2023年12月的一些思考

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木木老贼
2024-01-03

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考,上帝就发笑。为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录。

每个月,我都会把当月的一些思考整理成文,2023年好在没有落下,都分享给了大家。

不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up


01


这几年广告行业的市场环境越来越差,大家卷得不行。一方面,好的广告的确越来越难做出来;另一方面,用户注意力超级分散,想通过一个广告引爆传播极其困难。

而最重要的是,相对于广告行业的市场变差,甲方品牌的市场环境那就更差了,现在大家都追求短期主义,你做广告不仅要求刷屏,还要实打实带来销量,如若不行我还不如投投达人,做做直播推广。

包括现在的直播带货和短视频营销,你看似火热,实则我知道的很多品牌都是赔钱在做。没办法,追求短期效果嘛,都在做你就不能不做,搞得是骑虎难下,表面风光无限,实则连年亏损。


02


可以预见的是,2024年整个大盘上,平台流量价格会越来越高,市场内竞争也会越来越激烈,不管是投流效率还是投流效果都会大幅下降 ,而且价格战会愈演愈烈,品牌在价格面前不值一提。

估摸着大家谈了几年的 “品效合一”,2024直接就会变成 “效果为王” 吧,哪有那么多精力和资源做品牌。事实上,今年大家就是这么个状态,目标都指向效果,只是明年更甚。

这就出现一个问题,做品牌等于做效果,品牌力直接没有了累积,在市场趋势下,效果越来越差;而效果变差,就更注重做效果,结果品牌力更差,那自然效果变得更难做,长此以往,恶性循环!难啊,想停都停不下来!


03


积羽沉舟,群轻折轴,众口铄金,积毁销骨。

人的言论真的特别有杀伤力,可以将一个人毁灭,足以让一个公司覆灭。

我们从小的教育告诉我们,不要轻易去评价别人,特别是在你没有充分了解时不要轻易评价。这是中国人的优良传统。

现在的网络不一样了,很多人喜欢随意评价,甚至很多达人和大主播把评价别人当成流量密码,当成了生意,只要谁有大瓜,必然有他们的身影,说得是头头是道,好不威风。

我觉得这不叫言论自由,反而是流量综合症。追热点肯定是没问题的,但追热点不等于去随意评价人,一天没个大瓜来评价一下谁,都堵得慌,苍蝇一样,找屎。


04


我有一个大胆的预测:2024年微信生态会有大动作,就是进一步封锁私域广告,扩大公域广告。

虽然微信日活已经在10亿以上,抖音日活是7.5亿,但从广告营收来看,抖音已是3000亿年营收规模,而微信端广告收入只有500多亿,差距甚远。

在广告端,视频号原生广告、小程序广告、留资广告等,这些都属于微信平台主营业务。而目前私域很大程度上影响了主营广告业务的占比,所以2024年平台会逐步封锁私域,视频号也会加大投入在原生广告、留资广告。


05


短视频火了,直播火了,种草火了,流量为王火了,大家都觉得媒介公司也火了,钱好赚啊,大把的钱送来。

殊不知,媒介也难做啊,依靠资源、依靠差价、依靠平台返点,这模式操作难度不大,所以大量公司甚至个人都可以进入,竞争也是相当激烈,你得卷你得让利你得有更核心的流量资源。

后面几年肯定会更卷,各个平台搞流量战价格战要卷起来,品牌在平台抢市场要投流会卷起来,而媒介公司为了抢平台上的品牌客户也要卷起来,大家都在拼命的卷,那最终钱都卷哪去了?诶,不对啊,好像消费者的口袋也掏空了啊。

06


虽然各大平台都在打价格战,虽然明年价格战会打得更激烈,但我始终认为,价格战不是单纯的降价,而是性价比的极致。用户要的是实打实的性价比,而不是你注水的低价。

所以你看到平台们和品牌们一方面在价格上予以优惠,另一方面又通过各种手段塑造平台和品牌产品的价值感。价值的提高,加上价格上的优势,才是用户喜欢的,更是价格战的核心。

特别是很多新品牌,他们站在用户的角度,塑造出一种贴合用户的消费方式和理念,比如反消费主义、比如穷也可以很精致、比如省钱消费、比如优雅的精打细算......等等。

没人喜欢被别人说追求低价是他爱占便宜,大家更喜欢品牌站在自己这边,帮助自己没钱也能过得温馨舒适,主打一个穷开心,而不是占便宜。


07


看到 “一起传播” 创办人晃总的一个观点,可太有意思,话糙理不糙,不止不糙,而且相当犀利和精准:

年轻人做广告,老炮做咨询。

对文字敏感的人做广告,对战略敏感的人做咨询。

喜欢天马行空聊事情的人做广告,喜欢一二三四五描述事情的人做咨询。

喜欢看故事的人做广告,喜欢看到故事找到真相的人做咨询。

你能从中读到什么出来?


08


有人说写文案不要用技巧和套路,世界上已经没有没被用过的文案技巧了,文案要洞察,要寻求突破,要立足策略,要修炼内功......

我也说过类似的话,但我经常分享技巧和套路,对于要登顶追求极致的人它没用,但对于把文案当份工作,完成任务的人来说,它很有用。

有人因为我分享的一个技巧,在文案修改多次之后,终于得到领导的夸奖;

有人因为一个方法,在修改完文案后,肉眼可见的质量更高了;

有人因为一个套路,分分钟就写出来老板想要的文案;

有人因为一个模板,文案最终的转化率大大提高;

......

这都是真实发生的,只多不少。不是每个人都要登顶封神,对自己有用的即是好的。


09


如果一个公司开始指望某一个营销点子就能成功,比如和某个大KOL跨界合作;或者指望某一个人就能成功,比如新招了个自诩特别牛X的抖音投手......

这种情况我估摸这个公司经营已经特别困难了,估计半死不活,快撑不住了。不然,一个正常的老板不会变得如此 “单纯”,肯定是别无它法了。

先不说指望某个大KOL翻盘了,在没什么预算的情况下,指望头部KOL在直播间解说自家产品5分钟就能翻盘,这样惨痛失败的案例已经数不胜数。而指望某个投手,这么说吧,你投放预算不变或者只增加了一点点,就指望他能把收益提高到100倍,1000倍,绝无可能啊,这哪是招了个投手,分明是招了个仙人。

而就算他很牛,短时间就摸清了过往投放策略的问题,经过极快的小范围测试找到不错的投放组合策略,那又怎么样?产品的硬伤、用户的口碑、价格的问题、转化率的上限、竞争对手的实力等等都是他无法解决的。

纯靠投放就能快速翻盘,那一些代运营公司,一些有实力的操盘手、一些广告投放公司那不得逆天了。


10


基本你要做的每件事,同行或者对标案例几乎都给你答案了。

不要想破脑袋,搞那么复杂干嘛呢。也不要盲目自信,老子天下第一,总是不信邪,就要关起门来干。

遇事多调研多分析,答案可能就在别人那,而不在你乱成一锅粥的脑袋里。

以上,就是2023年12月我的一些思考!

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