相比起流量和资源，我觉得当下很多创业者内心极度缺乏关爱。但大家需要的不是鸡汤式的心灵按摩，而是具体的经验共享。所以今天，和你分享一些陪我挺过艰难岁月的“精神燃料”。

01 托尼·罗宾逊

对于成事而言，状态大于一切

“你每一天的第一件事应该是调整状态，而不是去做其他事情。”

这个方法来自世界上一个很著名的潜能开发专家托尼·罗宾逊。他曾经辅导过比尔·克林顿、莱昂纳多、奥普拉。甚至给曼德拉、戈尔巴乔夫、萨奇尔、戴安娜王妃这样的国家领导人提供过咨询。

在他所教的潜能开发课里，最关键的一课是一个“人生原则”：

对于你的人生而言，状态大于一切。你每天第一件事应该是调整状态，而不是去做其他事情。

因为当我们情绪处于低谷的时候，我们只能看到问题本身，是看不到解决方案的。

比如，你早上醒来特别疲惫不堪，当你去想难题的解决办法时，你是不会有任何结果的。

如果越想不出来越想，就会适得其反，你可能情绪崩溃，自暴自弃。如果你为了解决这个问题，先把自己的情绪调整到“我什么都能做到”的最佳状态，你反而可能迅速把问题解决掉。

听到这个思路之后，我们应该经常问自己一个问题：“这个问题需要我认真考虑解决方案吗？还是我只需要调整好自己的情绪就能解决了？”

很多事情其实经常有不一样的解决思路。很多问题解决不掉不一定是方法的问题，而是情绪的问题。

我策划本期精读会内容，本质上也得益于这个结论。因为我知道，创业者遇到的很多难题，本质上需要的也不是方法，而是调节状态。当你状态调整好之后，很可能不需要寻找方法，问题就会迎刃而解。

托尼·罗宾逊的“三段式静修”

那么，怎么才能拥有最佳状态呢？

托尼·罗宾逊的方式是“三段式静修”。他每天早上会花 9 分钟时间调整状态。他会把这 9 分钟分成三段：

第一个“3分钟”里，他会对人生中一件非常简单的事情，发自内心地表达感恩之情。

比如，今天迎面吹来的微风特别温暖、刚刚看到的云彩影子特别美、一个孩子的笑容特别灿烂……

说到这里，可能会有跟多人杠我一下，觉得这些特别像骗子们才会聊的内容，好像我天天感恩父母、感恩天地、感恩祖宗，人生就能大获成功一样。

“感恩”对情绪调节有益处，这是被科学论证过的。因为感恩情绪和焦虑、恐惧这类负面情绪是两种互斥的情绪。当我们去感恩的时候，我们的内心是不会焦虑的。

所以，在冥想、静坐活动，以及佛教，基督教这样的宗教里，都有一个固定的环节，那就是“感恩”。

“感恩”虽然听起来比较鸡汤，但是实际上对我们的情绪调节有非常大的帮助作用。这个方法我亲自验证过了。

去年，我们公司的生意有一段时间非常冷清，我的内心非常焦虑。于是，我开始使用“感恩”这个方法。

我会感恩自己的员工，我公司经营成这样，员工还没有离职；我会感恩我的合伙人，我的业绩这么惨，合伙人却没有给我脸色，跟我散伙。感恩结束之后，我觉得自己的心情特别平和。

托尼·罗宾逊的第二个“3分钟”，就是他要聚精会神地感受上帝的存在。也就是，你要进入内心感受自己的信仰。

有些人是无神论者，那你可以信仰曾国藩或王阳明。比如，你去信仰王阳明的心学，设想王阳明如果遇到困难，会怎么处理这件事情。如果你是个运动迷，偶像是科比·布莱恩特，那就可以设想科比遇到难题的时候，会怎么激励自己、怎么去练习，怎么去赢得胜利。

