春节回来后，我和忠伟迫不及待的开始讨论DeepSeek。

第一个问题就是：我们这个行业会不会被淘汰？

你看，这个问题就透着焦虑。忠伟说他起初是有点担心的，因为我们去年做了很多案例研究，但现在DS几秒钟都出来了，感觉自己特别没价值。

但后来他发现，在这件事上，真正有价值的不是信息整合本身，而是你的知识体系是什么。

也就是说，你怎么看待这个问题，立场和视角是有差异的，这就决定了我们向DS提什么样的问题。

DS再牛逼，也要先有指令才行。这个指令是什么，就是人的认知价值。

不说这么抽象了，说个具体的事。

我遇到某个增长问题的时候，是有自己一整套思考模式的。

比如，我会先看品类属性。也就是说，这个产品属于哪个品类，这个品类有啥自己的特点。

这个特点就决定了增长打法，甚至决定了所有。

钟睒睒炮轰创始人直播带货，炮轰抖音电商，从我的视角来看，就是：

农夫山泉所在的品类是不需要直播带货的，甚至要摆出远离和鄙视的姿态，这样他们家200w+的终端销售网点才放心。

饮用水这个品类有即时性的特点，绝对依赖线下。而且这也是他们的竞争壁垒，花了20多年沉淀下来的，新品牌再想进来几乎不可能。

回到DeepSeek，如果我想快速了解一个品牌，并且要拿到的信息为我所用，就把我们的框架给到DS就可以了，效率非常高。

所以，AI是我们的下游工具，有提效的价值，但没办法定位自己的观点和价值观。

可能我们本要招一名高学历且很聪明很拼的实习生，帮助我们收集和整理信息，现在不需要了。

用AI不仅效率高，还听话没怨言，你也不用对他做任何管理行为，更不用照顾情绪，不用担心你认真培养他几个月之后就跑路了。当然，这事也确实发生过。

AI替代的不只是实习生，大厂里那些给老板写文档的朋友们，就有危险了。

互联网大厂里有战投这种角色，主要工作是给老板写报告。他们有很好的背景，海归+投行这种，工资和社会地位也很高。

有了DS，会更低成本的满足老板需求。

还有做策略的角色。

啥叫做策略，你可以理解为算数的。在公司里是类似中台的第三方角色，负责给算数公式，并且把数也算出来。

这个数字要么是业务部门的目标，要么指向分析结论，要么给打法，比如滴滴怎么发券。

DS出来以后，做策略的效率提升了，算的又快又全。不用是几个人的小组，有一个负责人就够了，盯着看效果，每周总结优化一下。

说了这么多，到底什么样的人会被替代？

强依赖肉身的工作，短时间内不会被替代。比如，外卖和快递等服务人员。在线下场景里，AI没办法像东哥的兄弟们那么高效，成本也是问题。

白领里的一部分工作，肯定可以被替代的，尤其那些重复性的、低创造力的工作。比如，按照标准审核流程的人、整理汇总信息的人等，这些人比蓝领工资高待遇好，但会最先被淘汰。

有人会担心，这会让更多人失业。

但你换个角度想，如果AI这么容易替代掉这个人，说明他所在的环节是没必要的、低效率的，可能会影响整个环节。为了保住一个人的工作，影响更多人的效率，可能会耽误更多人的时间，耽误更多人赚钱。

这是经济学里面的成本和效率问题，不能只看眼前单点的问题，是短视的。

有人说，那你做的咨询不也是白领吗，不会被干掉吗？

不仅不会，反而我觉得前景更好了。

现在给企业做咨询，搞虚的没有任何意义，我们都是提供的是一整套服务：

先给老板们上课，达成共识；再参与脑暴，协助拆解；最后陪跑解决问题。整个这个过程，很难标准化、流程化，也较强依赖肉身，所以这个角色越来越值钱。

去年把这个模式基本跑通，今年应该可以期待一下爆发。