医药品牌，由于品类特殊，会员拉新一直具有挑战性。对于华润三九这一立足于产品口碑力而发展起来的传统老字号品牌，更是如此。

如何在会员营销领域玩出调性、共鸣和效果？华润三九携手时趣从最in的消费者心理与消费趋势入手，找到破局“命门”，以现象级营销操盘成功沉淀高价值会员。

根据尼尔森IQ《后疫情时代消费心理研究》显示，期待线上新消费、热爱社交娱乐的仪式感、注重品牌背后的情绪价值，构成消费者心理的关键词。

同步观察消费趋势发现，身心治愈是焦虑社会下消费者普遍的心理渴望，择选充满氛围、仪式感的春日季节搭配纾解心理的解压场景——露营，能精准呼应消费者期待。

锁定关键词+场景，时趣从情绪入手，结合华润三九“温暖”、“贴心”、“绿色”的品牌理念，首先为品牌打造消费者可感知的暖心治愈人设，作为贯穿全营销周期消费者对话的心智基础。

好创意既能出其不意，又能唤起对于品牌特质的联想。

时趣从品牌名“三九”找寻灵感，为暖心治愈人设匹配具体形象，发现“三舅”与“三九”的巧妙关联，以及牵引消费者情绪的潜力。

从网感、积极性、品牌想象等维度多元发散，时趣以“以舅焕新”为核心用户沟通概念，将华润三九会员日“3月9号”打造为“三舅的家庭聚会“，并以此深度撬动线上线下价值流量，同步实现品牌焕新与会员拉新促活双重目标。

从情感联结切入，时趣围绕“三舅的家庭聚会”概念，将互动H5小程序虚拟打造为“三舅的家”。

通过画面构建入户门、“三舅的家”全场景，为用户营造“家庭聚会”氛围，真实“亲友串门儿”的既视感、仪式感，有效降低用户对品牌营销的排斥情绪；同时围绕《想要什么？去舅舅家拿》主题，打造“为三舅浇花”、“给三舅理发”、“帮三舅剃须“、”为三舅穿搭”等互动设定，提高用户互动时长；叠加福利放送+自动获奖机制，强化互动深度，增加品牌露出。以上精准锚定消费心理与消费趋势的营销打法，高效强化了品牌对会员情绪的牵引力。

将线上H5“三舅的家庭聚会”自然延伸，时趣与华润三九一起开发“春日”氛围、 “露营”视觉，空降魔都高校聚集地“五角场”，打造线下创意市集——三舅“摆摊”，以最大程度吸引年轻群体的关注。

通过软植入、趣味互动，以“春日感”、“露营场景”、“治愈系”为亮点的“三舅摆摊“吸引了大量消费者的参与，实现了高质量的会员注册、留存率，为电商转化做了高质量的引流。

玩转线上线下后，时趣引导华润三九进一步放量拓圈，玩一把传统医药品牌的“破圈“。打破传统印象，跨界联名周边经印证有效。关键是如何选品？

“三舅“的视觉设计为一株仙人掌，自带草本属性，充满生命力。时趣基于强IP敏锐性，很快发现超级植物公司作为“相信植物有魔法”的品牌，与三舅的属性十分契合，于是以三舅为出发点推出周边。

周边整体包装融合了999及超级植物的风格——三舅拥抱着周边植物，品牌爱和温暖的印象有效触达用户，同时辅以谐音梗文案—— “三舅的亿点心意”、“三舅想开了”，给消费者带来更多趣味联想。此外设计预热海报，让视觉为品牌加分。

通过三位一体的营销动作，叠加公域传播平台微博、小红书KOL、KOC的联合背书；私域朋友圈、微信社群的口碑裂变，华润三九× 时趣成功实现品牌会员日流量的吸引、留存、培育与转化等多重目标。