最近看到小马宋老师的文章，讲“压倒性的投入”，很有感触。

压倒性投入，只做一件事。

最早看到这个观点，是《定位》这本书。列举了很多公司，一开始很成功，比如卖衣服很成功了，就多元化，同样一个品牌，又卖衣服又做美妆又做食品，结果挂掉。大量这种公司。当时我还在打工，我心想，真傻，这些老板太傻了。一个品牌做多个产品，杂，乱，顾客不信任。

这些大公司的老板，为什么这么傻？？！！我当时非常疑惑。

直到今天。我自己也“真傻”了。

今年我也做了很多尝试，浪费了很多时间。

我做客串讲课，给一些品牌讲课帮他们卖东西。“有酬劳，还有大品牌做后盾。”

我做过实体店顾问，每周开会给一些建议。“能积累实战经验，而且门店连锁了，股份很值钱……”

我做过产品分销，“你的流量应该充分变现，闲置也是闲置……”

这些我全都做过。看起来非常合理，你看双引号里面的内容，多么诱人和合理啊！

但实际是“真傻”。因为你做的事情多了，你的时间就分散了。我一天工作10个小时，有4个小时要耗在这些“杂事”上，只有6个小时去做主业。这就导致主业做得不够好。客户不够满意。把自己根基动摇。

理解了压倒性投入，我才明白：一个人，稍微有点名气后，要每天说不。“不！不！不！”不合作，不吃饭，不出镜，不聚会。除了少数有价值的社交，绝大部分活动说不。

为什么呢？留下时间打磨产品，做好服务。让客户满意，更满意，非常满意，客户满意之后，请他去转介绍朋友来，请他再次复购，这是我们的唯一追求，也是创业的唯一价值。

这就要每天“不！不！不！”，压倒性投入，有10个小时，至少9个小时投入客户身上，做好产品，做好服务。

压倒性投入时间，深入下去，有无数个细节可以优化。课程，可以迭代5个版本，给客户的辅助资料，可以从无增加到15份，给客户的沟通和咨询，可以从一周1次到3次。客户满意度，可以从5分到9分。这需要每天说不，然后每天投入大量时间。

这个道理，年轻人一般不懂，诱惑来了，他就去了。来者不拒。看起来都是高大上的活动，都是“上进”的合作，实际却在侵蚀自己的根基。史玉柱，他曾经做保健品，又做房地产，做了很多行业，当集团轰然倒塌，他开始反省，给自己定了一条铁律：一段时间，只做一件事。他做网络游戏的时候，保健品交给同事，自己完全不管，每天打游戏，思考改进，叫团队落实，如此反反复复做了几年，压倒性投入。

一位老师，在营销界很有名，他的时间安排：服务客户，写成案例，不应酬，不吃饭，不比稿，压倒性投入在学术研究上，最终是出版了一本营销畅销书，在业界有很高的学术地位，很多顾客慕名而来。

一个公司成功，大部分的时间应该花在：做好产品，做好服务上。而这就需要压倒性的时间投入，就需要每天说“不！”让所有人知道你的态度。最终给公司付款的，不是媒体，不是红地毯，不是那些合作伙伴，而是顾客。服务顾客是辛苦的，是费时间的，是累的，但是这是最值得投入的。投入后，才有自己强大的服务能力，以及市场的好口碑。

我发现只有创业过几年，一个人才能明白这个道理。刚创业的时候，取得一些成绩，被别人叫“老总”，“老师”，总会飘飘然的，总会觉得自己无所不能，新开几个业务也能做好，能挣更多。但最终，没有一个能做到头部，被对手击败，才能醒悟，才能聚焦。历史不断重演。

所以这篇文章，年轻的创业者即便看了，即便认同了，也没用，当自己小有成绩后，一定会把这篇文章抛在脑后，开始做多个业务，直到摔倒了，才明白这是怎么一回事，找回这篇文章再看。人生就是这样一场经历。你需要做了5件事，甚至10件事，才明白自己最适合做一件事，也只能做一件事，才心甘情愿地愿意聚焦，愿意压倒性投入。

如果有人能在一开始就懂，那么他就会及早收手，节约宝贵的时间，更早地走上正轨，更平稳地走向增长。

这或许就是本文的意义了。