开工前夕，照例做一个年度推荐，21年读过、听过觉得不错的书本和课程：

一、《噪声》

今年很多人推荐的一本书了，《思考快与慢》作者卡尔曼的新作，讲述判断和决策。

把这本书放在第一位，原因在于：

如何在重大选择中做出明智的判断和决策，是影响职业发展和生活幸福的决定性因素。

然而，如本书所提及，我们做出的决策，远比自己预想的更容易受噪声影响，从而导致决策失误。

当我们建立起【噪声】的意识，在主观层面上，更容易对自己进行纠偏。

比如，在工作中，尤其涉及新的项目，免不了需要预测性的判断。然而，人人都喜欢因果思维——更自然、更简单的思维方式，但恰恰很容易导致我们在预测的时候过于自信，阻碍真正的了解。

书里有一个案例很有意思：

朱莉4岁时就能流利阅读

她的GPA是多少？

我们很容易把早慧程度和GPA成绩作为因果关系匹配起来，得出一个答案。然而，用早慧程度替代GPA，看似合理，实际非常荒谬。因为过程中有太多事件有可能影响她的学业成绩。就这一问题而言，信息的预测价值肯定是很薄弱的，因此最合理的预测应该接近平均GPA。

比如，大家都认为第二季电视剧或者综艺会像第一季一样精彩，就是直接因果判断和匹配性预测，这无疑是错误的——投放广告时，为啥通常不能选大火综艺影视的第二季，原因就在于，成功率和报价都被大大高估了。

如果我们在日常面对问题的时候，用外部视角和统计学，而非强行因果关系的嵌套，无疑能大幅减弱噪声的影响。

《噪声》这本书，前半部分主要讲噪声的产生、各种类型和模式，后半部分更偏方法，比如绩效评估、招聘等以及做出明智决策的方法论。两部分互相承接，从理论到方法一脉贯通，是值得花时间通读的好书。

二、《系统之美》

这本书主要讲述系统。看起来略学术和枯燥，其实看下去非常有启发。

第一部分是全书最枯燥的理论部分，主要讲解存量和增量、反馈、系统的调节回路和增长回路，以及动态性等。

第二部分是最值得阅读的，帮助我们用系统性思维来更好思考和理解

比如第三章所说的适应力，自组织和层次性，在建立团队的时候注重开放性、信息在层级间流动的效率等。

如果整本书看不下去或者没时间看完，建议阅读第二部分的第四篇和第五篇。主要讲思维的陷阱和对策，非常实用，比如对时间延迟和个体的有限理性分析，我们日常工作经常面对的目标侵蚀如何抵御，如何避免转嫁负担（上瘾循环）等。

举个例子，比如在解决模型问题时，针对问题的症状，通常大家容易找一个快速见效但不太彻底的解决方案。后果是妨碍人们花费更大精力、采取更长期的措施去解决真正的问题。一旦上瘾，只能采取休克疗法，痛苦但迅速。但如何从开始避免呢？

秘诀在于，不要以英雄式的接管开始，而是从提出一系列问题开始：

——为什么自然的机制不奏效呢？

——如何移除影响成功的障碍？

——如何让推动成功的各种机制更奏效。

拥有系统性思维在往职业高处走的时候，往往发挥重要的作用。比如遇到一个问题时，对善于进行系统思考的人来说，第一件事，不是马上解决问题，而是寻找数据、了解系统的历史情况，以及行为随时间变化的趋势图，通过反复审视结构和行为，理解其中的复杂关系。

