前言

运动初逐渐成为一种潮流，体育营销极有可能会成为下一个营销风口，众所周知，运动行业的营销相比于其他形式营销性价比更高。品牌可以通过运动角度实现快速曝光引爆，品牌价值可以通过品牌知名度度衡量。

运动品牌如何做内容营销？

01 内容玩法多样化

运动行业已经不止是赞助赛事、赞助球员的传统型营销，在小红书上，能看它能延展出众多新玩法，通过与社交网络、社交事件的跨界嫁接，同样也能与不少热点话题相融合。

在小红书中，关于运动类的笔记，冬天运动，是为了夏天的好身材；夏天运动，是为了保持好身材，很多商家开始注意到了小红书的这一动态，便开始了大量的博主投放，为品牌打下内容基础，

同时还与许多热点话题、运动会、赛事、热门电视剧等产生关联性话题，例如前一段时间很火的刘畊宏女孩，更容易引起从金字塔的底端上升裂变，裂变传播在互联网上效果显著，对于品牌而言更加省时省力。

运动品牌营销也可以跟线下卖场渠道联合起来做，这样也能让品牌通过体育赛事完成认知，导流线下完成销售转化的营销闭环。同时还可以与同行实现联名营销，两个品牌的忠实粉丝促进成交量。

02 内容结合产品颜值

对于运动来说，女生和男生的关注点通常不在一条线上，男生可能更注重于舒适、合身，而女生可能更加专注于显不显身材，好不好看等，穿着好看，才有自信，才会有拍照的欲望，才能让每一位运动健身者自主地发布照片或视频到社交媒体上，赢得流量。

03 结果有对比（先丑后美）

小红书上的爆款套路（先丑后美）不局限于运动类，美妆、护肤同样受用，笔记内容经过一段时间的运动健身，外在形象发生很大变化，类似我们小时候看的丑小鸭变白天鹅的故事，此类笔记会勾起用户“什么运动方法如此有效？”的好奇。

有了结果对比之后，用户会将注意力转移到你是穿什么衣服健身，用的什么工具，什么软件，进而形成种草。

我们以keep为案例，Keep以超过两亿用户量占体育运动类app首榜，在丰富内容及资本的多次加持下让它领跑全行业，希望通过本次直播，让我们更深度的了解这个平台，了解keep这个产品它的内容亮点在哪里？以及2023年的规划有哪些？

Keep引领运动消费

运动潮流趋势的背后，是年轻人对运动的喜爱和追求，有人觉得，运动能让人年轻、皮肤变好；有人喜欢出汗的感觉和运动过后的高质量睡眠；有人喜欢坚持做某一件事和运动过后的身材变更好；有人自律做自己。

Z世代用户更愿意为兴趣买单，对他们而言，大耳狗、美乐蒂等奖牌不仅是用汗水换来的激励，更是一种独特的社交货币，赠姐妹、赠男朋友、赠女朋友，成为他们打卡的一种现象。Keep曾与周六福联合推出的520赛事活动，足以向我们证实了这个圈层的年轻人为爱买单的动机和意愿。

而对于结婚生子的家庭人群来说，运动是生活中不可少的一部分，他们对运动的需求会更高，在某个特定时间做特定的运动，逐渐成为一种习惯，那么他们对高质量生活更愿意付出。例如对线下活动积极参加，或许是自行车聚会，或许是户外亲子露营，有或许是某种赛事。

与之相对应的是新锐白领和精英圈层，他们正年轻、消费力强，不用考虑家庭支出，也有能力追求高品质的生活，对运动的诉求更多元，敢于尝试更新的运动体验。

Keep的三大核心优势：

1）高质量课程内容，引导用户开会员跟随训练；

2）消费电商实现跨平台的运动互联体验；

3）三是基于用户真实体验和需求、与品牌深度共创的运营能力；

由此，我们不难发现，在小红书和淘宝中，跑步机、瑜伽用品等关键词排名靠前，用在除Keep平台之外做内容沉淀，从抓热点、抓人群、抓产品等为产品做营销。

Keep2023年内容规划

1）因地制宜-分平台内容策划

淘宝，京东两大电商平台巨头开始打造站内种草模块，打造站内种草，导购转销的完整链路，缩短种草 到决策购买的时间。

根据平台特性，制定专门化内容，加强种草针对性，从用户关注点出发，分平台打造内容策略。

2）精准站内种草，潜在人群一网打尽

沉淀期：通过店铺买家秀运营、 用户体验分享互动，引导持续关注自传播

爆发期：结合利益点信心，实 现品效合一，完成用户收割

蓄水期：结合核心卖点以及辅助卖点，霸屏抢占用户心智，培育用户兴趣

种草期：大范围铺垫曝光内容，覆盖更多潜在目标人群

3）优质内容更新迭代

多样内容测试，自然流内容赛马，确定高产出方向，下一阶段放大；根据上一阶段掌握的平台规则与流量热点以及高产出内 容，初步放大，跑出大概率的高产内容模型；高产方向确认，加大高产方向内容输出、制作、提升内容导购roi。