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随着TikTok在1月19日禁令的日趋逼近和焦虑，海外社交市场出现了很多的变数和机会。

前几天，一款社交媒体应用Red Note在美国走红，登顶苹果应用下载排行榜的第一名。

大家从名字可以猜到，这就是小红书的国际版，紧随其后的是TikTok旗下照片共享应用Lemon8和OpenAI的ChatGPT。

每次政策变化或者社交、营销新渠道的出现，都会给尝鲜者巨大的机会。

从博客、微博、公众号、朋友圈到短视频的横扫全球，在TikTok上，有超过26万中国企业把中国商品卖到全球。

2024年前十个月，TK销售额同比增长280%，其中欧美市场同比增长超过500%，东南亚市场同比增长200%。

在2024年美国黑色星期五的购物节大促中，TK电商的单日销售额突破1亿美元，是去年同期的三倍，吸引购物者数量同比增长165%。

我最近刻意在抖音、小红书上购物，体验新渠道的特点，同时研究了大量资料，从经营者和投资两个角度思考几个问题：

1、快手、视频号为什么没有像TikTok一样，在海外火起来？

2、TikTok为什么能在美国打赢meta、x这些社交媒体？

3、为什么小红书有机会接盘TikTok的用户？

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首先，为什么快手、视频号没有像TikTok一样，在海外火起来？

这个问题，我咨询过很多朋友，有的说TK最先做，有先发优势，有的说TK有补贴，算法好。

我从投资公司研究企业的四度分析法。从深度、高度、广度、速度的四个维度进行了研究。

第一、市场与战略方面。

TikTok：从一开始就专注于国际市场，全球化战略明确，积极投入资源在全球各地进行推广和本地化运营，在全球范围内形成了广泛的影响力。

快手：早期采取多产品、广撒网的模式，缺乏明确的出海规划和方向，海外业务高管离职、内容运营失误等问题频出，导致增长乏力，用户流失。

虽然2021年底开始将目标放在了TikTok影响力稍弱的巴西、印尼上，取得了一定成绩，但在其他市场表现并不突出。

视频号：主要依托微信生态，离开了微信，视频号就没有了空间，而且视频号的发展重心更多地放在国内市场，对海外市场的投入和战略布局相对较少，缺乏专门针对海外市场的独立运营和推广策略。

第二、品牌与推广方面。

TikTok：在全球范围内进行了大规模的品牌推广和广告投放，与众多知名品牌和明星合作，吸引了大量用户下载使用。

同时，TikTok在全球各地都建立了本地化的运营团队，注重本地人才培养，在洛杉矶、纽约、伦敦、都柏林、巴黎、柏林、迪拜、新加坡、雅加达、首尔、东京等设立办公室，相对了解当地市场和文化，能够根据不同地区的用户需求和喜好，进行针对性的内容推荐、活动策划和品牌推广。

比如在巴西举办当地特色舞蹈挑战，在印度开展传统节日主题的短视频创作活动，这些活动激发了本地用户的参与热情，丰富了本地内容生态，同时也增强了用户对平台的粘性。

快手：品牌推广力度相对较小，在国际市场上的知名度和影响力相对较弱，无法像TikTok那样吸引全球范围内的大量用户。

早期对市场认知不足，缺乏本地化运营，海外业务团队不驻扎当地，缺乏对市场和文化的深入了解。

后来在巴西、印尼等市场通过自建商业化团队，由本地团队运营，扎根当地，研究市场变化与需求，才取得了一定的成效。

视频号：品牌推广主要集中在国内市场，在海外市场的品牌宣传和推广活动较少，海外用户对视频号的品牌认知度较低，本地化运营方面相对滞后。

在2024 年，美国成年用户平均每天在TikTok上花费时间是58.4分钟，18-24岁的用户每日在线时长为76分钟，25-54岁的美国用户不低于45分钟。

根据机构预测，到2025年，18岁-24岁的Z世代用户在TikTok上的投入时间会达到77分钟。

视频号主要是中国用户，目前使用超过30分钟以上占比39%，沉浸式观看1小时以上的用户占比15%。

快手这边，根据CEO程一笑在业绩电话会上的透露，2024年第三季度，快手海外业务在巴西的每日使用时长同比增长7.2%，平均每天使用Kwai的时间超过70分钟。

第三、内容生态方面。

TikTok：内容风格多样，追求时尚潮流，以娱乐性为主，多为轻松搞笑、音乐舞蹈、美妆时尚、生活趣事等内容，强调个性化和创意，经常会出现各种新奇的挑战和玩法，能快速吸引用户的注意力，引发用户跟风模仿创作，形成了全球范围内的内容传播和互动效应。

快手：国际版Kwai内容多为接地气的生活化，以真实、草根的风格为主，强调记录和分享日常生活中的点滴乐趣，包括日常生活片段、才艺展示、地方风俗介绍等，展现普通人的生活，形成了独特的社区氛围。

