中去做些改变。

所以我建议现在也不用太焦虑，该备孕备孕，但同时可以去多参加一些，比如你们本地活动，不管是理财、兴趣爱好、跟专业相关的，先去看。在这个看的过程中去吸收，去找到自己的感觉和方向，慢慢去调整自己。到底之后想继续上班，还是想两者都兼顾。如果两者兼顾，可能赛道也会发生调整，个人的定位也会有一些调整。有了这些考虑之后，我们再去盘细一点说，具体要做什么行业，什么职能，怎么去做等等。就这个话题其实还有点大，既然考虑裸辞，对于你的家庭来说，孩子是一个比较重要的事情。那就围绕这件事情，把它当做一个假期，先去看一看，看到别的生活模式。

提问：工作中很少看到35+的策划人，大部分都是总监、VP。请问品牌策划人35+干嘛去了？能给品牌策划做职业发展建议吗？

解答：不光是品牌策划，各个领域，到一定年龄，在中国职业环境下，一直做执行，都是没有优势的。因为有更便宜的廉价劳动力，有些技能确实属于增长的天花板不高。当然策划我理解说它可以上不封顶，但对于企业经营者或人力部门来说，毕竟是属于执行岗。基本上干个四五年以上，已经算比较资深的级别了。对于做策划的同学，一定不能只是做策划，要有商业的闭环思维，策划是品牌营销中非常重要的模块。

小君姐也有专门的课程，就是讲商业和策划的逻辑。在去策划时，为什么有些人一开始做策划，后面能负责整个品牌市场，升到VP级别。那他一定不是只思考策划这个点的事，他会沿着这条线，从如何去找目标市场，到怎么去触达，触达了之后，怎么能让潜客成为自己的客户，去完成后期的忠诚和复购，一定是链路思维，在每个环节里把它成一个闭环。

所以三十五家的策划都干嘛去了？我身边有特别喜欢策划这个职能，就不想做管理，也不想去做更宽的面的事情，可能自己做个小生意，比如说去开个书店、咖啡吧，或者家里有个产业去打理这些产业。

如果一直在这个赛道上面，大家需要有其他一些跟市场相关的职能的支持，能够往更高的层面去走。比如先去做初级管理，像品牌经理就需要有策划的职能。先从品牌经理做起，往上是市场总监，再往上去做到VP等。不同维度的管理，就会有相应的技能需求迭代。

小君姐的课程也简单介绍一下：

现在一共有四门课程。一门是职场通识的，比如怎么入行、转行、写简历跳槽等，了解市场的大概职能，给想进入品牌营销领域的同学有个概念。对于已经入行想提升专业度的同学有三门课。一是策划课，不管是什么行业，比如电商、广告营销等，策划其实是最核心基础的，如果你所在的企业，已经进入到传播阶段，我们就会去学定位、品类，对应的课程是品牌传播课。最后有一个比较系统、全面的课，包含了前两者，并加入了以品牌作为资产进行管理的视角，进行科学化的品牌战略管理实践。

今晚有同学提问想做品牌咨询，其实品牌咨询目前有很多流派，大部分都是在做品牌定位。我通过一些系统梳理和学习，发现定位其实能解决的问题比较有限，如果我们再去做定位呢，也会陷入到一个同质化竞争的阶段。所以我比较推荐可以去看一下跟品牌资产相关的一些理论和体系。在品牌体系大师课中会有非常重的笔墨去专门去讲品牌资产，无论刚起步的小品牌还是规模庞大的上市公司都有应用价值。

现在很多公司其实很最大的一个问题就是觉得做品牌第一感觉就很贵，贵到什么程度，还是便宜到什么程度，其实是可以指标量化的。把我们的工作去做拆解，看看在哪里花钱，大概花多少钱，这个工具是非常实用的。第二就是对于做品牌到底产生什么价值，以资产的形式去做投资，在资本市场上，对于公司收购，就有衡量标准，这些都是可以在课程中学习的。

针对个体和企业具体的问题发展，市场部网上，都有对应课程可以学习一下。

做一下今晚的总结和复盘：

首先对于职业规划是终身的成长性思维，不管是入行、打造核心竞争力，还是转行，这都是进入职能的初期或至少关键时期，就要考虑的问题。市场和品牌职能本身就变化特别大，所以怎样与时俱进，保持核心竞争力，一直都是让大家比较迷茫的一个事情。

但我认为每个行业都有它自己周期，每个职能也都有自己的压力。所以认定你对这个职能有天然的兴趣和热爱，坚持就行了。核心的问题在哪里，就去做这方面的补充。有句话叫做，只要你在牌桌上，就赢了一大半，这句话确实也是一样的。所以对于职业规划，只要愿意进入到这个赛道，愿意在牌桌上，都是没有问题的。无非是后面我们怎么通过的学习或实践，去提升自己的能力。

这是我们刚讲到对于职业规划，不管你想入门、转行或跳槽，都可以去实践的底层逻辑。

第二就是我们在30+、35+遇到的职场的发展矛盾。

一种矛盾是普通的个人上行空间受限，团队没有持续增长，想升升不上去。另一种是面临裁员压力、生育压力等个性化矛盾。对于发展的矛盾，我理解其实不但市场品牌人会遇到，各个职业、行业都会有类似压力。一方面是外界给的，另一方面也是自己给自己施加的。毕竟市场职能的优势是我们可以看很多新鲜的资讯，走在同龄人中眼光更超前一点，但也因此更容易因为信息产生焦虑感。

经历了过去三年的疫情，这么个时代，我觉得得洒脱一点，不能太教条，不要太给自己设限。

比如年龄限制、专业限制、行业限制，职能限制，想去干什么就干就行了。没有人不让你干，都是一个成年人了，你认为当下阶段对你人生来说什么是最重要的，就先去做，做完之后才能有得失，有复盘，能有去提升或者精进的空间。

否则光想，四十岁还是做不了，五十岁也做不了，六十岁还是做不了，就把期待放在下一代身上。你的孩子也是一代一代，就很可惜。

所以面临这个发展的矛盾，要看抓清楚主要矛盾和次要矛盾是什么，抓大放小。小矛盾，不要太计较，放放过自己，主要的矛盾想办法去克服和解决。

最后一个，刚讲到对于企业内部管理，一个是内化的，一个是外化的。做市场其实跟外部客户沟通更多，但我们要有一个思维，就是如何做内部客户的沟通。管理下属其实是比较容易的，因为下属要听你的，但如何管理你的平级？跟市场相关度最高的，比如销售部门、运营部门，以及支持性的财务部门、行政部门、人力资源部，怎么跟他们做好平行沟通。彼此怎么来配合，怎么建立影响力，建立好口碑，去扩大在公司的影响力？以及向上管理，怎么去跟老板输出可能还在他认知边界以外的事情。不只是站在自己的专业维度，而是站在商业维度去跟内部客户沟通。这都是修行，都是取决一个人能走到什么样高度很重要的事情。所以再次推荐，读一读《卓有成效的管理者》，这本书非常经典，也非常有建设性。

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