一、传统工厂转型电商，小红书买手弯道超车

二、小红书推出买手时代，意欲何为

三、”买手时代“，小红书轻创业的下一个机会

我采访内容山庄CEO圈成员，他们主要做小众女鞋品牌，过去一直给跨境电商供货，她是从2020开始从传统工厂到传统电商，再到做传统小红书，小红书成为了她们转型成功的阵地之一。

据了解，他们品牌现在有在找更多的小红书直播达人卖货，目前用小红书直播带货总共支付订单700+，近销售30万。小红书直播带货，我们也能理解为“小红书买手”

在采访过程中我们能感觉到她对小红书买手，达人直播也充满了信心，也对小红书的电商发展趋势很看好。

在小红书“买手时代”直播中，4位小红书优秀买手介绍了自己成为买手的桥梁，以及买手时代成就了什么样的自己。

根据“买手时代”大会上阿子子分享，现在也是一位宝妈，她海外读完大学后和大多数人一样，找了一家办公楼上班，但这不是她想要的生活，于是离职做了小红书，从不会剪辑视频，到涨粉到1万，再到怀孕，停止更新。

到生完宝宝后6个月重新更新小红书，第一场小红书直播卖了30万，到现在的一场直播100万+，这是她引以为傲的成绩。

广州的女装主理人“张小某”，在2021年，她首次涉足小红书的创作领域，以“30天梨型身材穿搭挑战”系列内容迅速引起了广泛的关注，逐渐吸引了用户的目光。

面对自己曾经困扰的梨型身材问题，她深刻理解相似情况下的女性在选择下装时所面临的难题和需求,因此，她紧密契合了这些需求，专门研发出适合这一身材类型的服装款式。

随后，到了2022年的7月，张小某积累了相当数量的粉丝，因此她决定在小红书平台上开设店铺，开辟全新的销售渠道。随着时间的推移，大约半年后，张小某融入了直播带货的浪潮，开始进行商品展示直播。

目前，她品牌的销售额中约有60%来自于小红书这个平台。

可能很多人不理解这个买手是什么意思，通俗的说就是差异化达人带货，那么，它的差异化在哪？

在抖音，你要直播带货的话，你需要跟商家协商，接单，并且直播时的话术是催促你下单，类似：

1、和品牌磨了很久才打下来的价格

2、这个价格只有在我直播间有

3、最后200单

......

但是小红书，总能不按套路出牌，小红书买手它是以个人自身真实的个性方式主场，主要分享一些生活中的美好，通过个人的品味和审美吸引潜在客户，真诚的给粉丝推荐产品。

也可以说是博主的升级版

用户看多了直白的催促下单的内容，对有氛围、有个性的买手风格以及在其直播间兴趣会更高，通过买手的个人品味和审美吸引精准用户，从某种程度上来说，买手的直播间用户粘性更强，圈层定位更精准。

所以说，我们每个人都有机会在小红书上有崭露头角的机会，宝妈、白领、商家、博主等等，都将有机会轻创业。

小红书天然种草社区里面，它的消费力和消费欲是本身就已经存在了的，并且小红书用户持续增长，而买手的出现，恰好帮助平台培养用户的站立消费习惯，这也是平台在大力扶持的。

2、小红书推出买手时代，意欲何为

小红书推出"买手时代"意在进一步强化其电商业务，通过强调个体买手在平台中的重要性，以及与社区内容的有机结合，创造更好的购物体验，增加用户参与，提高购买转化率。

有助于商家更好地参与到小红书的电商生态中，与用户建立更深入的互动，提高品牌影响力，从而实现更好的销售表现。

1+1大于2的感觉，你不是一个人在卖货，有了买手之后，既可以放大品牌的曝光量和增加销量，又能够圈买手的粉丝。

首先是透彻理解买手的价值，小红书推出"买手时代"意在进一步强化其电商业务，通过强调个体买手在平台中的重要性，以及与社区内容的有机结合，创造更好的购物体验，增加用户参与，提高购买转化率。

通过买手+电商的融合，创造一种无缝的购物体验，自主购物与理性购物相结合，增加用户的参与度和忠诚度。

用户更加享受安静的直播氛围以及有理性思考的环境，通过买手的个性化推荐，用户可以根据自身需求和兴趣找到更适合的商品。这种定制化的推荐可以提高用户发现和购买的效率，为用户提供更有价值的购物体验。

在本次小红书的大会上，商家被鼓励在小红书上建立自己的品牌账号，而不仅仅是简单的宣传，这要求他们不仅要推广产品，还要通过内容创作建立品牌和用户之间的双向互动，内容需要有干货，同时也要反映出买手的生活态度和选品审美。

