有没有发现一个有趣的现象：「跨界联名」、「品牌联名」、「IP联名」等营销形式层出不穷。为什么这两年这种现象越来越突出？

其实很简单，单个品牌往往力量有限，在成长到一定体量后通过自身难以获得新增量。

所以通过合作来帮助品牌突破瓶颈是一个相对轻巧的办法，品牌能够迅速提升自身识别度和话题度，在众多竞争对手中脱颖而出，更能快速吸引品牌想要的目标人群。

在热门消费人群中，二次元用户凭借超高的消费力和传播力，已经成为一众品牌寻求新增长的共同焦点。甚至有人提出万物皆可联名的观点。

Za姬芮就与一个爆火的国漫IP开启了跨界联动，相信不少朋友都看过或听过它的名字——

01

双厨狂喜！

Za姬芮官宣联名知名国漫IP《天官赐福》

日前，Za 姬芮官宣携手《天官赐福》动画正式开启联名，为当家明星产品散粉、隔离和防晒专门定制了联名礼盒，邀请粉丝们一起感受轻透底妆，感受美好热爱。

双方还联合推出了赐福卡套、花怜相映手持镜、花怜贴贴粉扑等精美周边三件套，成功吸引了这一届“道友”们的注意。

官宣后，网友中有表示自己已经是Za姬芮用户，随即和小伙伴们种草的：

有对精美周边爱不释手，表示“专门为了花怜相映手持镜而来”的：

还有粉丝直接为圈中小伙伴做好“闭眼入“攻略的：

02

皆大欢喜！

为什么粉丝说“Za姬芮活该你赚钱”

我们回归到品牌和IP的本身。1997年成立的Za姬芮，可以说是一个陪伴众多85后、90后成长的美妆品牌。早在2004年，Za姬芮就率先推出了第一代美白隔离霜，也成为许多年轻用户的“人生中的第一支隔离霜”，时至今日已畅销了20年之久。Za姬芮多元化的产品以有效、安全，同时步骤简单而深受年轻用户喜爱。

而《天官赐福》粉丝体量极大，粘度极高。2020年，《天官赐福》改编动画版第一季在B站播出后，上线仅23天就突破了1亿的播放量。2023年10月，动画版第二季开播，苦等了3年的粉丝们立刻把 #天官赐福第二季开播 这一话题直接送上了微博热搜榜首。

近几年国漫热度持续走高，Z世代和千禧一代的用户也展开了对中式美的探索，“新中式妆容”等古典美学在年轻人圈层不断被提及。而#天赐热爱 轻妆自在 的Slogan也恰恰体现了Za姬芮轻妆自在的品牌体验，与花城谢怜恣意携手共赴山海的世界观的交相呼应。Za姬芮想要借助《天官赐福》这一国漫更深入地打入Z世代圈层，扩大年轻消费市场份额，不失为一个好的营销策略。

进一步看，在众多品牌以联名寻求创新与突破的今天，Za姬芮此次同“天官赐福IP”联手，从国潮的元素出发，挖掘文化内涵，再通过情感共鸣的抓手触达消费者心智，满足用户对个性与实用性的追求之余，通过Za姬芮王牌产品的影响力，贯通传统与时尚，进一步促进品牌的破圈。

03

IP联名爆火的背后，

用户在为什么买单？

二次元用户具备几个特点：容易与作品的独特世界观产生共鸣，会主动深入探索作品内核，对作品细节可以如数家珍。他们具有既坚持自我又渴望与同好产生共鸣的特质，使他们会通过各种方式进行作品交流和二创。

吃限定版“谷子”（Goods音译，常指代IP衍生品）或亲自参与产出二创作品是享受作品的重要方式，并且这些衍生活动能为他们带来丰富的情绪价值和更多元的体验。

因此，成功的二次元IP联名对新人用户和泛二次元用户的包容度都能够一视同仁。毕竟，二次元和三次元有壁，但尊重用户没有次元壁。和普遍的品牌用户相比，二次元作品的粉丝会格外注重联名商品对于作品的世界观设定是否精准，对于形象细节是否体现到位，是否能承接作品本身，是否可以在联名活动中在圈子中获得归属感等社交效用。

所以品牌IP联名并不是形象的罗列，而是必须要实现精细化。

04

在精细化联名的前提下，

如何达成“1+1>2”

与那些追求实用性与精致感的泛消费者不同，深受“氪金”文化影响的二次元消费者，他们更为倾向于去为那些被赋予了情感价值内核的商品买单。触不可及的人物可以通过周边等各种方式，跨越次元来到现实中被粉丝珍藏。毕竟为青春投币、为热爱买单，并不是一件小众的事。

IP营销讲求天时地利人和。只有做法时机得当，才会给公众带来“渠成水自到”的感受。

对于IP方来说，收益无法达到预期，或是合作方的不专业会影响IP的口碑，毕竟“骚操作”“割韭菜”会大幅影响粉丝对于IP的好感度。

对于品牌来说，对于IP市场的不了解会导致不知道选什么IP、如何有效合作IP而踩坑。因为不了解受众“圈内规矩”而被教育，大量投入而产生负面效果。同时一些合作周期长的项目，由于IP进入衰减周期，也可能会导致内容出街后，热度已经流失。

对于行业来说，在合作中需要既懂品牌洞察又懂IP内核，同时具备两侧资源又懂营销打法的角色。时趣推出的IP宇宙———一站式IP采购服务平台，能够提供海量IP智能筛选/匹配方案，有效降低广告创意的成本；IP流量效应本身，也为品牌节省了广告投放费用，从而能“做得更多”。

截至目前，IP宇宙链接10000+版权方与3000+品牌方，以平台模式快速为各大品牌提供IP资源查找、筛选、对接的相关服务，结合时趣在营销端本身的业务优势，帮助品牌客户落地更为精准，更具效果的IP全案营销。