老炮儿第68次向你开炮

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2020年这个逆风的开局，本身就闹得大家过不好年，所以心中纵然有千万思绪，也不愿意靠着「疫情」的噱头去赚眼球，本来大家的身体就被“堵”在了家里，更不想给大家在精神上也添堵，所以老炮和大家一样过了一个「沉默」的年。

随着春节假期结束，到了大家返程开工的时候，虽然今年的状况有点特殊，但即使再「堵」，很多人也不得不排除艰难险阻，顶着病毒回到工作地点，用强硬的工作态度开始这刺激的一年。

还有一些「身不由己」的人，被困在全球各地各个乡村小镇的角落里出不来，比如身在澳洲的老炮、以及身在新疆、贵州等地区的同事们……

于是，很多公司不得不开始尝试远程办公，没办法，日子要过，市场不会等病毒撤退才运转，竞争对手也不会。

那问题就来了，面对新的工作模式，大部分公司显得有点束手无策，毕竟连「思维前卫」的互联网公司，都是通过办公室加班的方式，来保证员工的工作任务达到饱和的。

所以，「远程办公」只不过是大多数公司的无奈之举，老板依然会怀疑员工在家是不是在摸鱼、发呆或者抠脚；员工也会保持随时在线的状态，哪怕他并没有什么实质性的工作要做。

没想到办公室里斗智斗勇，如今搬到了线上，真是太难了。

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但这件事情对我们公司来说影响并不是很大，因为在2018年11月的最后一天，我们就抛弃了写字楼、格子间的办公模式，正式开始远程办公。

所以在疫情发生的时候，公司的伙伴随即互通电话，了解彼此情况之后，在确保各自安全的情况下，所有的工作计划照旧进行。

在18年做这个决定的时候，我们是忐忑的，但我们也是坚决的。

这样的模式——

第一，注定会有很高的沟通成本。老板和员工，员工和员工之间的沟通全部都信息化了，空间会让信息在传递时或多或少的缺失，不像在办公室里，喊一嗓子，大家都知道了。

第二，效率没办法确保。员工在家里干什么我们是根本不知道的，几点起床几点睡觉哪里能管的了；工作进度的传递也一定是滞后的，你想，平时连工作总结都需要主管去督促才能完成，回家工作就会主动把信息全部回报给你吗？

但我们为什么还依然坚决的改革了呢？

其实远程办公的想法并不新鲜，而且很多大企业都用过，「外包」就是一种典型的办公形式。

我们身处的营销咨询行业，就是这种典型的外包型「远程办公」的工作。

没有看不到你加班就难受的老板，没有不加班到最后一个坚决不走的同事，有的只是企业留给你的一个需要解决的问题。

没有人管你几点起床，也没有人管你几点睡觉，有的只是甲方爸爸用360种通讯手段询问你的方案进展。

甲方才不会因为你每天6点就起床，晚上2点才睡觉，就认可你乖乖把钱打给你，甲方只在乎你有没有解决他的问题，只在乎你的方案有没有让他想拍桌子喊「卧槽」！

所以很多人都误解了「远程办公」的核心——

「远程办公」的核心根本不是「自律」，而是「目标」。

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企业的目标即方向，他们找你来做咨询，是希望找到一个可以同路的人，在这条路上为他们助一把力。

如果我们搞不清楚企业的目标，连企业未来要去往哪里都不知道，我所提出的营销方案只能拖他们的后腿，上门提案的时候，大概率是要被踢出门的。

所以我们有几乎一半的精力，是和企业一起梳理他们未来的目标到底是什么。

目标之所以称为「目标」，是因为有很多内在或者外在的限制因素，来限制实现目标的主体能做什么、不能做什么，以及如何做、何时做。

在营销咨询的领域，每一家企业所受到的限制条件都不一样，导致每一个企业要解决的问题都千差万别，这就是我为什么常说营销咨询本质上是一个定制化的行业。

企业自身所拥有的「资源」，产品所满足的「需求」，产品本身以及所属品类在人们心智中的「认知」，以及企业所处的「竞争环境」，是企业内外的主要限制因素。

摸清企业在这四个方面当下的状态，就相当于摸清了企业的「地基」，而在我们的专业上能做的，就是帮助企业把这个「地基」打扎实，并且扩大这个地基的「边界」，帮助企业实现增长。

