自从人工智能火遍全球之后，大家对于大模型、对于AI的应用都非常向往。

英伟达在最近一年之内，市值最高翻了近5倍，把勤勤恳恳搞出3nm芯片的台积电都远远甩在身后。

英伟达做什么呢？

它不做任何大模型，但它的高性能GPU却是任何一家大模型必不可少的算力支撑。

根据华尔街分析师预测，到今年年底，英伟达光是卖GPU这一项，销售额就可能突破500亿美元。

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对企业的发展来说，我们总希望能遇到一个风口，享受到营销或者技术革命所带来的市场新机遇。

一看到好的机会，大家总会争先恐后的一拥而上，认为自己就是那个幸运儿，成为市场当中笑到最后的人。 

但实际上，真正能活到最后的玩家非常少，就那么几家企业。

就像新能源汽车的风口，每个车企都希望自己成为用户的心头好，抢占终端的市场份额，这个过程中死了不知道多少企业，就连比亚迪也一度认为自己等不到春天。 

但是，我们可以发现，在这些车企背后，比如像宁德时代这样的公司，他们其实没有到前端去卖汽车，也没有去卖太阳能相关的产品，而是选择给新能源应用提供解决方案。

结果他们依然活的非常好，活出了“宁王”的称呼。 

所以，我就在想，企业其实不一定非要做一个终端的大众产品或者项目，你可以为那些正在竞争的行业提供后端的支持，就像英伟达、宁德时代一样。 

我们很多企业对品牌有一个错误的认知，大家总觉得，我必须要到终端的消费市场获得大众认可，特别是在C端市场里有非常高的知名度，我才叫品牌，我在同行有知名度，那不算品牌。

其实，品牌有三个重要的维度。

第一个维度，品牌是要在目标市场里具备知名度。

英伟达在全世界想要做AI大模型公司当中，有着极高的知名度，包括像英伟达后面的台积电，在3C电子的品牌当中，同样具备很高的知名度。 

博世、宁德时代在所有的新能源汽车、新能源电池当中也具备很高的知名度。 

没有人认为它们不是一个顶级的品牌，它们在B端的知名度会逐渐传导到C端。

也就是对终端企业来说，我采购你的品牌更放心。更加能够彰显自己的产品质量，或者是彰显自己的品位。

就像国内手机厂商会指明自己的芯片来自高通，自己的相机来自于徕卡，这就是一种质量的保证。 

如果品牌可以塑造到这样的程度，成为目标市场的首选，那这就是一个好品牌，不管是在C端市场，还是在B端市场。 

第三个纬度，品牌一定要有溢价。

什么是溢价？ 

就是比其他的同行相比有更高的价格。 

溢价是怎么诞生的？ 

我最近自己买了几个固态硬盘，一个8T花了360多元，结果我们专门负责做运维的同事一看，说我买错了，这个硬盘不好，连接不稳定，速率也比较慢。 

后面我一查，那些大品牌1T的正常价格，都要在300到400之间，因为我买的是个白牌，它确实很便宜，但产品质量是不太稳定的。

对任何的服务商来说，做品牌其实就是要严格控制产品的设计、生产和产出的标准体系和管控体系，同时把服务的质量做好，逐渐形成一个标签。

这个标签让我们能够在顾客心目当中有知名度，让顾客愿意付出更高的价格。 

这些就是品牌的重要概念。

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我们把上面讲的联系起来，对今天的中小企业来说，我不一定是要去追求大而全的大众市场，冒着极高的风险让自己变得家喻户晓。

如果我们今天要传播的是10亿人群，那么品牌需要投入的成本会非常高， 

这是一个正相关的关系。 

但是，如果我们只向特定的目标人群去传播，比如说我只向符合客户特征的人群去传播，我的成本就相对更低一些。 

我只要那些有需求，有能力买单的人知道我就行了。 

所以，对中小企业来说，我们今天去向专精特新靠拢的时候。一定要提前选择好自己的目标市场，

这也是战略营销的核心内容，叫STP理论——市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。

我相信，未来市场当中，不会有太多针对所有人群的标准化产品了，这样的产品在未来一定会越来越少。 

但是，一定会有大量的细分市场冒出来，这些细分市场是企业发展当中非常重要的机会点，它就是我们的赖以持续成长的“利基市场”。

在选择“利基市场”的时候，我们除了考虑产品应用场景和技术研发进度，还得考虑自身的条件。

如果不匹配，那延伸的线要短一点，也就是做一公分的宽度，做一公里的深度。 

我不需要面向太多的人群，而是锁定真正需要我的那部分人，把市场需求和产品应用场景紧密结合起来，给特定对象一个更好的解决方案。 

同时，在今天的视播时代，借助于短视频直播这样的方式，进行营销策略的规划，目标市场的选择，做好相关的账号布局和设计，特别是针对特定对象的内容。

细分市场的品牌，必须以内容为核心，进行全平台触达客户。

内容起点并不是制作图文、短视频或直播，而是在商品研发洞察阶段就开始了。 

这也就意味着，内容会贯穿一件商品、乃至一个品牌的全生命周期。 

这样才能确保我们在这个市场里，能够真正拥有更高的知名度，变成客户的首选，愿意给我们溢价。