01

写产品文案最重要的从来都不是文案逻辑，而是深入了解产品。这不是能力问题，而是态度问题。

好，我说的这是不是一句废话？

是的！但就是这样一句废话，试问现在有多少文案做到了？要么压根不了解产品就是找竞品文案了；要么从几页纸上看过产品简要的介绍；要么就是从产品部门的文稿里提炼了几条卖点，完活......

其实很简单，如果有人问你的产品好不好，凭什么说好？你应该马上能从脑子里调出无数的信息出来。

有意思的是，现在你问很多文案你的产品好不好，他的回答竟然是：垃圾。

02

社交媒体火了后，总听有人说现在的营销是扩散式的，过去漏斗式营销已经过时。特别是兴趣电商兴起之后，提到更多的是即看即买，实时营销，任何一个环节都有可能直接转化。

扩散式营销不错，实时种草割草也不假，但要说漏斗营销模型已过时，纯属放屁。

你不管什么营销，它都有层层转化，都有营销触点，有触点就有漏斗模型。怎么去抓住眼球，怎么去吸引住人，怎么让人产生兴趣，怎么让人有信任，怎么促进更多转化，这每一点都有很多事做，漏斗模型能让我们把触点营销做得更好，能更精细化地去营销运营，过时不了。

好比现在很多商家投流，简直儿戏，不去梳理转化路径，不去优化各个触点的CTR，就只知道砸钱然后看ROI，这就是新时代营销追求的吗？整一个不动脑一刀切嘛。

03

我觉着吧，这两年可以谈降本增效，就别老提品效合一了。那玩意怎么听怎么美，怎么做怎么难，都基本算是一个伪命题了。它更像是人们在市场环境低迷时希望能抵御寒冬的一个美好想象。

要是啥都能合一，这概念还用得着现在才火吗，早就成经典营销模型了。再者，品效为什么一定就要合一呢，在不同的场景、面对不同的人群、使用不同的策略时，该品牌就品牌，该效果就效果。

我们要琢磨的不是怎么把它们强行合一，而是如何让它们协同效果最大化，相互作用。

04

很多品牌，也别动不动地就想玩创意，搞一些所谓互联网上创意的打法。真没必要，创意这东西是锦上添花，它修的是外功而不是内功。

对于一些大品牌，内功已经很厉害了，也有很多稳步提升销量的门路。他们可以时不时玩玩创意，提高品牌活力也好、拉近与年轻人群关系也好、为新品上市助力也好、做品牌溢价也好......这些都可以，他们不要求立马见效。

而对于绝大多数小企业，别老想什么通过创意一夜爆红了，先把内功修炼好吧，连经营上的问题和营销系统环节上的问题还没有做好，还想什么虚无缥缈的创意。

还有一些比较偏传统的大企业，也真没必要非得往互联网和创意上靠，咱做的是传统线下生意，人群也比较窄，没必要玩这一出啊。核心是自己的经营体系、营销体系、产品体系、上下游关系、资源等等，非得出钱又出力地做出一些尴尬自嗨的创意，那不是显眼包嘛。

05

按理说，广告公司和营销咨询公司应该是最容易做起来的，因为会打广告会做营销啊，对不对。

但事实并非如此，广告公司和营销咨询公司恰恰并不好做，项目过于依赖人的经验，很难批量复制，且稳定性和时效性都堪忧，甚至是你很少看到广告公司给自己打广告吧，为什么呢？明明自己就是干广告的啊！

原因有很多，本质的就是不自信嘛。

广告也好，营销也罢，它们都是在为产品为服务为品牌赋能，所以也不要本末倒置。当你指望广告公司做几个广告拯救你于水火时，不妨想想他们自己能不能做几个广告救自己。

06

上个月的思考，我有说到小红书更近一步的在规范商业种草笔记，切割商业流量和自然流量，打压浑水摸鱼薅商业流量的商家。而随着商业流量被不断精细切分，我感觉纯素人铺量的效果也在不断减弱，很难进入商业流量池，顶多起到搜索卡位的作用。再者，说句得罪人的，现在第三方上来就叫你规模铺量的，通常找的达人大多都是水号，数据上的量都是做得很好看，永远都不会太低，但你要说真正的效果，几乎没有。

07

如果你问我在小红书和抖音，什么样的内容容易有流量？我的答案应该是情绪类、情感化的内容。

但如果你问我平台喜欢什么样的内容？我觉得应该是情绪化和干货相结合的内容，它既有情绪化上对人的吸引，容易引爆；又有干货上对人的价值，容易存留。

这样的内容无疑是好的，也是平台需要的，甚至是未来的方向。总是扮傻卖萌，插科打诨，人都会腻，且没多少内容价值。

所以倒推到内容本身，我觉得该情绪刺激的时候就情绪刺激，比如标题上，封面上，视觉上，表达上，观点上，情感上等等，去吸引人；该干货的时候就干货，有理有据，有分析，有解决方案，有知识点，有建议。

08

小红书直播电商和抖音直播电商也非常不一样。首先，小红书更像一个“生活百科全书”，我有问题，我来这里寻求解决方案。

所以在小红书爆火的直播间都是针对生活中具体的问题，提供出一个贴心的解决方案，顺便再给你传递出一些细腻的生活方式和价值观。

抖音的直播间就不一样，在我看来核心就两个字“价格”。他们已经默认这些商品就是你需要的，只需要一个一个快速过货就行，当然，前提是价格打下来。只要价格打得够狠，品牌方被压得够惨，直播间里演技够好，蹲点的人一定少不了。

个人如此。

企业也如此。

当你迷茫时，当你焦虑时，当你不知何去何从时，真的好好问问自己。

祝好。

以上，就是2023年6月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！