视频号：内容多以国内用户的社交关系和兴趣为基础，缺乏对海外不同文化、不同地区用户兴趣的深度挖掘和精准匹配。

国内内容更加注重积极向上、真善美的传递，更偏向社区属性的内容，更多围绕生活百态和知识性内容，强调内容的真实性和深度，适合传递正能量，建立用户信任。

第四、技术与算法方面。

主要有三点：

1、内容理解与特征提取；

2、用户画像构建；

3、推荐过程。

这里我不做过多的技术细节介绍，简单讲讲内容理解与特征提取。

TikTok对视频内容的标签分类非常细致和准确，能精准识别视频中的各种元素，比如舞蹈动作、音乐风格、时尚元素推荐给相关标签的用户，同时，算法会关注用户点赞、评论、分享的互动行为，这是评定用户感兴趣的一个重要信号。

在实时热点内容捕捉方面，TikTok能更快速地捕捉到全球范围内的实时热点内容，及时推荐给用户。

相比之下，快手的内容推荐，更多是基于用户已有的兴趣和社交关系，对热点内容的捕捉和推荐速度相对较慢。

视频号是依托微信生态的社交链，内容更新速度和热点捕捉能力相对较慢。

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第二个问题：TikTok为什么能在美国打赢meta、x这些本土社交媒体？

首先，我们看这三个APP的用户数据，

在2023年，TikTok全球月活跃用户达到15亿，2024年是18亿左右，

Meta在2024年第三季度，应用家族的日活用户是32.9亿。

X平台也就是原来的推特，APP日活用户是2.5亿人。

还有一些更详细的梳理，大家可以看文中的表格，我就不一一分析。

当然，最核心的要素就是TikTok不一样的短视频形式。

在2017年8月进入美国市场后，TikTok就受到年轻群体欢迎，到2018年2月左右，TikTok 9个月的时间，用户就突破了1亿。

在2018年10月，TikTok成为全美月度下载量最高的应用，随后在疫情期间的宅家经济，也更加促进了TK的爆发。

当然，从另外一个角度来说，这也是中国企业在应用上的优势。

在接下来，AI进入到应用驱动阶段，会冒出一堆类似TikTok的公司，在经过中国市场比较宽松的监管和用户隐私环境的锻炼下，逐步走向海外。

就像80/90年代，日本家电、汽车走向世界，今天的中国企业，也可以借着这个路径走向海外。

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第三个问题，为什么小红书有机会接盘TikTok的用户？

我觉得可以从三个角度来看：

1、内容与氛围。

小红书的内容更加多元和精致，除了娱乐内容外，还有生活妙招、美妆教程、旅行攻略，以图文并茂外加视频、直播的形式呈现，让用户可以深入地获取信息，更注重社区氛围和圈子。

对于那些在TikTok上缺乏深度互动的用户来说，小红书更具吸引力。

2、功能与机会。

小红书不受时间限制的图文结合的形式，让创作者可以更加详细地分享经验和观点，对于一些在TikTok上因短视频时间限制而无法完整表达自己想法的创作者来说，是一个重要的吸引点。

同时，小红书的“种草”功能和电商闭环生态，满足了用户在社交过程中对购物选品的需求。

3、政策因素：在美国政府对TikTok禁令的背景下，TikTok的用户出于对未来不确定性的担忧，需要寻找一个替代平台。

小红书作为和TikTok有相似产品形态和丰富社区内容的平台，成为了他们的首选之一。

同时，政策限制也刺激了用户自发传播，不少在RedNote注册的海外用户自称是“TikTok难民”，在短视频中表达对禁令的不满，认为美国政府剥夺他们的权利。

大量TikTok用户涌入小红书后，在平台上发布内容，表达对禁令的不满，这种自发的传播进一步推动了小红书的下载和知名度的提升，吸引了更多的TikTok用户和潜在用户。

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在最近几年，我投资上的突破、提升，不止是来自投资专业技术的突破，更多是来自对企业经营理解更深了一步。

正如股神巴菲特说：买股票就是买企业。

虽然TikTok和RedNote两个APP的母公司都没有上市，但投资者可以通过类似TikTok链、豆包链，分享它们发展的成果。

国内抖音与快手、视频号的竞争，国外TikTok和美国Meta、X的竞争，我用【四度分析法】的深度、高度、广度、速度四个维度进行了研究，从产品技术上的算法、企业经营的市场与战略、品牌与推广、内容生态、技术与算法做了分析，希望给企业经营者和投资者有一点点的启发

每一次的技术变革和环境变化都会带来危机和机遇，我们现在面临美国在关税上的危机，也会迎来新的其他地区带来的机会。

希望在未来新一波经济周期中，中国企业不断借力出海，从内卷到外卷，有机会在海外再造一个自己！