上海疫情从3月份爆发至今，差不多已经有近2个月了。

居家办公时间最长的企业已经达到近60天。

随着3月底封城后，除了防疫相关行业，旅游、餐饮、食品、酒水饮料、零售、服装、美妆、企业服务等等行业几乎是面临半停摆状态。

疫情封控带来最大的阻力不仅仅是销售通路、生产制造的问题，更致命的问题在于需求端减少了：毕竟能抢到菜保障基本生存已经很不错了，社会的运力和消费者的收入无法支撑我们消费更多。

在这种情况下，对于大企业来说，面临的是减衣缩食、保守节流的问题。

而对于中小微企业，面临的就是生存问题。

美国曾经也实行过一段时间的封控管理，最终造成了加洲40%的中小企业倒闭。

而上海这次的疫情会倒下多少企业？

多少企业家会选择彻底躺平？

现在还没有官方对外的数据，一切只能等到真正解封后见分晓。

但是可以肯定的是，疫情后你会发现小区是解封了，但家附近的商铺迟迟未开。

有些商铺开了一段时间后就撤离了，店铺大门上张贴着“旺铺招租”以及一串串的手机号。

你会发现原来的供应商有些已经不在了，需要重新寻找新的供应商。

你会发现客户的订单下降了，也可能客户的采购会来要求降价。

无论当初你和他的采购关系有多好，没办法，他也是带着任务来的。

令我们担忧焦虑的不仅仅是疫情本身。

2个月，大不了就2个月了，咬牙撑过去。

我们最焦虑的，反而是疫情后的“余震”。

疫情后，上海会不会加大管控力度，例如出差回来必须持有24小时内核酸报告。

外地来的客户或供应商，进入上海也需要核酸报告。

消费者去线下店，是否需要出示48小时内核酸报告，以至于消费者更不愿意进店而宁愿选择网购？

此外，外地的客户是否能放心接受让上海的公司去出差谈业务，会不会“谈沪色变”？

线下活动，例如论坛、展会、沙龙活动的审批会不会尤其严格难以审批？

对于封控后的持续防疫来说，以上的政策很合理，但客观上都会影响商业的效率。而商业，原本就是效率的比拼。

另外还有消费者消费力、因疫情导致的消费期望降低等因素，都是可以预见到的。

那么，我们真的要躺平么？不躺平的话，我们究竟该怎么做呢，我们还能怎么做呢？

首先，我们要坚信的一点是：

只要海运是比空运和陆运更高效的物流方式，那么上海作为全国经济中心的地位就不会改变。

也正因为如此，上海不会从一线城市退居到二线城市。

所以，国家一定会支持上海的经济复苏，上海自身也会想尽一切办法来拉动经济。

这就像前几天有一张图传播的很广，说是许多外企会撤离上海，将亚洲的总部建在新加坡。

诚然，这可能是真的。

但企业终究是追逐利益最大化的，只要上海经济恢复了，招商引资自然会将下一批优秀的企业带到上海。

铁打的营盘流水的兵，疫情只是一次洗牌，而上海，终究还是那个上海。

那么，坚信这一点之后我们需要怎么做呢？

第一是保证自己能活下来。

放弃不赚钱又没有现金流的业务，那些需要“韬光养晦”、“慢慢沉淀”的业务需要谨慎对待，抓住自己的现金牛业务。

此外，根据业务模式做组织调整和优化，一切都是为了度过复苏前的寒冬。

第二是做好内功，重新思考获客模式。

复苏期间一定是阵痛，因为我们会发现传统的打法都失效了。

如果你是靠展会获客，靠参加论坛获客，那现在没有人来给你组织论坛展会了，必须转换思维与合作伙伴一起组织一些小而美的线上沙龙。

如果你是做电商，靠传统的直通车获客。那现在也要思考一下淘宝站外流量来源。

此外，如今每分钱都要用在刀刃上，即使依靠直通车获客，也要思考怎样提升转化率，怎样留存客户引发复购、增购。