又到了企业开始年终复盘和研讨明年战略的时间点？怎么开这个会还是很有讲究的，不能用统一模版套开，因为每个企业人的认知，能力和意愿水平都不同，一定要量体裁衣的策划才能达到效果。

当企业小时，研讨和决策的快速和集中可以带来积极的气氛。办公室里站起来吼一声，每个人都听到了，大家可以一起边走边看，快速调整。

当企业大时，研讨和决策就得更理性和更稳健，否则一个指令下去，企业的齿轮开始咬合运作，一群人跟着动，调整的成本就很高。

这也是为什么会有“将帅无能，累死三军”的说法。

从个人思考进化成企业思考，对应的是能力，而能力是说话的底气！

【战略】不是一个数，也不是一个口号。比如说，要成为行业的第一，这不是战略；要实现100亿收入，这也不是战略。怎么样能够成为第一和实现100亿的路径才是战略。所以需要被分解到行动上。 【产品】对产品的理解不能仅在功能和低成本的层面，产品不是你所销售的东西，而是你的业务本身。 【品牌】是企业最有价值的资产之一，它可以使企业获得市场份额和利润，也可以为企业的长期发展奠定基础。【组织】是企业能否持续发展的关键，他们提供了动力和协调机制，确保企业的各项工作顺利进行。劳拉有话说，公众号：劳拉有话说没有能力的提高，一切都是空谈

很多企业开战略会都是因为“痛”了。

除了大家在同一屋檐下，说着同一种语言，却有各自的解读之外，非常普遍的现象是：凡应该说清楚的，没人告诉你；凡说不清楚的，偏偏不少人发表议论。

以我今年开的几场战略会议来看，在问题诊断上往往花了大半天，甚至一天的时间。

当一个企业开始有意识精细化经营的时候，必然要回归经典的三个问题：

拿什么竞争（核心竞争力）、在哪里竞争（核心战场）、怎么竞争？

然后才能回答，我是谁，我在哪儿，要去哪儿，怎么去和去多久。

拿什么竞争：核心竞争力

因为会前做了非常精准的问卷调查，所以会上的讨论非常热烈。

但这个问题很容易得出一个是是而非，或者正确的“废话”。

原因很简单，一不留神就把能力当成了核心竞争力。

我还是尝试用上图可视化他们之间的逻辑关系，同时可以用需求和壁垒两个维度再次校对是不是真的核心竞争力。

以Neflix为例，用户和AI算法可以说是他的核心竞争力。于是，它一定首先具备了下面的能力：

•客户引流和锁定客户的能力

•基于需求洞察的个性化定制能力

•领先的科技研发能力

•全面解决方案的复杂交付能力

•专业品牌声誉的打造能力

在哪里竞争：核心战场

巴菲特说过：你上了哪一条船远比你划船划得多有效率更重要。当你碰到一艘总是会漏水的破船，与其不断白费力气地去补破洞，还不如把精力放在如何换条好船上！

所以战略，战略，除了要知道在哪里“战”，更要知道在哪里“略”。

比如长城汽车当年从品类入手重新定义战场，决定不再做小型通用汽车，果断退出轿车MPV市场，聚焦到SUV战场。

再比如“谷歌无人驾驶”业务，它应该属于汽车制造业？交通运输业？还是人工智能行业？随着商业生态系统的不断进化，通过“新兴技术”进行基因突变和生物合成，可以实现对传统行业的 “降维打击”，每一项技术的加持都能颠覆传统行业，实现商业上的“跨界打劫”。

怎么竞争：差距和路径

公司里面阻碍进步，高频发生的场景有以下几种：

1、产品不能及时上市

2、产品不具备竞争力（创新/时效/价格）

3、无法快速上量，形成壁垒

4、线上/线下能力缺乏，无法创造价值和竞争对手无法跟进的门槛

5、海外的服务和品质部匹配我们的野心

于是，我们一定要诊断发生这些问题的根因到底是什么？

有人说，HR不行，招的人都不对，所以业绩不好。

有人说，我天天要求大家努力奋斗，可这帮人怎么打鸡血都不行，完全是躺平的状态。

还有人说，产品太差了，还一直延误，没法搞。

有没有发现，大家都会站在自己的视角批评别人，而且都只看到了单点的问题。顺着这个思路，HR换了，员工重招了，产品搞好了，所有问题就都解决了吗？

市场上有很多战略方法论，也有很多战略解码的工具或课程。但正如我们学习数学一样，大家学习的是标准公式，都知道，可在实际解题的应用时却千差万别，有的可以举一反三，有的是真不会啊。

所以我还是习惯把事情简单化处理，于是我做了这张图 。

从有战略到有增长，中间要通过体系化的公司运作才能跑通。而往往中间的这个部分，我把它称为“黑匣子”才是很多老板和公司不知道如何解题的关键。

一个高效运作，积极奋斗的组织，一定是建立在业务流清晰，人才流适配的基础上的。

业务流就是战略，决定了老板们最关心的效能产出；因为有清晰方向的队伍才会有安全感，有希望，也就意味着公司给了机会，员工有能力，也有意愿一起成事，HR才知道如何建组织，找人，和分钱。

后话：关于品牌

这个话题我讲过太多次了，可以参见 顺势而为，灵活变通 ｜算不上复盘的2023小结

但最近有个很有意思的现象值得聊聊：

大环境不好的情况下，消费者喜欢“低价”的产品，是不是就不看品牌了呢？

非也，现在的消费者是既要，又要，还要。

在全网比价的同时，他们对非知名品牌的接受度很高，但有个定语——

盒马的非知名品牌，

大牌同源代工厂的非知名品牌，

董宇辉直播间里的非知名品牌，

甚至是劳拉有话说推荐的非知名品牌（开个玩笑）。

如果把同样的这些产品放在其他地方，他们的议价能力立马消失，甚至无人问津。

这个现象的背后就是一直所说的渠道品牌和消费者品牌的区别，

【渠道品牌】是消费者购买产品或服务的场所所属的品牌。大多数情况下，消费者购买的产品品牌不是此销售场所所有，比如亚马逊、京东、淘宝、7-11。但渠道品牌也会销售一些自有品牌的产品，比如7-11的餐饮。但自有品牌品类数量占所有销售品类的比例还是较低的。劳拉有话说，公众号：劳拉有话说渠道品牌VS用户品牌

背后透露的是渠道品牌的终极还是品牌化。