在看答案之前，请先猜猜，在你的认知当中，双十一期间，做到小红书互动量前20的品牌，要砸多少预算？

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在写这篇稿子之前，我做了一个小规模的调研，发现大家的答案很相似。“一个平台，而且是双十一大促期间，做到互动量前20，恐怕最少也得几千万吧？”

其实，还真是得上千万，但是在榜单上我看到了一些非常不一样的信息，很有趣，大家直接看图

我们以小红书的代表性赛道彩妆为例，会发现彩妆头部品牌，投入普遍比较大，基本都在千万或大百万级，但我们也可以在榜单上看到一些国货品牌，以一个较低的预算规模，一样取得了很好的成绩 

那问题来了，为什么头部品牌和国货之间的预算规模会相差这么大？产生的效果也差别很大？

我去分别做了榜单上这些品牌的简单分析，发现了几个现象

头部海外品牌更重营销，更喜欢火力覆盖

头部海外品牌相比国货品牌，对于策略的制定更模糊，方式更简单粗暴，不管是明星，还是关键KOL，大促前直接锁定所有优质资源，底部和素人级达人投放就比较少了，在整体预算比例上，占比非常小

这种方式当然无可厚非，这些优质资源，虽然贵，但是能够影响和曝光的范围更广，对于品牌来说，也起到了非常好的背书作用，同时也为品牌贡献了品牌调性，当然了，这种方式更适合品牌非常成熟，动销非常稳定的品牌方

国货品牌更重策略，更喜欢精细化投放

策略层面来看，国货品牌在策略的制定上更明确，追求实际效果，对于达人的筛选上和传播方向上都是严格把控，预算控制的也都非常精准。整体来看，明星和头部达人投放较少，更多是在腰部垂直达人和底部达人之间投放较多，目的更多的是在营造产品口碑以及沉淀自来水

小预算有小预算的玩法，大预算有大预算的玩法

不是只有大预算才能投出好品牌，小预算一样可以取得好的效果，关键点就在于策略的制定

我们前段时间合作了一个美妆品牌，其实不是很多，第一次合作预算只设定在了5w，我们通过对类目、竞品、以及目标人群喜好的分析为品牌制定了一套策略，给到了一些选题和内容类型的建议，然后根据目标人群画像以及选题需求反向筛选达人

这个项目最终如愿取得了非常好的成果，最终的数据结果不仅远远超过了我们当初设定的数据目标，也出现了很多的产品自来水笔记。非常典型的小预算大杠杆案例

很多品牌对于策略不够重视，觉得小红书投放不就是找一些达人来投放，形式是这么个形式，但是每个平台的调性和用户喜好都不太一样，如果在投放之前通过数据分析找到小红书目标用户真实的需求与偏好，找到与产品的结合点，找到站内表现较好的竞品“榜样”，参考经验玩法，则更容易得到好的投放效果

所以其实很多品牌在小红书投放效果不好，不是因为平台的问题，更多的是因为在策略上不够明确，投放的不够精准