事实上，你完全可以带入任何一种信仰，去感受。

我的经验是，带入一个具体的人，去感受他们信奉的一些人生价值和原则会更好。这个人不一定是上帝这样虚拟的人，可以是像科比、乔布斯、巴菲特这样令你敬佩的人。

第三个“3分钟”，你要集中精力思考要处理的三件事情，并把这三件事情当成已经完成了，想象那时的感受。

这个很重要，当你去想象你最期望的三件事情完成之后，内心会产生强烈的愉悦感和满足感。

当这种感觉出现之后，你内心会产生迫切地想去完成这三件事的冲动和欲望，你做事的动力就会很强。并且，因为你去想这三件事是怎么完成的，你脑海中会浮现一些很具体的路径、方法，你的执行力、思维活跃度也会变强。

运动员就会经常使用这样的方法。科比每次在重大比赛之前，都会畅想第二天以什么方式开战。

赛前预演赛况，是运动心理学上有深刻研究的方法。而且，预演越细节越好，当你预演之后，赛况大概率会按照你的预想去发展。

科比可能会预想第二天比赛比较焦灼，在某个点上他会接到一个球去绝杀，那他就会设想这个绝杀点在哪、用什么样的姿势投出绝杀、对手可能会怎么防守、我要怎么防守。想得越细致越逼真，第二天实现心中所想的可能性越高。

我也经常做这样的畅想。如果第二天有比较重要的会议、提案、演讲，我会提前预演它会以什么方式进行。

02  彼得·蒂尔

失败不是成功之母，成功才是成功之母

“失败不是成功之母，成功才是成功之母”。

这是来自彼得·蒂尔的一个反世俗的观点。彼得·蒂尔是硅谷创业投资圈的大神，他写过一本书，叫《从0到1》。如今，“从 0 到 1 ”几乎成为了创业圈里的流行词汇。

彼得·蒂尔经常觉得人们高估了失败的作用。因为很多时候人们失败的原因是非常复杂的。一件事失败了，可能是一堆元素共同导致了失败的结果。

当我们失败之后，分析原因，把这个经验当作下一次找到成功的思考的时候，那个参考常常是错误的。因为失败的原因太复杂、太多元了，你不可能用教训指引未来的成功。

所以，他觉得“失败不是成功之母，成功才是成功之母”。而你只有真正成功过一次，才知道成功的感觉，才能找到成功的方法，你才能获得更大的成功。虽然这个观点会打击很多人，但很多时候失败就是一场悲剧，不是成功的必然条件。

你看，我们上一期讲的优衣库的创始人柳井正的观点和彼得·蒂尔的观点完全相反。

柳井正说的是，人生就是“一胜九败”，他特别珍惜每一次失败。他觉得每一次失败都是通往成功的一把钥匙，那他的成功就是通过从失败身上汲取营养，然后找到成功的路径和法门。

我们经常听成功人士讲述自己成功的经验，但这两个观点告诉我们，一定要秉持着开放的心态看待他们的观念。他们都是对的，也都是错的。如果他的观点适合当下的你，就是对的。如果不适合当下的你，就是错的。

趋势是我们应该避免的东西

彼得·蒂尔对商业的理解也特别有意思，他特别反对趋势。他曾经说：“趋势是我们应该避免的东西。”因为他觉得很多年轻人都在追着趋势跑、都在追着浪头跑。雷军还提出过“赶上了封口，猪都能飞上天”这样的观点。

彼得·蒂尔反对趋势的原因很简单，他说：“如果一个东西是趋势，这意味着很多人都在从事这个领域的事，必然会产生大量的竞争，品牌之间的差异就会变小。当这样的情况出现时，意味着做这件事已经没有机会了。

如果不关注趋势，我们应该关注什么呢？他说：“比起趋势，我们更应该关注使命。”也就是你正在解决的某个独特的问题，但是其他人还没在解决，而且你认为这个问题是值得关注的。

