上月底，之前服务的公司老板和我说，按照之前做的品牌和产品定位，坚持三个月后开始获得很好的业绩反馈，半年后发现不少竞品开始跟进模仿。然后非常开心地说，但他们只能在参数上阻击一下，其实我们背后是有一整套推导体系支撑的，他们根本抄不去。

于是当天我就整理了这篇，可没想到等我要发的时候竟然赶上对岸大选出结果。刚好“懂王”获胜，无论是国际关系，还是对国内经济的影响，我们必然面临更多，更严峻的挑战。

两个事儿放在一起，就是这篇的中心思想——做品牌已经成为企业的必选项。

肯定有人说，品牌要花钱，我就安心搞钱做生意不香吗？但我们不得不承认的是——现在做生意的难度超过了做品牌的难度。当市场规模、空间、资本没之前那么大的情况下，客观环境倒逼你从一开始就要琢磨品牌这个问题。开头我说的真实反馈也再一次印证品牌是一个竞争的产物，品牌是个从小到大孵化的产物。

我今年讲“品牌出海”话题的时候反复和企业主们絮絮念——做品牌不止是你的选择，更是认知差异的体现。所有人都是想上来就直接搞钱盈利的。但为什么老外的思维方式是一开始就琢磨怎么把品牌做好呢？那是因为他们的市场规模和人口不如我们，也不像我们有这么多元的选择和“花活”，想做好一个品牌没什么捷径绕过去。所以主客观条件叠加后，海外的销售市场也更成熟，对周期，市场，用户和品牌的理解也更加深入。

言归正传，当我和之前团队的小伙伴分享开头老板的反馈时，他们非常激动，表示看到了老板对品牌价值的认知进步。

让我们简单，快速地回顾下当时的思路。

一、品牌诊断：

1、现有品牌因累积销量有一定的用户认知，但缺少线上销售通路，且ASP过低。

2、新产品比较符合全渠道销售的特质，这意味着定价会超过以往产品价格带，且面临内部团队无全渠道产品操盘的能力缺失。

二、解题思路：

1、战略上用品牌矩阵（一个品牌上探求增长，一个品牌卡位，一个品牌防御）破局；

2、战术上从流量、拓新和渠道信任三个维度突围；

3、资源配比上新品牌重资源，冲击高端市场，侧重从渠道信任突围；老品牌轻资源，激发原有势能，侧重优化流量打法和拓新。

三、打法：

1、聚焦资源在重点产品上，切用户的关键接触点

2、产品营销上围绕会借势、会玩梗、能破圈精细化策划。同时直接向产品部要产品，比如A产品后，马上上新一个200美金左右，以线上销售为主的产品卡位，需要具备....功能…

3、需要对各区域市场做出策略布局

4、以及终端门店的策略

四：追踪和考核：