写在前面

上周在知乎组织了一场关于「金三银四」的讨论，邀请到了来自互联网行业，国企，民企、外企的HR参加，甚至请来了投资领域的专家和我在Randstad的猎头老友，也是如今猎头公司的创始人。

讨论下来的结论是：「金三银四」没了。

1 消失的金三银四

1）国企：应届生招聘为主

国企在干啥呢？

国企在救市。

去年1000万+的应届生赶上了疫情封城，今年又是1000多万的应届生，同学们都开始聊「孔乙己的长衫」了。

说白了，就业压力太大。

作为国企，是负担社会责任的。

所以，如今的国企，大多把招聘名额留给了校招生，而不是社招。社招进国企，往往需要特批，有特殊价值和才华的职场人，才能有这样的资格。

2）外企：观望中

外企在过去一年里，普遍处于没有缓过来的境地。

外企云集的上海，去年一波鸳鸯锅，让很多外企不知所措，毕竟上海是不少外企的亚太区总部。

封在家里，就意味着整个亚太区的工作效率下滑了。

我认识的一位外企的高管，上海6月疫情结束后，就做了这样的业务决策：在武汉设置了一个办公室，万一情况不对，就全员跑武汉去上班……

如今疫情结束，本应该是复苏期。

但外企的流程比较慢，今年上半年的HC，基本上是去年年底确认的。去年年底什么情况，全阳躺平状态……

那会儿做的规划，肯定没法乐观。但如今就算乐观了，想要增加HC，起码也是下半年的事情了。

另外，国外如今也是破事不断，之前特斯拉，推特，谷歌，亚马逊，Meta都纷纷裁员，有些诸如亚马逊，Meta还裁了两拨。

加上硅谷银行的破事，科技公司大受影响。

全球大环境也不好，外企也没法乐观。

3）互联网：减员增效

如今的互联网已经没法和资本市场说我们未来如何如何了。

资本听够了互联网的规（鬼）划（话），资本要求现在就看到钱！

不少头部的互联网公司，其实手里有钱，如今裁人都是n+1，n+2，非常爽快豪气。

有些公司，手里的现金，比自己的市值还高。

这意味着啥呢？

咱哥几个，花呗借点，众筹凑凑钱，双十一以市值买下这些公司，立马解散公司，就赚了。

这充分说明资本市场多不看好这些企业——你们有钱，但你们不能赚钱，所以我预估你会把钱败光，所以不给你高市值。

所以，如今不少互联网公司都在裁员，无论叫什么名字，减员增效，减脂增肌，去肥增瘦，拥抱变化，都是一个意思：公司要盈利。

当然，一边裁也在一边招，互联网还是需要新人的。但总的来说，是「进的气少，出的气多」了。

4）中国智造：坑太大，我填不了

除了互联网，我们国家最引以为傲的，自然是我们的新兴智造业。

咱的OPPO，Vivo过去几年在低端市场上吊打竞争对手，华为荣耀能在高端市场上和苹果暗暗较劲。

如今，一切都变了。

无论是手机行业，还是新能源车都是挑战比机遇大。

手机的换机频率已经从1年多增加到2年多一换，换机频次下来了，企业收入就下来了。

新能源车面临的问题，和互联网类似：啥时候能赚钱？

如今的「蔚小理」，都是亏本赚吆喝的状态，营销费用高企，但销量始终一般，属于卖一台亏一台的节奏。

全民都看好比亚迪，但比亚迪又有多少新增岗位放出来？

如今市场的坑太大，这不是新能源，或者芯片行业，或者这两天刚刚火起来的AI人工智能可以填补的。

2 打工人的生存策略

关键词1：抱团求生

2018年我去互联网的时候，自我感觉极好。

因为这家创业公司招我的时候，还没有合适我的岗位，所以他们招我是「因人设岗」——我们觉得你很厉害，先过来我司，具体做啥我们再商量。

我在外企多年，都是「因岗设人」：一个萝卜一个坑，有坑再找萝卜，没坑绝对不找。

但是到了2023年的今天，因人设岗的奢侈，很多公司承担不起了。

有岗位才有招人需求，这时候，就要求我们打工人一定消息灵通，最好在岗位刚刚出来的时候，你就知道了，那么你的机会要远远多于其他竞争者。

咱都不可能是未卜先知的半仙，要想消息灵通，必须有广大的人脉资源。

大家可以做一个简单的测试，问自己三个问题：

