前言
在当下各路打着“新消费”旗号的平台、媒体每天都在网上冲刷各种存在,以复盘/拆解/分析为噱头,大搞流量,对于创业者与经典企业的从业者来说,其实这并不是好事,因为这并不能有效帮助他们建立系统的商业知识体系,只会给从业者带来更多焦虑。
因此,为了使创业者、从业者不再焦虑,我们决定开创一个新的栏目:「停止焦虑」,这个系列只讲干货,不讲大道理。
我们看到一些同行者也会发咨询公司方法论,但却很少有人去讲如何运用,只是一味把方法论的图放在那里,至于怎么用,如何用,何时用,却并没有讲清楚。这是一个蒙牛等头部企业都在用的方法,是我在某外资咨询公司中的一个已脱敏的case,我们认为这个方法不仅适用于一定规模的企业,初创企业、成长型企业、转型企业等也都可以尝试。
01品牌的消费目标—消费群体诊断
02品牌价值诊断主要问题:
03品牌建设的执行和实施诊断
3.1、消费影响力:
3.2、传播信息质量:
3.3 、营销综合计划、传播媒介:
3.4、渠道利益:
3.5 、未来准备:
A、市场占有率低,忠诚度低;品牌对于主要目标消费群定义不清晰,导致做了错位的内容传播;品牌无法准确找到主要目标消费群与齐潜在消费群;品牌现有方式无法吸引目标消费群;
B、品牌价值低与竞争对手相比,品牌产品的购买理由没有形成竞争力;在品牌价值方面,其没有核心精神/情感与目前消费群共鸣;
C、品牌建设存在缺陷没有设计良好的品牌体验;没有建立品牌在主要目标消费群中的心智;产品线过于复杂;广告内容表达不清晰;营销内容传达不准确;渠道把控力弱;没有对宏观环境与竞争对手做长期的跟踪;