辅食行业现状

辅食行业品牌现状  

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洞察到消费者5大需求：

1、对颜值包装的需求，产品、品质，功能，颜值，IP，体验等高需求。

2、场景痛点：场景更加细分如宝宝突然情绪波动，流口水导致红下巴，记忆制作专门的宝宝辅食时需要特定的配料辅料等。

3、高性价比需求：新一代父母并非一味追求低价，而是在更好的品质基础上，追求性价比更高的产品。

4、情感共鸣需求：购买产品时，会倾向于选择能满足自我情感共鸣的品牌，从而将自己的情感通过产品传递给宝宝。

5、陪伴成长需求：90后父母在育儿时，有着充分的陪伴意识，其中一部分是出于自身与父母关系相对紧绷，因此希望摆脱这样的两代人关系，建立朋友关系，陪伴宝宝成长，因此在品牌选择上，更倾向于选择帮助其达成这样状态的品牌。”

——引自小鹿蓝蓝创始人

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“我们做的永远是人群红利，而不是产品红利，不是因为婴童食品赛道火了，就要冲进去做，而是大量的用户需求亟待满足，能否给出对应的解决方案。“用户才是我们核心，产品只是解决用户需求的一个载体。”

——引自窝小芽创始人

消费者现状研究

这几点也恰好证明了，品牌在投放中可能会

存在以下的问题：

1、虽然都是母婴平台，但平台粉丝用户与品牌产品定位不符，比如产品价格高，而粉丝用户在辅食方面预算较低等情况；

2、虽然都是母婴kol，但也有搞笑、剧情、旁白、好物推荐、日常vlog、旅行、测评等分类，如果品牌只是一味的投放单一分类，则cover的人群会比较小众。

比如，好物分享类，这类账号的粉丝经过我们研究，他们的购买行为大多数为“试探性购买”，而日常类博主，将产品融入自己的生活中，粉丝会在潜移默化中看到不断持续曝光的产品，形成品牌印象，并且对产品有一定的认知，所以是“熟悉性购买”；不同分类会有不同性质的购买行为，这里我们不再展开，后期会专门写文章来研究内容营销策略。

3、虽然有找测评博主，但遗憾的是，年轻消费者对某些测评博主的信任度已经逐渐走低，因其自身内容宽度愈来愈大，逐渐涉及某些粉丝熟悉的领域，便逐渐暴露出来相关专业性的问题，如某爸测评在测试耳机时采用的测试方法与数据展示就曾被某相关领域的博主爆出有bug，并发布在其个人社交平台上，引起众多粉丝共鸣，认为某爸测评的内容越来越“水”，之后便不再关注了。