0-1的企业需要学华为吗？

如果要学，市场上不少企业花大价钱推行华为那套后，结果不尽理想；

如果不学，市场上又有不少企业花大价钱请顾问，挖人，建体系，一定要按华为那套来。

老话其实给了明确答案—— 兼听则明，择期善者而从之。

上周开了场闭门会，专门拿出一个议题讲华为。我一直反复强调的是——华为的路径可以借鉴，绝不能照搬！

刨除企业所处行业差异，企业发展阶段不同，当然要选择适合自己的路径，而不是直接套用所谓的成功模板。毕竟外在条件，内在基因，人员能力等因素都有差异，适合自己的才是最好的路径。

企业通常的成长阶段

但是，华为的经验和路径确实可以给企业带来足够的参考案例，无论成功的还是失败的。这和读史有异曲同工的作用，因为学习国外企业毕竟不如华为的案例适合中国企业的“体质”，尤其华为也是从小发展到大的，它在面对不同机会和挑战时，做取舍的逻辑，和做事的方式，是极其有价值的。

反之，如果不顾企业现状和自己的基因一味照搬，这是很可怕的事情呢，结果必然不会好。常发生的现象如

1、高薪找个华为背景的人，殊不知巧妇难为无米之炊，企业的发展需要多个部门协同共进，而不是个人英雄主义；

2、从上到下推行华为的管理流程，搞得怨声载道。殊不知业务复杂度和人员能力都没达到这个阶段，半人半流程的管理可能才是最适合当下的模式；

3、按华为BP的模式每年审视业务和规划，看起来是好的，殊不知从BP到落地，无人往下拆解，好的BP被束之高阁，老板找不到责任人，下面觉得自己很无辜。殊不知操盘的陪跑和方法论学习区别很大。

事实上，中国企业的发展基本经历了从资源获利型——市场机会取胜型——竞争差异策略型——以系统为核心的能力取向型的变革。

下图是手机行业的发展路径。应该说手机行业走过了相对完整的行业发展阶段。

这也是为什么不少企业愿意学习华为的原因：样本量够大，路径够完整，全球化够彻底。一定程度上讲，不少企业愿意挖华为人的原因也是这个经验进入大多行业都是降维打击（当然华为背景的人也需要企业二次识别才行。）

手机行业的发展阶段

闭门会上，我对华为走过的路做了5点小结：

1. 从战略的角度思考品牌，用品牌价值体系的方式构建了清晰的品牌顶层框架
2. 以中西互融的方式，在国际市场表达品牌
3. 积极进取地投资多品牌，产品系列化组合，强化母品牌势能的同时，实现规模化增长
4. 旗舰产品的强势营销操盘，内容营销的深度布局
5. 品牌营销的组织建设（与时俱进地建设营销铁军）

此处就不详细展开了。

总之，我们正处在历史的拐点——用过去的方法再也不能建立过去的成功了。品牌是破局的关键，因为品牌不是研究未来做什么，而是今天做什么更有未来！