今年的快手双11购物节正在火热进行中。在领略到头部播主势如长虹的带货成绩时，飞瓜还注意到有位肩部播主，同样交出了优秀的答卷。

比如粉丝体量136w的播主-蕙质兰心，在大促期间，实现一天GMV增长3000w的突破，快来看看她是如何爆单的？

1、一天热卖13w+单，高价位产品需求暴涨

双11作为电商平台全年最具关注度的销售节点，也成为播主们的角逐场，是他们实现生意突破的重要机会。

10月22日，播主-蕙质兰心 突破自身销售额新高度，两场直播带货的收益成效显著，打爆了银吊坠、机械表、双人床、闺蜜机等商品，一举登上带货达人榜TOP2。

△飞瓜快数-带货达人榜

从飞瓜数据（快手版）的直播信息中也可看到，该播主在当天开设了两场直播，人气峰值均突破10w+，直播时长总计7小时以上，共推广62件商品，累计销售额突破3000w，拥有较为亮眼的转化效果。

△飞瓜快数-直播信息

借势平台的大促满减优惠，消费者对高客单价商品拥有强劲的消费热情。因此，-蕙质兰心在当天直播中，主打箱包饰品、家装建材、手机数码、厨卫家电类产品，客单价平均达到224元。

在商品价格分布中，近五成商品的价格处在0-50元和100-300元两个价位中，但1000元以上的高客单价商品也不容小觑，直播销售额占比达到19%，为何她能够激发出粉丝深度购买能力呢？

△飞瓜快数-销售趋势

据飞瓜观察，首先-蕙质兰心账号中女粉较多，占比67.51%，年龄集中分布在31-40岁和50+岁，有着一定的经济能力，且在视频和直播间中，粉丝们亲切地称呼播主为“兰总”。

所以，这批粘性高、购买力强的受众也是直播间里的消费主力，通过推出与他们需求相吻合的产品，来提高直播间观众的消费意愿。

△飞瓜快数-粉丝画像

2、打造人设精准吸粉，选品方向注重独特性

随着秀场直播进入全新的发展阶段，且用户观看秀场直播的需求依旧存在，能够让播主与粉丝之间建立更亲密的联系。

回顾-蕙质兰心10月份的直播历程，秀场直播相对较多，以丰富的内容、饱满的人设、持续的互动来提供情绪价值，增加用户粘性。

△飞瓜快数-直播日历

在短视频里，-蕙质兰心经常发布一些感恩粉丝、积极向上、正能量的内容，输出她的价值观，展现一种有着一番事业、热爱生活的精致女强人形象，打造能引发用户共鸣的情感共同体。

这一励志人设容易与用户建立深层情感认同，会形成惯性跟风下单，并带来极其精准的、有购买力的女性用户。

▲图片来源--蕙质兰心视频截图

参考《快手达人运营解决方案》，想要从底层打造清晰的人设，就需要基于自身定位和人群需求去建立，围绕着这些人群需求去定制、生产优质的短视频和直播内容，并不断去扩大这一核心群体在粉丝画像中的占比。

△飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》

不过，基于粉丝画像和播主人设，促使着-蕙质兰心在选品带货时，更注重产品的独特性，带有提升用户生活品位的特点。

因此，播主偏好挖掘高端产品，愿意选择一些小众又价位高的品牌进行合作，比如将「莱百福」的轻奢镶嵌钻石银锁骨项链卖出千万GMV，又打爆了「莱百福」的高端定制机械表。

△飞瓜快数-品牌销售分布

3、大促期间，还有哪些播主逆袭增长？

大促期间，情感播主-赵大侠，在10月28日的直播带货中再次突破自我，进入黄金/彩宝/钻石/珍珠类目下的带货达人日榜第3名，近30天累积销售额将近1000w。

她与-蕙质兰心有许多相似点，例如都在直播间中拓展多品类带货，吸引大批31-40岁和50+岁的女性用户。

△飞瓜快数-带货趋势

从直播节奏来看，下午2点开播，先是与观众进行互动交流，提高直播间的留存，一个小时之后，她才开始进入带货状态，陆续上架纪念章、足金手镯、装饰摆件、机械表等商品。

△飞瓜快数-推广商品

除了抓住机遇，瞄准受众群体外，消费进入精细化时代的情况下播主在树立自身商品优势，选品也需迎合消费者心理，结合产品力与直播带货促进转化。