他经常会举的几个例子是，下一个比尔·盖茨不会创建操作系统；下一个拉里·佩奇不会开发搜索引擎；下一个马克·扎克伯格也不会创建社交网络。如果你只是想模仿这些人，你是不会从他那里学到任何东西的。

彼得·蒂尔所秉持的的商业信念只有一个，那就是“你要做与众不同的自己”。如果赛道已经很拥挤了，意味着这个问题已经被很多人看到了，它就不是一个好的商业机会。

我觉得学习彼得·蒂尔的思维，特别容易抓住大的商业机会。但这样的思维不适合中小企业，更适合独角兽级别的企业。彼得·蒂尔投资的企业都是发现了一个大家都没注意到的行业共性问题，或者社会性的大问题的企业。

不过他的思想的确能给我们一个很重要的启示：不管你是大企业还是中小企业，都要警惕“趋势”。

因为一旦一个事物变成趋势，势必会对大家形成误导。好像跟着趋势走，你就能成功。但其实，趋势常常不等于真实的用户需求，都是梦幻泡影。

比如 O2O、新零售，这些词听着都很美好、都很大。但当你去追赶的时候，你会发现在这些热词之下，真实的用户需求是模糊的，这是我们非常要警惕的。

最大的商业机会来自非共识的胜利

彼得·蒂尔给到的第三个特别重要的商业原则是：“非共识的胜利”。

他曾经被问到：“你希望改变或提高的地方是什么？”

彼得·蒂尔回复，我希望我自己不要过于争强好胜。他说争强好胜挺好的，你会赢。但是，你会忽略很多重要的东西，比如下象棋你可能会赢得对手，但你会忽略其他方面很重要的发展。

这个例子，我觉得是有背景的。

彼得·蒂尔年轻时是国际象棋的一个高手，他 12 岁就在全美国际象棋青少年排名中位列第七。可以说，他在体育竞技中是一个很好的竞争者。但他后来从事商业的时候，却觉得竞争不是一个好词。

彼得·蒂尔当年是学哲学的，他对很多问题的思考都是本质思考。

为什么商业上不能争强好胜？

他觉得一旦你争强好胜，你关注的问题就是对手正在关注的问题。一旦你陷入对手关注的问题，你就拿不到最大的商业机会。

哲学上大家经常讨论的话题叫“真理”。在商业社会上，大家经常误以为“共识就等于真理”。

比如，有一段时间大家都共识“比特币区块链是趋势”。但后来，比特币的市场又慢慢地凉掉了。

彼得·蒂尔认为，真正好的商业，是你找到了一个事物的真理，但它却不是共识。

这句话简单翻译过来就是，一个商业机会大家都认为这不是机会，只有你认为是机会。你坚持下来证明它真的是一个大的机会，这就是一个最好的商业机会。

听起来像一个绕口令，我们举个例子来解释一下。

比如，当年马云做中国黄页的时候，大家都觉得马云是个骗子，但真实情况是中国黄页就是未来的发展趋势，这就是最好的商业机会，叫做“非共识的正确”。

彼得·蒂尔经常会秉持着这样的原则处理身边的事情。

他在投资创业者或者招聘的时候，经常会问对方一个问题：“告诉我一个你认为正确的，但很少有人同意的观点。”

如果这些人回答不出来这个问题，他会认为这个人就是没有什么前途的人。如果这些人告诉他答案，这个答案彼得·蒂尔也觉得很对，他之前没有意识到，他觉得这就是这个人就值得投资，或这个人值得招聘。

彼得·蒂尔的所有的思维习惯，其实都有点另辟蹊径。他认为好的商业机会、优秀的竞争策略、好的人生习惯，一定要与众不同，一定是你认为正确但很少有人同意的东西，但最终证明这个事是正确的。

总结一下

在当下的商业环境下，千万不要闭门造车，要不停地向高手请教解题的方法。

祝福所有创业者都能挺过一次次艰难险阻，翻过心中的一座座高山。

*部分内容引自《巨人的工具》。