4元的“萝卜快跑”来了，700万网约车司机怎么办？

作为AI时代的甲方市场部人员，也不禁感到忧心忡忡。

担忧是为了更好的前进

我的担忧基于二点：

第一：AI技术已经汹涌袭来了，从企业发展的终极目标来看，势必会追求成本最小化，效率最大化，如果单纯地从经济效益来看，技术会取代人做很多工作，这是大势所趋。

第二：即使在这么严峻的形势下，其实还有很多甲方市场部处于躺平的思想和行为状态，因为太无力了，也无望了，不知该做些什么，不甘心做“二传手”，协调在内部销售和外部Agency之间，想发力下场冲到销售一线，可是又举步维艰。

那么怎么办？那么索性躺平，静待时代的宣判？

躺平显然不行的，毕竟此一时彼一时

很多B2B营销人会和我抱怨，做着没有存在感的职业，受着销售的气，以前只要业务还好，那么这锦上添花的工作就你好我好大家好，毕竟还有些预算，不行还可以交给乙方应付一下。

但是现在的工作是真难啊，事事亲力亲为不说，有时还吃力不讨好，更何况连AI都来抢我们的工作了。

甲方市场部"躺平"的时代一去不复返了，这5大挑战让我们不得不认清现实：

1.市场变化的加速：随着互联网技术的飞速发展，市场信息传播速度加快，客户需求日益多样化，市场部需要快速响应市场变化，及时调整营销策略。

2.经济下行的压力：全球经济的不确定性增加，企业面临成本上升和利润压缩的双重压力，市场部需要更加精准地分配有限的市场预算，提高投资回报率。

3.企业组织扁平化：现代企业越来越倾向于扁平化管理，市场部需要与各个部门紧密合作，打破信息孤岛，实现资源共享。

4.业务导向的严苛要求：企业对市场部的业务成果要求越来越高，不再满足于传统的市场推广方式，而是要求市场部能够带来实际的业务增长。

5.市场预算的消减：在经济压力下，企业往往会削减市场预算，市场部需要在有限的资源下，发挥最大的效能。

再大的挑战也打不垮我们营销人实现价值的信念

既然人在职场，那么挑战就是常伴的伙伴，欣然接纳就好。

至少有挑战，说明我们还有征服它实现职场价值的可能和希望。

也许有些营销同仁会说，经济都这么难了，企业也够难了，先活下来吧。

露西姐你还在谈什么职场价值，不觉得很空洞吗？

大家都是学营销，做营销的，正如我们所知的营销大师科特勒对于营销的精辟解释：

“营销就是创造价值，传递价值和实现价值”

那么我们做营销的人更是要通过努力奋斗去实现营销人的价值。

我们的价值就是通过对市场的洞察，制定有效的营销策略和行动计划，调用有限资源去实现产品和服务满足客户需求，从而实现企业的商业目标。

AI时代，甲方市场部的角色转变

你们也许有会说，梦想和信念是有，这些不过是夜深人静时，聊以自慰的精神鸡汤，关键是怎么做呢？

在露西姐看来，鸡汤还是要喝的，就当是自我价值认同的一种形式也罢，或是保持职场意义感的一个口号也罢。

目前凡是有市场部的公司甲方，我们的职能不过是品牌公关，产品营销，数字营销，销售支持等，对于每个职能我们都是专业分工，各司其职。

其实，在目前在企业面临严峻的市场形势和业务挑战，还有组织变革的压力下，对于我们甲方市场部来说，也就是要打破以往职责分工，尤其还有AI技术的冲击下，我们更是要居安思危，去思考多做对企业业务更有价值，同时不会被AI取代的工作。

接下来，我想聊聊在AI时代，我们甲方市场部要躬身入局做的两大关键角色：

角色一：策略输出者

以往公司业务不愁的时代，市场部只要跟随老板和销售的节奏做个执行者，锦上添花就好。

现在公司业务犯愁的时期，老板和销售愁的找不到新项目和新客户，那么市场部就要想办法雪中送炭。

那么怎么送呢？就是我们要勇于在战略和策略上，对齐企业和老板的目标上发力。

1.决策信息提供

营销洞察基于数据和信息的整合分析，市场部此时应该及时了解老板的战略方向和决策痛点，在平时就要建立一个行业和产品及竞品跟踪调研的数据库和资料库， 然后在老板就某一领域或项目需要进行分析决策时，市场部能快速提供第一手的最新的信息，这些就是最有价值的决策信息。

2.战略方案制定

一般企业都会做3-5年的市场规划，此时，在市场上不确定的情况下，老板对未来的战略规划制定也是一筹莫展，不像业务好的时候可以拍脑袋。

那么此时，我们市场部要主动拍老板，主动请缨，我们要从甲方身份切换成乙方，把你的老板作为甲方爸爸，一遍遍地提出营销战略规划方案，不厌其烦地和甲方爸爸沟通，直到他满意，或者直到他能说服他的甲方爸爸为止。

角色二：资源整合者

AI营销时代，什么样的市场工作不会被AI取代？这是值得我们每一位市场人灵魂拷问的问题。

露西姐认为只要是那些简单重复或是有明确指令的任务都可以被AI取代。

例如一个有清晰Brief的海报设计；有框架脚本的视频剪辑；有标准化模版的数据报告等等。

那么我们市场人在这样的挑战下要做的是什么？

最近露西姐和一些企业高管沟通，发觉在大多数老板眼中：营销工作的核心价值在于提高 ROI。

其实我们市场部是有很多资源的，除了市场预算不算，最关键的是我们如何整合和连接内外部的和人和事，在以下三个方面提升把项目做成的能力：

第一：降低成本的能力

把简单重复的工作SOP 化交给 AI，从而节省人力和时间成本。比如说，以前需要人工耗时整理和加工的内容素材，现在可以利用AIGC工具协助完成，大大提供了内容生产的效率，市场人则将更多精力放在制定策略和优化流程上。

二、增加销售的能力

通过新的传播渠道找到新客户实现销售。如今社交媒体、短视频等平台崛起，市场人要善于利用这些渠道挖掘潜在客户。例如在小红书上通过优质的种草笔记吸引用户，或者在抖音上制作有趣的产品展示视频，从而扩大销售范围。

三、发掘好项目的能力

1.找到投资回报好的产品项目推广：这需要市场人对市场趋势有敏锐的洞察力，能够准确判断哪些产品有潜力。

2.找到可以共创共赢的合作伙伴投入推广：比如与知名博主、KOL合作，借助他们的影响力推广产品；或者与其他品牌进行联名合作，互相借势，实现双赢

相信那些打不败我们的，都会让我们变得更强大。

我始终坚信，越努力越幸运。

尽管技术的发展会淘汰一些人，但也会造就一批人。

而那批人就是看此文的你们，加油！