没有做过电商的朋友，或者电商经验比较浅层的朋友，可能都会听说过电商要测款，测品，测图等流程。

但具体这个流程到底怎么做，从头到尾如何进行，其实大多数人都是模棱两可。

网上也有一些讲测款的文章，但我看了很多，感觉都描述的比较模糊，看了之后依然不明白。

我也听了很多电商课程（是的，我也需要不断学习）。

有一些电商课程讲测款讲的蛮好，但这些课程的方法，主要是针对电商经验比较丰富，操作比较熟练的人，普通人一听，基本就懵逼了。

比如我听某位电商大佬的课程，他的测款方式是建一个广告计划，往里面放100个产品，再加几百个关键词，跑出哪个产品就是哪个。

他们用这套方法是蛮熟练的，因为他们会做很多店铺，很多品类，很多产品，需要大批量的测款操作。

这种方法很适合电商老手，成熟团队。

但普通人如果真的这样去执行，可能上手就会猝死，因为光找100个产品就已经累的要死，还要去挖掘几百个关键词，我觉得普通人是无法执行下去的。

还有的电商大神一边讲测款，一边同步讲推广，又同步讲标签权重，多个维度混到一起讲，内容是没错的，但很多人连推广后台操作都没搞明白，这时候你再给他讲什么标签，权重这些很意识化的东西，他的大脑彻底被缠绕，无法明确核心重点到底是什么。

所以结合了很多课程，又在自己店铺做了大量实践，取得了一些不错的效果后。

我感觉自己已总结出一套比较精炼，清晰，容易操作上手的简易版测款流程。

请注意是简易版。

今天就此分享出来，希望能让大家对于电商的测款流程有一个全面清晰的认知。

在此特别说明一下，

我是做服装品类的，所以我比较愿意说“测款”，大部分电商人也说“测款”这个词，有一小部分人会说“测品”。

但其实两个词都是一回事，都是要对产品进行测试，为了表述方便，我下文统一用【测款】这个词来表述。

一、测款的重要性

首先明确一点：

测款不一定重要，但测款反应的本质很重要，测款反应了一个什么本质？

就是你能不能明确把握，观察，验证出市场会不会接受你的产品。

并且这个环节是要前置的，越提前清楚越好。

只有当你明确市场愿意接受你的产品后，你再根据需求进行推广，备货。

为什么线下店很难做？尤其是线下的服装店，餐饮店，小商品店很难做，就是因为无法提前把握到这一片区的市场是否会接受他们的产品。

线下也没有什么测试环节，没有什么广告工具，无法提前进行测试。

只有等开了店，进了货，才能得到反馈。

但这时候，房租，装修钱，押金，进货钱，大笔的钱已经花出去了。

结果发现市场不接受自己的产品，货卖不出去，没有顾客上门，撑了几个月，没钱交房租了，直接倒闭。

那包括很多人做原创产品也会犯这个问题。

很多互联网精英，白领精英，职场精英，带着一笔积蓄创业做电商，看不上市场的产品，决定自己打造，做了很多自以为科学的调研，叠加自己的审美，对产品的理解，市场的理解，这些理解也没有经过市场的测试，直接开始大量备货，投放，打广告，到最后发现卖不出去，货全砸手里了，积蓄亏掉，回去上班。

所以测款只是一个手段，还是要不断拷问自己的，我是否能明确把握市场和消费者的需求，有没有成功案例，市场是否会接受我的产品，有没有数据佐证，有没有小范围测试，如果这些都没有，那就先需要测款，通过测款得到大量数据佐证后，再去做下一步行动。