这就是我们营销咨询的前期核心工作——通过企业的「地基和边界」，找到企业的「目标」。

这样你就会发现，无论是短期还是长期的工作，我们「远程办公」的沟通点就会变得非常清晰。

所以，降低沟通成本，依靠的是简单、具体、清晰的目标。

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于是，我们把在业务层面上「远程办公」的思考，放在了内部协作之上。

大概所有老板都会不间断的思考一个问题——公司怎么活下来。

今年如何活下来，明年、甚至未来10年如何活下来，在这个未知数上，老板能做什么，员工又能做什么？

你可以经常问自己或者问员工一句话——

你现在所做的事情，对让公司「活下来」有没有帮助。

当员工习惯在做一个决策之前问自己，「我做的事情对让公司活下来有没有帮助」的时候，我们协作的一致性就达成了。

而且这件事情不是「远程办公」的时候才需要，是每个企业应该掌握的协作方式，让员工知道自己在干什么，为什么而干！所做的每一件事都和公司的目标相关。

这不就是我们常说的——「老板思维」吗？

我们当然也面临「活下去」的问题。

所以在去年就和小伙伴们调整了公司的产品结构，推出了「私董会咨询」的项目，只需要10万块，企业提前一个月提供相关信息以及需要解决的问题，我们通过一个月时间的调研，形成一个解决方案，并通过私董会答疑的形式完成交付。

要知道，营销咨询是一个高精尖的行业，有时候还真不是三个臭皮匠顶一个诸葛亮。

我们核心的咨询业务，讲真也就只能几个核心人员才能完成，所以我们需要通过其他的方式，一方面能来持续滋养我们的核心业务的发展，一方面可以让其他的员工能够有业务能够亲自上手，通过实践来进步。

10万块是大部分中小企业都出得起的价格，彼此都能够通过这个业务了解对方的实力，也能够快速搭建起一个小的业务模型，同时我们还可以通过这个业务来尝试不同的领域，彼此赋能。

这样一来，负责这件事情的员工，自然就参与到了公司的项目管理中来，时间一长，他们就知道了哪些行业的客户是适合我们的，并能判断我们可以做到什么程度，以及他自己的能力到了哪里，而且还有对应的奖金……

经过半年的运作，小伙伴已经通过自己的方式去获客，去谈判对接，而且关键节点的汇报也很清晰，并且在经验上通过实践获得了不小的积累。

如果你有任何思想上的懒惰，这件事本身就会把你淘汰掉。

好的目标，会激发人本身的斗志，推着他摒弃落后的思想，自己提升自己的发展空间。

企业自身的目标也是如此。

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所以疫情并没有拖慢我们的工作节奏，反而给了我们机会去沉淀自己的内容，咨询行业是拼内容的行业，难得这次疫情让我们有时间去梳理和呈现。

对于更多公司和企业来说，这次「远程办公」的机会是一次革新的机会，用这几个月的时间去革新思想，革新制度，革新工具。

其实可以想象，这次疫情结束之后，一定会有一些公司通过这次「远程办公」的机会蜕变成功，踩上新的红利和台阶，摆脱掉那些在困境中还不摆脱旧思想，且不作为的公司。

当然，人也一样，如果你在这次「远程办公」中用的是「摸鱼策略」，那这次疫情的潮水褪去之后，你可能就是留在沙滩上的咸鱼。

这不是什么制造焦虑，这是一个自然淘汰的事实。

我们说企业的目标很重要，个人也一样，你有没有那个你一起床就想为之行动的目标，如果没有，那可能要再去寻找，但是别担心，其实寻找的过程，也很有意思。