在短视频时代，企业如何脱颖而出？视频号和创始人IP成为两大热门话题。本文将深入探讨视频号的价值、搭建策略、爆款打造，以及创始人IP的误区、适用人群和价值。助你把握趋势，打造企业增长新引擎！

小君姐创业开始重点耕耘视频号和个人IP，也帮助企业做咨询和账号搭建。在过程中拿到过结果，也眼见企业踩坑和陷入盲区。陆续拍了几期内容，以如何在新的媒体趋势下，把握为什么做（why）、做什么（what）、谁来做（who）、怎么做（how）、如何可持续（sustainable）来跟大家分享。

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▲ 视频号合集

一、视频号火了，企业该上车吗?

内容为业务赋能，选择做视频号不应该跟风或陷入流量焦虑，需要有逻辑支持。

1、哪类企业适合做视频号

1）服务型企业，比如人力、财务、法务等

痛点：案例虽好但产品看不见摸不着

2）高新科技企业，例如碳中和、AI、智能制造

痛点：技术虽好但听起来就高深莫测

3）高端品牌，如珠宝和女装

痛点：虽说一分钱一分货，但贵在哪一句话说不清

视频号的价值在于放大器，一旦你掌握了清晰的客户画像，就可以让打动一个客户的买单理由，传递给成百上千个潜在客户。以前销售靠人力磨嘴皮，有了视频号就像公交换高铁。

2、2B企业需要做视频号吗？

提起品牌和传播，许多2B企业都认为不直接面向消费市场，不需要做传播，其实恰恰陷入盲区。去年开始，一些2B企业找到我，通过开启品牌梳理+视频号落地的咨询与合作，实现了以下价值：

1）品牌定位，传递独特品牌形象

视频号作为微信生态中新流量主入口，帮助传递企业定位，塑造品牌形象。

2）传播放大，触达潜在客户

企业可以根据目标客户的属性（如行业、规模、需求等）来制作内容，从而实现精准获客。

二、企业怎么做好视频号？

先讲讲核心步骤和流程，做事之前先明确目标和意义，才能长久。如果只是试试，在赛道越发成熟的当下，很可能就会打水漂。总结起来一句话，战略先行，顶层策略清晰了，执行更有方向和抓手。