三、《秋元康的企划脑》

在这本书里发现了一张机票……

果然，之前写过，日本人写的书，章节很短、易读、薄，很适合当飞机读物。

见学一学日本人的营销术

这本书基本都是一两张的短文组成，主要讲：灵感和创意、好的企划从哪儿来。

有些很简单，比如，要【有意识地让自己置身于与平常不同的环境中】

有些让人心一动，比如【当大家都忽视而过，只有你留意到『居然会那样』的信息，才真的有意义】

也有一些，可能模糊有一些认知，但是看到之后依然有被【点亮】的感觉，其中我最喜欢的一段话，放在今天，尤其合适：

时代是一辆超级加长豪华车。

这辆车现在正处于一个转弯处，因为车身太长，所以转弯不是一气呵成的。

这时，坐在这辆超级加长豪华车前排的，是那些关注技术革新的人们

但与此同时，对于坐在车尾的人，转弯还没开始呢！

我们的策划、产品、内容……是不是应该也建立在这样认知的基础上。

和这本书很类似的一本书是《回到初衷——一个日本创意鬼才的工作术》也是讲日常生活中的灵感开启，做创意、内容相关的朋友可以看看。

今年成都出差的时候，还买了一本小书，叫《秒懂传达力》，日本星巴克前社长著，围绕职场沟通的方法展开，简单实用，也值得旅途阅读。

四、《经营与会计》

一本老书，对外行深入浅出了解企业经营和会计准则的最佳入门书。

为什么推荐？

因为本书的视角并不是建立在一套专业财务体系的视角，而是会计学的基本思维方式——追求事物的本质：

我从不轻率相信一般公认的所谓适宜的会计基准，而是站在企业经营的角度，有意识追问【为什么是这样】，和【什么是它的本质】

稻盛和夫以【京瓷】经营 和会计管理为案例纵穿，其中提及的【现金为基础的经营根基、【一一对应原则】以及关于不投机、透明经营的劝诫，也是完全基于企业健康运营的视角。

了解这些常识和原则，对理解东方企业的战略和日常管理极有帮助。

五、《定价制胜》

这本书和《无价》都是学习定价的好书。相对来说，这本更体系化，除了直接的结论，也有数学和微经的理论推导，配合丰富的企业实践案例，结论非常扎实。看完的直接感受是，在大部分决策过程中，我们的思考深度和体系化程度还是太过浅薄，拍脑袋成分太多。

本书讲述定价和利润、以及如何决定定价的几个章节值得好好看看。关于销量、价格、利润和成本，相信能受益匪浅。

六、《广告法》

业内同行们都有这个感觉，广告层面的审查监督越来越严格，建议反复阅读并尝试背诵。

因为今年实在很忙，大段看书时间太少了。很多学习还是通过听课，整理了下挑出这几节：

一、吴伯凡《如何识别失败陷阱 打破企业发展的路径依赖》

这堂课提供了一个看待成败的视角：成败是同一故事的两个并行版本。

——在通向成功的快速传送带上意味着失败的开端（如流量陷阱）

——而在败象中挖掘出的暗资源和暗能力，是另一个成功的开始

对照今年的企业、个人种种大起伏、大波折，会发现这堂课的意义所在。

二、关于系列新消费的课程

无论是否处在这个行业，新消费都是今年值得研究的课题，无论从销售、营销、还是组织成长的角度：

推荐其中四节，按推荐优先数序排列

1、鲁秀琼《新消费修炼，穿越周期的成长》

关于新消费各阶段的布局说得很透彻，尤其关于痛点和挣扎，每个阶段的破局关键点。

2、卫哲《千亿市值品牌的成长路径》

完整的方法模型和路径规划，从赛道、目标人群到供应链-销售-推广路径再到组织架构。

3、周宏骐《营销思维：新锐品牌出奇制胜的低层逻辑》

偏实践方法论的一堂课，做爆品孵化、内容营销相关的同学，可以细听。

4、TOP TOY：如何打造年轻人追捧的潮玩品牌

最年轻的创业团队和创业思路，一股子草莽新鲜劲和紧贴年轻人的创业心法，如果在做私域、做线下、做针对95、00后的项目，值得听听。

三、朱一帆《从0到10的组织进化》

赞叹下，台风和演讲真得太棒了

这堂课除了真正的内容值得参考之外，演讲本身很值得借鉴，如何在输出方法论和为企业打广告之间平衡和融合，呈现出一堂质量绝佳的课程内容。如果工作涉及到企业公关、高管发言管理，很值得学习。

比如，我的感触是：

大家都会讲自己公司的案例，但一不小心就变成广告，让人听不下去，其中有个做法值得借鉴：

讲成功之前多讲失败

讲结果之前多讲纠结

讲业务之前多讲团队

用故事的思维来讲述，才具备吸引力；激发代入感和共鸣，才有记忆度。

四、《孟庆祥讲透华为营销法》

偏专业但不枯燥的课程，通过华为营销历史的丰富案例解读，精髓在于营销如何应对极速的变化，无论是外部趋势变化还是内生组织的适应力。

最后，祝大家新年快乐，开工大吉！