这周，接待了几个朋友：

一位是来自长沙的创业者，国内外几个一线运动保健品牌代理，去年开始想做自己的品牌；

一位是小红书电商的创业者，帮助很多品牌实现小红书电商0-1，现在做自己品牌；

一个是水杯行业创业者，这几年抖音起盘，工厂品牌实现年销售千万级；

一位是义乌的创业者，运动服饰行业。

分享和他们几位的聊天内容。

01 做内容，选择杭州吧

义乌这位朋友，主要想了解，是否有必要在杭州设立一个分公司，义乌实在是招不到做内容的同学。

他们的起盘依托自己的供应链优势+她自己对于小红书的理解，但是现在她的主要精力在供应链，营销端有点分身乏术，去年其实她在杭州也和我沟通过是否在杭州创立分公司的想法，但是后面忙于供应链，出国几次，这个事情就没有推进。

我的建议是，一定要在杭州做一个分公司。

第一、义乌杭州距离较近，前期管理起来会有点累，但比异地的好多了。

第二、创始人精力是有限的，他们现在大几千万体量，创始人精力在供应链，但是内容也是非常耗精力的，如果公司想把这个事情做好，那一定是擅长内容的人帮她分担，不然这个事情进展慢，还不一定做的好。

第三、服饰品牌其实在小红书做直播是非常合适的，这个事情要么老板出镜，要么就是主播出镜，都需要前期精力人力的投入，这个事情要是老板不亲自盯，除非业务负责人牛逼，否则做不好。

第四、流量的趋势就是越来越贵，早投入早享受，要是更晚投入，花一样的钱和精力，效果还不如现在好。

02  小红书电商，机会很大

另外一位女性创业者，之前一直在服务商家做小红书闭环，目前做了一个自己的宠物零食品牌，刚起盘2个月时间，最新消息是日订单突破200单。

我们公司服务中高客单的大健康、母婴、宠物、护肤产品，打法是回流天猫京东，小红书闭环这块涉及的很少，和她的聊天中，对于小红书闭环电商有了深入的认识。

对于商家来说，小红书的直播、官方账号都存在机会，现在很多中小小红书土著商家在默默赚钱，因为对于他们来说，天猫京东门槛较高，包括团队、运营经验、投入费用等，而小红书电商就友好很多。

所以对于很多快速决策的品类，小红书电商目前是很好的机会。

03 做内容营销，如何选品？

第三位，长沙的创业者，公司几个亿的体量，作为品牌代理商，天猫京东拼多多非常擅长，去年收了国内和国外的品牌，想做自己的品牌，但是产品sku几十个，不知道应该如何找到更适合内容营销的品，希望和我们的合作，从选品开始。

大家都知道，现在做小红书推广，品是核心，如果产品好，推广起来事半功倍，效率会更高，如果品比较拉垮，再好的营销团队，也很难把这个品打起来，或者打起来花的钱比较多，

他做的是儿童赛道，包括益生菌，鱼油，钙片，基础维生素，乳铁蛋白等。交流内容有点多，分享4点：

第一点：  差异化。

很多老板听到这个，觉得要做差异化很难的。在内容营销时代，不是一定要做到别人没有你有的，对于供应链要求太高了，所谓的差异化可以是和一小部分的竞品对比的差异化，口感、成分、颗粒大小、功效、价格等。只要你有不同，内容才有不同。

如何找到差异化？我们公司现有的一个流程就是SWOT分析，把产品放到整个竞争环境里去，事无巨细的进行拆解。甚至把竞品买回来，亲自的去试一下，这样你才能够更加了解你的竞品，才更容易知道自己的产品是否好，优势在哪里。

第二点：复购。

一定要考虑产品的长期性以及复购性。因为做内容营销，好不容易把用户拉过来，你不希望他买了一次就跑了，所以如果能有复购+强需求的产品，更容易帮品牌带来不错的利润以及销售额。

第三点：产品的内容表达。

儿童产品，购买的跟实际使用的是两拨人群，如何让购买的用户他相信你这个品牌是好东西，因为毕竟对他来说，再好的国外的品牌在他眼里就是一个白牌，所以产品是否具备了信任状是非常重要的，技术、临床数据、实验室报告、检测报告等，这些必须要有的，包括这些成分也不要特别的冷门，因为冷门的话你是要去教育用户的。

第四点：不要教育用户。

产品千万不要是行业新品，或者新概念的产品。因为教育用户的成本会很高，不太适合一个新团队去打，除非团队的内容操盘能力比较强，才有可能把比较新的概念打出来让消费者接受。

如果你接下来也想开发新的产品，或者从众多的SKU里面去选择适合的品，可以依据以上四点进行选品，找出适合小红书、抖音内容营销的产品。

04  特医食品创新高

我们服务的一个特医品牌销售额和店铺访客都一直创新高。

这个品牌合作时候第2个月就看到了增长的效果，而且ROI>3，但是后面陷入了横盘，2上个月调整了内容方向，整个2月到现在，流量一直处于增长，销售额也是创出新高。

特医食品大家都说未来可期，但现实是线上渗透率不高，需要教育消费者，和时间做朋友。

这样的品类，除非大投入，否则很难像零食、生活用品这样的的品类快速看到效果。

对于特医食品来说，不仅要通过内容做好科普和教育，还要做好产品的转化，让大家建立新品类认知的时候，还能把购买停留在你这里，这是非常重要的。

内容科普，一定要讲人话，翻译成消费者懂的语言，这个非常重要，要把更多的策略时间花在这里。