商家可以与小红书上的买手合作进行直播带货，这不仅是单纯的广告推广，更是一种与用户直接互动的机会。

和小红书大会上的@蓓蓓SAGE时尚品牌主理人一样，不只是将和买手的关系看作是雇佣关系，而应该是合伙人关系，在服装赛道上共同走出风采，卖出成绩，商家和买手可以一起准备产品介绍、预热内容，以及直播期间的互动环节、搭配环节，以吸引用户参与并购买商品。

既然官方在扶持直播带货，那么开设小红书店铺也电商的一种形式，在小红书上开设店铺，进一步稳定运营，并进行多领域的经营。

小红书承诺为商家提供专属的500亿流量来支持他们的发展，这将有助于商家在小红书上实现更大的曝光和影响力，博主在小红书上有更多轻创业的机会和赚钱的机遇。

无论对与品牌还是博主来说，“买手时代”为品牌和博主提供了双赢的机会，品牌可以通过买手增加销售和认知度，而博主可以借助与品牌的合作获得创收和影响力的提升。这种合作模式有助于促进小红书电商生态的发展。

当然，很多小红书用户还看不懂买手时代，他们可能会将其与普通的卖货达人混淆。

在买手时代，买手不再只是简单地卖货，他们更像是品牌传播者和链接者。与普通卖货达人不同的是，买手时代的买手更注重与品牌的深度合作，不仅传达产品信息，更传递品牌背后的故事和价值观。

他们有能力将品牌故事与用户情感联系起来，建立更为持久的用户认知和忠诚度，和我们所认知的中介类似，负责链接商家与客户。

3、”买手时代“，小红书轻创业的下一个机会

对商家的机会：

毋庸置疑，当然是拓宽新的销售渠道， 商家可以通过小红书的平台，将产品直接推荐给用户，实现销售。

这为商家提供了一个新的销售渠道，特别是对于那些有创新产品或者面向年轻用户的品牌。

其次是增加精准受众群体，这直接和筛选买手有关，和买手合作，既可以带动产品销量拓展，又可以借助买手的圈层做破圈传播。

与买手或博主合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大产品的曝光和推广。

最后则是加强品牌围墙建筑，在小红书上通过内容创作、分享品牌故事，商家可以加强品牌形象和用户认知度，实现品牌的长期建设。

官方大力扶持“买手时代”，已有商家可以顺势而为，稳赚不赔的生意还需要考虑什么？500万的流量池不想分一杯羹吗？

商家发展路径：三大步骤和六个动作

对于商家来说，小红书提供了明确的发展路径：建账号、发笔记，找买手、做直播，开店播、稳经营。商家在这些步骤中需要重点关注以下核心要点：

小红书用户主要是90后，他们来自一、二线城市，有着较高的可支配收入和购买意愿。这为电商提供了丰富的消费潜力。同时，小红书强调内容的真诚和优质，将商品介绍与品牌价值相融合，创造长期的用户价值。

对博主和个人创业者的机会：

小红书上的千万个博主的机会就更不用说了，几乎是提供了一个相对低门槛的创业机会，个人可以通过分享自己的兴趣、经验或技能，建立自己的个人品牌，实现创业梦想。

用阿子子的话来说就是：谁都有个”开店梦“，晚上睡觉的时候，你的店铺还在哐哐赚钱，真正实现躺着也能赚钱。

不仅如此，个人可以建立自己的个人品牌，成为品牌主理人，在自己喜欢、擅长的领域里闪闪发光，积累粉丝和影响力，拓展其他领域的商业合作机会。

小红书电商时代，我们在小红书上做生意的同时，还需要遵守平台的电商生态布局。

电商生态布局：内容、选品、直播和粉丝

小红书专业号，而不仅仅是单纯的宣传。账号要以经营为导向，注重与用户的双向交流，建立人与人之间的关系，而非单纯的品牌与用户之间的传递。

在内容创作上，既要有干货，也要注重生活元素，让用户能够产生共鸣，追随品牌的生活方式。

品牌应该注重构建全面的电商生态布局。这包括几个关键要素：

什么意思呢，我们用董洁和章小惠来做分析，她们2个在2023年直播里都有很出色的表现，除去她们本身有明星加持的特点之外，她们骨子里自带的优雅和温柔，以及她们的选品、产品介绍成为用户记住她们，并且愿意相信她们，购买她们推荐的产品的原因之一。

通过自身真实生活的角度出发去种草，用户会更愿意看。

所谓自信，是一种本事；

而被信任，是一种能力。

最后总结

小红书“买手时代”的来临，为品牌和商家带来了全新的发展机遇。积极的内容创作、合适的买手合作、精心的选品策略以及建设个性化的品牌账号，品牌可以在小红书上快速增长曝光和销量。

同时，此次大会也为商家提供了明确的发展路径和政策支持，鼓励商家在平台上实现个体电商的成功。品牌和商家可以紧密结合小红书的社区特性，打造独特的购买体验。