1）自己行业里，自己想去的Top 5家公司，是哪五家公司？

2）这五家公司里，是不是有我们熟悉的朋友，愿意推荐我们？

3）他们在公司里的角色是什么？话语权如何？

如果你发现一个都没有的时候，要么是自己没有在人脉上花过太多功夫，要么是自己的个人品牌不足，大家对你完全不了解。

关键词2：性价比

从去年开始还有一个新的趋势，因为很多企业不再给业务团队增加HC预算，但业绩指标在提升。

举个例子，团队原先有10个人，一年人力资源预算是300万，做了500万的业绩，那么今年公司要求，还是300万的预算，做出600万的业绩。

那么，带着预算紧箍咒的团队负责人，可以做的就几件事：

1）全面提升原有下属的效率，每个人多挤出10万的业绩；

2）换人，换来同样薪资，或者更高薪资但业绩更好的人；把团队压到9个人，大家薪水更高了，但效率更高，完成600万业绩；

3）换人，换来同样业绩但薪资更低的人，把团队扩大11人，还是300万薪水，完成600万业绩；

4）团队管理者，自己也做业务，把额外的100万自己扛了。

也就是说，企业在挤打工人的水分，想要原先贡献50%的人挤到80%，80%的人挤到100%。

如果挤不出来，那就换人。

无论采取哪种方式，企业需要立刻看到在员工身上的投资变现（就像投资人希望看到在企业身上的投资变现一样）。

所以无论是裁员，还是招聘，低性价比的打工人，逐渐被淘汰。

我们打工人能做的大约是三件事：

1）不过度要价；

如果我们的市场价值，是40万年薪，那么咱尽量不要去卷70万甚至100万年薪的工作。

企业也会算数，当他给你100万年薪的时候，他对你的预期就是100万+，如果发现你只值50万的时候，预期差太大，会让公司会在选人时优先放弃你。

2）一专多能；

我讲过一个案例，某家互联网公司有一个商业运营团队，从上到下，每年裁员，因为每年都完成不了业绩，连续裁了3年，最后Leader都跑路了，唯独一个打工人还在。

他除了日常的运营工作外，他还会Python，所以日常给领导做数据分析，甚至在团队需要的时候，能做一些实用的小工具。

这在互联网公司是稀缺的资源，毕竟运营团队做数据分析都是需要找数据分析师支持的，而中台的数据分析师是不可能及时响应的，要按照流程申请……

这小伙子就多一个Python技能，就能在急需的时候，让团队看到关键数据的分析结果，所以最后就算团队解散了，领导们还想方设法给他塞到另一个团队，要留住这种一专多能的小伙子。

同样的道理，如今纯做管理，很难，很多企业招人都要求管理者自己也能Hands-on（能指挥，也能动手干活）

关键词3：个人品牌

我2020年时，分享了我自己的十年历程：《2010-2019，职场普通人的十年变迁》

我如今避开外企的焦虑感，并取得一点成绩，主要是因为社交媒体的崛起。

而其中，最让我感谢的，肯定是知乎。

这个时代比我优秀的人，很多。即使在人力资源行业，比我出色的专业顾问，不说上万，起码也成千吧。

那么，为什么在几千人的竞争中，怎么做能让自己被更多优秀企业发现并看中？

光靠猎头肯定是不行的。

很多优秀的职场人遇到的困境不是因为不出色，而是别人不知道ta有多出色。我们不仅要优秀，还要让更多人知道我们具体优秀在哪里。

你需要有自己的个人品牌。

但很多时候，和我们有着相似标签的同仁太多了，财务专家，IT专家，招聘专家，我们如何脱颖而出？

市场上的好机会稍纵即逝，我们自己努力去找，不过是大海捞针，我们如何吸引企业、投资人的青睐？

有了个人品牌，你就变身成为一块磁铁，能够在市场上吸来好机会。

我之前在领英做过一场关于个人品牌的分享，截取一张当时的PPT，帮助大家思考如何开始塑造自己个人的职场品牌。

我赶上了好时机，在知乎分享了几年，成为了一个小的KOL，心理上得到了极大满足（能帮到别人+虚荣心），同时也收获了事业上的进步。

也希望关注瞎说职场的小伙伴，能做好这三件事，更好的面对即将到来，或者已经到来的职场中年时代。

与各位共勉。