小红书聚光是存在红利的，尤其是获客层面

原因也很简单，“肉多狼少”。小红书整体各种类目的客资和私信其实竞争都不是很激烈，大多数类目的私信开口成本都不是很高

而且聚光获客存在红利这个事，是存在信息差的，大家更多的是在讨论怎么用聚光加热笔记，但获客这事聊的少之又少，真正知道这个红利的，都是实战派，都在偷偷在聚光拿结果

今天就来聊聊，在小红书聚光获客的一些技巧和方法

1）聚光的优势

后台投放方式主要分为：1）信息流、2）搜索、3）全站智投

信息流：主要就是首页的流量，流量比较大，投放的成本也会更低，位置在第6，16，26位

搜索：主要在搜索端的流量，流量相对小一些，但是流量准确，对应竞争也会大一些；位置是在3、13、23位

全站智投：主要是覆盖了搜索、信息流一体的， 属于系统只能投放（目前投放效果也还比较稳定）

2）聚光投放侧重点

投放前， 创作笔记，可以在「笔记灵感」里面去找一些热门的活动及方向因为有流量的扶持，也能够得到用户的喜爱

在搜索关键词，可以看到下拉框里面的热词，在投放搜索的时候可以选用这些词语

搭建计划有限信息流、搜索位置， 最后使用全站，因为相互之间不冲突。计划搭建好了，出价设置，一般我建议出价别太高，比如40逐步往上加，直到量跑的可以，成本比较理想，当然高了也可以降

3）聚光投放误区，得注意！

消耗跑不动，那主要是因为没人点击；要分析是不是标题、封面等不够吸引人！

消耗跑不动，看看范围设置是否太窄、出价设置过低，覆盖人群是否过少！

切勿短时间内，多次调整计划，会导致后台算法全面崩盘，流量分发不准确！

单个计划内， 多个单元创意，一般不建议动，不然也会影响其余的流量分发，经常会发现懂了成本炸了， 无咨询无开口    

4）收集同行投流的爆款笔记

搜索你这个行业的关键词，然后去找到右下角有【赞助】这个字样的笔记，记住这条笔记的内容，一定要跟你的业务是一样的，你再去参考

最少收集10条，然后分析这10条里面什么类型的最多，他们的封面标题内容都有什么样的共性。把你看到的都集合到一条笔记里面去，做3~5条去做测试投放。只要笔记内容做得好，私信开口成本一定不会高

5）多笔记多计划同时投放

一开始千万不要抠抠搜搜的，一天就两三百的一个预算，讲真的跑不出来结果，系统它是需要时间去学习你这条笔记的，你搭建的这条计划，它就像一个AI一样，它会根据你设定的地域、时间、人群，还有你这条笔记，你这个账号的标签去进行学习的，所以我们不能光看当天的私信开口成本，一般来说至少是观察三天或者是一个星期的成本是比较合理的，因为投流数据它每天都会有变化，都会有一定的波动，就跟股票一样。你需要投放多条笔记和多条计划来测算出最低成本的那一条，然后再持续投放下去

6）数据统计复盘

做聚光一定要做数据统计的复盘，不然你永远不知道问题到底出现在哪里，每一个环节的数据都要进行统计，每天从小红书私信咨询的人有多少？拿到微信的人又有多少？拿到微信以后有多少个精准客户？然后有多少成交？成交的客户有什么样的特性？他的地域年龄，性别，职业，成交的客单价，这些都要进行统计，只有统计的足够精准，才能知道哪个环节可以有问题，哪个环节可以提升，借助数据分析做更精细化的高效投放