二、有些情况不需要测款

我特别强调一下，也不是做电商就一定要测款，我们不要为了测款而测款。

某些情况下，你是不需要测款的。

比如说你没钱，你推广费用很少或者近似于没有，让你每天花几十元，一个月花小几千，你舍不得，你就是没有钱。

我没有嘲讽你，我只是在说实际情况，大多数普通人做电商都是没钱的。

那你就无需测款了，测啥啊，你都没有预算没有钱，就得想其他办法。

比如你去小红书抖音拍产品短视频，测，然后你又说不会拍短视频，这也不会，那也不会，那你还是老老实实上班吧！

再比如，你连基础的广告推广手段和操作也不会，那你也不需要测款。

我们测款是为了找出好产品，然后用推广工具把它给推起来，你连广告推广工具都不会用，那你测款没啥意义啊，你测出来比较不错的款，后续也推不出去啊！

再比如，你就是牛X的产品经理，你的审美，选品能力引领市场，引领你的顾客，你是牛X的设计师，你也有过成功案例，那你也不需要测款，你专注开发产品就行；

大家不要觉得这些人不常见，其实我们见到的一些网红，带货达人，或者某个行业做的非常久的经验丰富人士，都有这个能力；

他们做的太久了，对于这行有着深刻的理解，可能看几个产品，就能清楚是否能卖爆。

所以我也建议大家要多去研究产品，多积累一个行业的深度经验，

你积累的经验越丰富，你就不需要测款，你的眼光就很精准，你就是人形测款机。

再比如你卖的产品，有其他店铺，竞对，已经卖爆了，

那也无需测款了，这个产品竞对已经替你证明了是个好产品，市场可以接受，我们只需要测其他部分就行了。

再比如，某个产品，供应商那已经卖爆了，出货量很大，那也不用测款了，供应商大量出货，说明产品有很多经销商在销售，一定是大家都觉得不错的产品。

再比如，你对产品还是要进行一些比对和判断，进行一些竞对对比，和同行产品进行比对，款式上，价格上，图片上等等，有了一个大致的比对，觉得差不多一样，再去测，

明显就很烂的，说不过去的，很普通的产品，去测它意义也不大，白花那个钱。

总之我们测款的目的要明确，在一堆产品中，找到市场接受度高的产品，或者了解一下，我们做的这批产品，市场愿不愿意接受。如果已经证明了这些东西，那就不需要再去测产品了。

三、有些手段可以代替站内测款，或者作为补充

那我们的测款，也不是说就一定要用站内广告测款，就一定要投广告花钱，你要有其他能力，一样可以代替测款，

或者和站内测款进行互补，这样测款的广告费也会大幅度降低。

比如你店铺开的比较久，有了一堆忠实顾客，每次上新产品，你一发宣传，有一批忠实顾客回来买单，某个产品在老顾客这表现特别好，一上架就卖掉了七八件，十几件，几十件。

那你不用测款了，你直接强推就行，这一定是个不错的款，老客户本身就代表着市场需求。

再比如你是搞直播的，那你也不用专门开广告计划测款，你只需每次直播，推推新款，监控下数据，测款已经融入成你直播的一部分，所以也不需要刻意去测。

再比如你是小红书博主，KOL，你有一个不错的自媒体号，发产品视频都有一定的数据，那你直接通过自媒体的短视频，或者笔记，去测试产品数据，一样可以代替测款；为什么网红店的优势很大，在测款这个环节，很多网红有微博，小红书，能提前做上新预热，测款，迅速确定主攻方向，降低时间成本。

所以大家不要把测款这个事情想的那么教条，只要能用数据佐证你的产品是个不错的产品，那手段可以不用拘泥于站内广告。

四、测款前的产品准备

测款其实就是给产品投广告，获得反馈数据。

那为了得到更好的反馈效果，我们在初期规划，以及上产品的时候，需要有意识的去适配广告，这样可以得到更好效果，降低推广费用。

首先就是一般测款广告计划的产品，最好都是同品类。

比如我这次上了20个产品，有6个毛衣，5个裤子，3个连衣裙，6个针织打底衫。

那我测款，会尽量将毛衣，以及打底衫，放到一个广告计划里去测。

因为广告计划里会有关键词，同一个品类，关键词集中度高，适配多，拉升权重容易，出效果就会快，提高效率，等于变相节省推广经费。

这也是为什么女装这个品类非常强调品类规划的重要性，初期品类不能做散，要集中2~3个品类去做，这也是为后续的推广创造效率集中度。

其次我测款，要尽量保证图片的一致性。

因为做电商就是卖图，有的产品很好，图片不好看，可能会埋没一个好产品。

我们尽量保证图片的风格都是一致性，这样也有一个好处就是，如果测款时发现图片点击率都不行，那我们在下一轮，又可以进行统一优化。

最怕的就是有的图片好，产品差，有的产品好，图片差，得到的数据会很混乱，让我们无从分析。

再然后呢，我还是建议大家，初期做电商，你最好先做主流价格带，做低价格带。

不一定真的要做低价，但至少产品要符合主流价格带。

你卖饭盒，市场上饭盒都是十几元到几十元，你不要隔路，做一个上百元的饭盒，消费者都买不起，很多人做的产品，很好，也很贵，那测款就没法得到准确的数据，产品可以吸引很多流量，但是却没有转化；

