近期，脱口秀综艺《喜剧之王单口季》和《脱口秀和TA的朋友们》热度高涨，大家熟悉的脱口秀演员一个接一个重回舞台，但明显发现这片热闹氛围中唯独少了脱口秀代言人李诞。离开脱口秀舞台后，李诞的日子并不不闲着，甚至可以说相当精彩，他在小红书开起了李诞小卖部，开起了直播带货生涯。通过小红书达人数据可以看到，近三个月，他已在小红书开了23场带货直播，通常在晚上6-9点直播，每场平均时长4-6小时为主，每场直播平均观看人数超57万、场均涨粉数据超1.7万，直播数据表现十分可观，还获得了小红书颁发的“买手商业价值榜8月美食买手TOP1”。

图：千瓜数据&小红书截图

区别于其他直播间的用力呐喊和叫卖，李诞的直播间充满了“家长里短、多角恋情、婚内出轨、职场风云”等八卦笑谈，他松弛的躺在床上，一边卖货一边念粉丝投稿，化身“电子男闺蜜”，面对网友们的秘密倾诉，李诞在犀利吐槽的同时也会给出建议、贴心安慰，把情绪价值拉到最大，在小红书收获了一大波流量和粉丝，也算是完成了从“脱口秀教父”到“深夜情感导师”的身份转变。

图：小红书截图

可以看到，#李诞直播间、#诞的小卖部等话题过去三个月话题浏览量涨幅分别超4420%、410%，笔记预估互动增幅分别超2000%、180%，通过热评可以看到用户表示“他好适合这个工作、终于找到舒适区”、“换个赛道吃饭、精明得很”。

图：千瓜数据

为什么李诞在小红书的直播能如此之火呢？总结下来主要有2个原因：

1、带货商品符合人设

通过李诞直播商品类别可以看到，卖得最好的是牛肉类零食，其次是白葡萄酒，奶干和膨化食品、虾类制品也销量可观，乍一看好像商品跨度很大，其实是符合李诞人设的，李诞是内蒙古人，所以牛脆片、牛肉干、奶片等内蒙特产可信度高；而他本人爱喝酒、好读书，商品里少不了酒类，白葡萄酒、果酒、起泡酒等，还有略显突兀的《契诃夫戏剧全集》《陀思妥耶夫斯基文集》等文艺书籍......

不得不提的是牛肉干，直播间里李诞经常把它当成香烟叼在嘴里，一边笑着读信、一边忘我的“抽一口”牛肉干，这有滋有味有故事的场景画面，不知不觉就种草了大批粉丝。

图：千瓜数据

2、用户愿意为内容和情绪价值买单

和其他主播主打的“全网最低价”不同，李诞直播间的商品其实并没有什么价格优势，比如销冠商品牛脆片，淘宝同款价格比李诞直播间还要便宜几块钱，但许多消费者仍然愿意在李诞这里下单，其背后原因就是用户在李诞的电台式直播里获得了情绪价值，一边津津有味的吃着“网友投稿"的瓜、一边享受李诞通过解构生活带来的治愈抚慰。可以看到评论热词除了对李诞本人的讨论，还出现“喜欢、理解、支持”，用户表示“蛋式鸡汤、治愈人心”。

这和小红书“生活方式电商”的定位十分契合，用户在小红书买的不仅是商品，更是生活方式内容，消费者是愿意为其溢价买单的。而李诞直播卖货，卖的并不完全是商品，也是内容，脱口秀出身的李诞用他擅长的内容和表达与观众交流，给足互动性和陪伴感，成功实现“躺赢”。

图：千瓜数据&小红书截图