好的公司，销售不用很强。

比如苹果。苹果的营销强，销售不需要强。你去苹果专卖店，他们的销售员并不会缠着你，也不会说太多。你买，就买；你不买，他也无所谓。苹果的产品强，营销强，销售就不需要强。

营销的作用是什么？让顾客去柜台前，已经决定要购买。比如新一代手机出来，顾客就去柜台要买，在手上试用一下，OK就刷卡了。

销售的作用是什么？是顾客来到柜台时，他还在比较。是A品牌好呢，还是B品牌好？这时候，销售员的作用就非常大，他要察言观色，他要善于沟通，才能成交顾客。

营销和销售谁重要？都很重要。这一点不好比较。

如果要把公司做大，谁重要？那一定是营销重要。很多大公司，都是产品特别好，营销特别好，你在家里就想买。比如苹果、比如一些爆款汽车，比如爆款奢侈品，比如一些爆款课程。你去现场，只是付款。

决策，在家里已经做完了。

为什么销售排第二呢？因为好的销售员太难复制了！销售员三大素质：一、胆子大，二、情商高，三、勤快，这些已经刷掉90%的人了，即便一个人具备了3大素质，还得至少磨炼上几个月，才能成熟。你能很快复制出100个好销售吗？不能。

但好产品，可以快速复制。课程，录制好即可；电子产品，制造即可。好的营销，比如好的广告、好的包装设计、或好的获取流量的方法，都可以快速复制。

打工的时候，我们希望成为明星销售，在公司里拿高奖金，受表彰，成为公司离不开的骨干。

创业的时候，我们不希望公司依赖明星销售。而是把营销做强，让顾客主动选择，销售员不需要多说，顾客自动掏钱。这样的事业，才能更快复制。