到了这时，你无法判断，消费者对这个产品不感兴趣，到底是因为价格，还是因为产品本身。

所以大家可以看到，为了给测款流程创造一个很好的条件，

我们尽量做控制变量法，让一些数据尽可能保持统一，让一些数据在市场的标准区间内，从而避免异常影响。

五、具体测款工具

那以淘系店铺为例，我们用什么工具测款呢，我们用直通车测款，现在改名的叫【关键词推广】工具来测款。

因为测款本身是希望用顾客的强需求来去佐证产品，那这种强需求一定是基于用户的搜索行为。

比如我卖水杯，要测水杯产品，那当用户搜索【水杯】这个词后，我希望广告能把我的水杯产品展现给用户，看看用户是否会对我的产品产生一系列动作，所以【关键词推广】模块是基于用户搜索的主动行为广告，是真正代表了顾客对于这个产品的强需求。

六、如何创建一个测款计划

由于很多人并没有操作过这块，所以我简单快速教大家如何建一个测款计划，没有操作过的朋友了解下流程即可。如果不想看这部分的朋友也可略过。

没有操作过的朋友，主要体会一下这个感觉，体会来自一个一线的实际操作体感。

第一步：

选【关键词推广】-【自定义推广】-【自定义选品】

测款嘛，我们肯定要测自己想测的产品，我们把想测的产品给添加上。

那这个产品数量，肯定不会很多，我相信大家也没有很强的能力，一下搞几十个产品，所以我们最初把要测的产品控制在10个以内就行。

第二步：我们选【手动出价】，预算设置成【每日30元】

广告投放后，我们会给要投的关键词出价，为了控制成本，这种出价我们是一定要手动操作的。

对于初期的人来说，每天只花30~50元测款是足够的。

所以只要控制好测款量，会花一些钱，但不会花太多钱。

第三步-选择关键词or词包

当添加产品后，系统会根据我们的产品，自动给到一些词，我添加了一些卫衣款式，所以系统给到我的是关于卫衣的词。

我们可以看下这些词和产品是否符合，如何符合就选择，不符合就删掉。

如果你做的产品，比如你做某个产品，比如你做足浴包吧，我为不知道为啥会说这个产品，你发现系统给的词太少，或者和你产品不相符，那你就关掉所有词，然后选择系统给到的流量智选词包，

走系统推荐的词，去测。

当然，以上选词可以说是最简单，最直接的方法了，因为都是系统推荐的。

像有经验的电商运营，他们会积累大量的关键词，会针对自己卖的品类，积累大量精准的关键词，

那他们的测款，会从自己积累的关键词里去选，

但我认为这个事情对于很多菜鸟来说不现实，大家可以从后面推广过程中，逐渐积累自己的词库。

初期先用系统的推荐词足矣。大家上手之后，再慢慢深入。

第五步，选择人群

除了选择关键词，广告它也是展示给不同的人群的，因为电商平台有很多人群，

不是说你投了某个关键词，你的广告就会展示给所有人，

你的广告只会展示给你关键词下，选择人群的一小部分。

那我们选择什么人群呢？

新店铺，直接选【智能拉新】就可以

老店铺，选【智能拉新】+【店铺长期价值人群】+【购买过店铺商品内的访客】

总之就是【智能拉新】人群，是系统帮我们把产品推荐给更多的新人群，店铺人群就是把你的产品，给老顾客们也看看，其实到这，一个测款计划的小闭环就已经完成了，把产品加进去，把关键词加进去，把人群加进去，你的产品，就会展示给对这个关键词有需求的一部分人。

这些人群会来看看你的产品，对你的产品有没有兴趣，有没有互动行为。

通过这些行为，你会判断市场对你的产品是否认可。

你要是很有钱，多加几个人群也可以。

当然，这个计划还没有建完，还要有大量的细枝末节需要进行调整，以及建了测款计划后，它们会有什么表现，如何进行优化，如何进行计划的跟进，我们下篇文章再说，敬请期待！