P/MF
适用场景:产品上市
理论来源:马克·安德森
理论全称:Product / Market Fit 产品符合市场需求
营销应用:
1.用更好的产品体验满足一个已有的市场
需求已经存在,但需要体验更好的产品
P/MF:提供体验更好的产品体验
重点:非常好的用户体验+大量营销推广投入
例如: 对于有明确需求增长的咖啡市场,瑞幸咖啡就利用自身团队的优势是有丰富的互联网运营经验,主打在办公室喝咖啡的外送场景,通过生椰拿铁等爆款产品的打造,以及裂变和补贴等营销玩法,不断渗透咖啡市场,实现规模增长。
2.用一个产品满足已有但部分需求未被满足的市场
用户的部分需求未被满足
P/MF:满足用户的细分需求
重点:用更加精细的营销推广策略来吸引新用户
例如:对于茶叶这个庞大的市场,小罐茶针对商业宴请的痛点,通过小罐包装,把中国十大名茶,统一品级,统一价格,在市场上形成一个价值共识。而且通过大量的广告打造“贵宾到,小罐茶”品牌认知,从而锁定了高端商务人士这个细分市场,实现年销售突破20多亿元的惊人业绩。
3.用一个产品满足一个新的市场
做这类产品无疑会遇到重重障碍,因为在产品诞生之前,用户不知道自己需要这种产品,因此需求是不存在的、市场也是不存在的。此时,用产品创造新市场。
P/MF:基于已有需求创新
重点:有价值的用户体验,说服用户去体验,激发用户已有需求,并形成一种火爆现象。
例如: 樊登读书会就是通过帮助那些没时间读书,不知道读哪些书和读书效率低的人群。通过每年读50本书为目标,从而带领国人一起养成读书习惯。
而且樊登老师通过大量的演讲分享,试听直播,乃至出版,读书会,还有办线下书店等一系列线上线下一站式服务的方式,吸引和说服用户体验樊登读书。
目前樊登读书APP已经累计超过了5000多万注册用户。
露西姐感言:
没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人!
对于大多数没有权利去选择卖什么产品的B2B营销人,我们只能努力去更多地了解你的客户,深挖他们的需求,然后提供更好的营销体验,从而实现商业价值。