关于拼多多，一直存在着很多争论，也存在着不同角度的观点。在我看来，拼多多这家公司并没有被外界很好的了解，也因此而产生了很多误解。前一段时间，拼多多 Q3 财报公布之后，当天股价大跌，我在一些社区里潜水，看分析师们评价拼多多，发现大家的观点是割裂的，认知也是不统一的。

最常见对拼多多的一个误解是：拼多多能崛起是因为商品低价便宜。在电商领域，敢比拼多多便宜的其实并不少，但这些公司，毫无例外都倒闭了。这段时间，刚传出来一家模仿拼多多模式的电商公司在破产清算。这家公司刚开始的时候，比拼多多更低价，烧钱更猛，但是，烧的钱并没有换回来市场，最后反倒是欠了不少商家的钱。

还有的人说，拼多多能起来，是因为加入了社交元素，各种裂变，有流量红利。于是不少创业团队也学拼多多搞社交电商，豪不意外的是，并不会有什么效果，不知道那么多投资者一窝蜂的去投这类项目图个什么。

我这里有对拼多多的几个结论，不一定都对，也没办法让所有人都同意，但还是要写出来，再过一两年来看，对了多少，错了多少。

拼多多是非常注重产品体验的一家公司。有人可能觉得这个结论是扯淡，据我长时间观察，拼多多团队的产品能力非常好，至于其它电商公司，我是说所有大大小小的电商公司，在这一点都没有拼多多做得好。拼多多前几天上了火车票的功能，做得简洁优雅，产品经理们可以去体验一下。

拼多多的团队也非常的拼。这一点还是挺可怕的，这么快的发展速度，团队一直没懈怠。我跟朋友开玩笑说，人家的拼多多的拼，是拼命工作。

朋友圈里不少人所诟病的拉人砍价，可以看做是游戏化运营的一部分，目标用户接受这个，并且乐此不疲。如果对比淘宝和拼多多客户端的运营推送的信息，拼多多对用户的干扰还是少的。这种游戏化运营，做得最好的是支付宝，蚂蚁森林就曾是个令人无比讨厌的产品，但现在，不少人会乐此不疲。以腾讯这家公司对游戏的理解，居然不能明白蚂蚁森林的价值，太奇怪了。

另外，在朋友圈里看不到拼多多的分享信息，微信早就把拼多多屏蔽了。

所谓的「五环内的用户」，实际的购买力并不比「五环外的用户」高。这一点有点反直觉，大家会觉得「下沉」的用户，收入不高，所以购买力不强。但是他们没有房贷压力，有房有车之后，买东西就为了改善生活。他们的需求动力，比五环内的用户大太多。换句话说，一二线城市，虽然收入更高，但他们用在电商的钱，没有那么多。

拼多多的实际用户总量，比财报披露的要高。这一点常常被分析师忽略。因为拼多多定义的「活跃用户」，是指 App 的活跃用户，只在微信小程序下单的并不算。

每次写拼多多，就被不少人质疑，这是收了多少钱？变成拼多多吹了。其实拼多多刚上市那会儿，我就写过，大家对这家公司的认识是有偏差的。被普遍误解的公司，很多年前也有一个，当然现在已经是巨头了，当年对巨头公司的妖魔化，也是司空见惯。随着时间推移，对一家公司了解越多，误解就会一点点消除。

我对拼多多其实也有建议，现在拼多多的产品，视觉设计还不够好，用户的第一印象会有影响。已经是一家大公司了，关于企业的 CI、VI 什么的，有必要做一下升级了。