1、视频号搭建攻略：

1）战略规划，定位先行：

品牌定位：企业所处发展阶段，市场格局和对行业、客户、用户的价值

目标定位：做视频号的核心目标，比如提升品牌知名度，获取销量或链接资源

账号定位：确定视频号面向人群，制作的内容类型，做官方号还是创始人IP号

2）五大模块，步步致胜：

栏目策划：基于账号定位，策划栏目框架，保障策略不跑偏

内容策划：编写引人入胜的脚本，让每一条内容充满吸引力

视频制作：导演拍摄剪辑视频，用视频传递品牌和产品魅力

运营推广：管理日常运营，及时发布、互动，主动分享

数据分析：收集和分析视频号的数据，优化内容策略

具体到每一条视频，出现爆款，反复出现爆款，从偶然到必然有一定方法可循。选题从行业、企业、社会热点和客户视角来，好的选题往往事半功倍。

2、视频号爆款全攻略：5个步骤，打造爆文

策划标题——设计封面——明确利益——剧情表现——动机复盘

1）策划标题

首先，选题和标题不是一回事，好的选题具备相关性和关注度。当你有了好的选题，就要尝试策划出有辨识度的标题，例如通过明确的对象、利益点、数字等表达选题。

2）设计封面

常见的封面主体包括人、场景或产品。主体突出、背景干净、体现出氛围感的画面更吸引人，再叠加第一步策划的标题。

注意：检验标题是否过长，图像呈现是否突出，反之修订。

3）明确利益

基于选题，这条内容对目标受众的明确利益是什么？不同的细分利益，可以做成一系列的视频内容，加大账号的垂直度和内容的相关性，增强专业度。

4）剧情表现

如果说标题和利益是灵魂，剧情就是骨肉。有冲突、对比或反差的内容往往更容易引发好奇，提高完播率。

5）动机复盘

发布前我们再检查一遍，对于观众来说，到底带来了什么利益，什么让他愿意看下去。知识、情绪、猎奇、感动、有颜、有趣？查漏补缺，继续优化前4步的内容。

三、视频号常见误区：

1、视频号做垂还是做泛？

做内容最大的误区就是追求播放和流量，然而即便是百万播放，如果只是昙花一现不带来关注和有效线索的内容也是“鸡肋内容”。无论垂直深耕还是泛流量吸引，关键在于，如何将短视频打造成你的“获客利器”。

你以为的短视频只是创意的堆砌，其实它是精心设计的“业务SKU”。不是盲目跟热点，而是精准定位，让你的内容直击目标用户的心。做垂，确保专业度；做泛，积累粉丝。

找到那个平衡点，让每一条短视频成为业务增长的有力推手。

2、视频号，指望小编一条龙服务？

做视频号却招不到人？小编来了又走？这坑很多企业都踩过。

关键不在小编行不行，而是视频号根本不是一个人能做的，而且一个人的风险也太高了，一旦离职项目就会断崖式收尾。

其中，老板的责任是定好目标和方向，而执行要交给专业团队；很多踩坑的企业往往是老板亲自下场做执行，边学边做边改，做得累也很难做起来。其实现在做号成本不低，从脚本、拍摄到剪辑发布至少两个人，加上有人稳定出镜的时间成本，一年下来至少五六十万。

而小君姐通过独特的品牌梳理+孵化手操盘模式，对上能帮助老板理清业务思路，对下有操盘手从业务场景中提取可用素材，打造质价比服务。

▲创始人IP合集

虽然创始人IP很火，但未必每个老板都适合。先从雷区讲起，也聊聊不同代际的企业家做IP的正确示范，最后用90后创始人老板的一句“脸皮要厚”安利大家：万事开头难，但开了头就会想办法解决，没有问题，充满未知才难。

一、创始人IP三大误区

1）企业0-1，别急跳坑

雷军的成功不可复制，初创期产品才是硬道理！创始人时间精力宝贵，一定用在刀刃上，先把产品和服务打磨得闪闪发光。

2）形象不符，难引共鸣

创始人IP不能为了做而做,如果老板的个人形象和目标客户对上，可以出境,否则硬凑的IP只会让人尴尬。不是所有创始人都适合做品牌形象代言人！

3）身份迷失，变网红

雷军晒穿搭被夸，不是因为长得帅，是因为小米几千亿的市值。创始人的首要任务是展现专业价值，吸引目标客户，别为了涨粉而迷失自我，精准定位才是长久之计。

二、谁适合做创始人IP

60、70、90后老板，谁做IP更吃香？

能不能做好创始人Ip，不看年龄，网感与个性决定IP高度。

60后，新东方创始人俞敏洪；70后，米董事长雷军；90后，好利来二公子罗成……

能不能做好IP,核心在于个性魅力。只有做好真实的自己，在IP中放大才能持续发光。

三、做IP脸皮要厚

创始人做IP的价值：省营销费用；直接听到用户声音；思考整理的过程。

做IP因人而异，小君姐不鼓励一开始创业就做IP（天赋异禀的除外）。业务起步的第一天，高老板就开始做IP，第一条短视频就火了，除了有疫情期间平台红利，也是一身胆气。一台手机怼脸拍，成就了铁狗咖啡的爆红。

最后，既然都看到这里了，那么再安利一下：道理千千万，知识一大框，能不能用好还需多实践！小君姐过往有15年品牌战略管理经验，深谙自媒体运营之道，团队有丰富打造个人IP和账号运营的经验，帮助你少走弯路多拿结果。如果你也有打造视频号或创始人IP的想法，欢迎与我链接。用战略的眼光，品牌的思维，选择上升期的平台发力！

如果你是以下几类企业，请尽快落座吧。